今天按照談?wù)勅绾闻c獵頭打交道；

本文送給跳槽中或者即將跳槽的，與獵頭打交道缺乏經(jīng)驗的朋友

什么是獵頭，是幫助企業(yè)物色合適人才的人，有時也叫做高級人才尋訪，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，即指 “網(wǎng)羅高級人才或挖掘高端人才” ，何為高端人才，高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體，如受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才，簡言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉呒壢瞬藕推髽I(yè)的“紅娘”的角色，從獵頭的傳統(tǒng)定義，個人理解年薪50萬的能算中端人才，年薪100萬算進入高端人才門檻。

雖然國內(nèi)獵頭準入門檻很低，獵頭行業(yè)人員水平參差不齊，但是不得不承認，獵頭的確加速了企業(yè)挑選人才的節(jié)奏，好的獵頭真的做到幫助企業(yè)同時也滿足應(yīng)聘者的職業(yè)發(fā)展需求。

本文講的獵頭算是傳統(tǒng)獵頭的分支“網(wǎng)絡(luò)獵頭”，通過招聘軟件，比如BOSS直聘，獵聘，拉鉤，51job等進行獵頭行為的專職人員。

當(dāng)月薪達到15K，或者年薪20萬，獵頭開始出現(xiàn)在求職者應(yīng)聘過程中。

本文經(jīng)驗適合應(yīng)聘者薪資范圍在20W-100W/年的朋友，至于獵頭行業(yè)的潛規(guī)則及傭金不在本文范圍內(nèi)，重點講述如何和獵頭打交道。

一、跳槽者心態(tài)篇

大部分人都是對當(dāng)前工作很不滿意，才想到變動，或者說干的不愉快、不順心了，才開始想跳槽了或準備尋找下家。對這里我是持有保守意見，參照兩年前的文章，職場菜鳥跳槽寶典之“跳槽時機”，觀點依然有效。

如果各位朋友處于這種狀態(tài)，我也建議你能夠更理性的參考我的經(jīng)驗，雖然心態(tài)不同但是一定要穩(wěn)，如果目前已經(jīng)裸辭了，建議給自己預(yù)留2個月去找工作，并且保證2個月內(nèi)心態(tài)不要變，特別是2019年，崗位競爭還是特別激烈，我們需要的是寧缺毋濫的心態(tài)，明明已經(jīng)很著急找工作了，但也要鎮(zhèn)定自若，不要表現(xiàn)特別心急，我一貫秉承這觀念，從不主動打電話去問結(jié)果，因為面試的情況是可以很明確感受的，如果你感受不出來，說明此刻你迫切需要的是提高面試技巧。

其次在上述招聘軟件開放簡歷，基本每天都能收到獵頭推薦的職位，多則10幾個，少則5、6個，如何從這里面去篩選出合適你的職位，需要各位平時對本行業(yè)的主要企業(yè)了解，這是一個積累的過程，沒什么捷徑可走（行業(yè)屬性強，不長篇大論展開了）。

二、下講講獵頭的話術(shù)篇

1、一般獵頭電話過來：“XX先生/女士，你好，我在XXX網(wǎng)上看到您的簡歷有更新，是不是在看新的機會？我這邊有個XXX崗位機會，不知道你是否考慮？”

如果回答是，獵頭一般會很多關(guān)于招聘企業(yè)的崗位信息和JD職位描述，最后來免不了問你，你為什么要換工作，出于什么心態(tài)，各種bulabula？然后推薦你去面試

如果你回答不是：問你為什么更新簡歷啊，bulabula？也不放棄讓你去面

這個階段我給大家建議：直截了當(dāng)，不用聽那么廢話，問獵頭什么企業(yè)，什么崗位，薪資范圍多少。

獵頭一般不會拒絕告知，企業(yè)名稱，大致介紹一下，如果你覺得自己很急迫的想找工作，那么你可以不直接問薪資范圍，至少要問企業(yè)和崗位，為什么這么做，欲擒故縱。

如果獵頭在企業(yè)和崗位上回答的不利索，基本上就不用繼續(xù)聊了，浪費時間。

2、如果對獵頭推薦的企業(yè)和崗位感興趣，建議讓獵頭JD描述發(fā)到郵箱

為什么要看將簡歷發(fā)送到郵箱，因為一來有的時候不見得了解獵頭推薦企業(yè)具體做什么，給自己一個緩沖，不用馬上表態(tài)是否應(yīng)聘。二來為了更仔細看JD描述，如果崗位JD和你技能不一致，你也很難拿到很高的薪水，也不建議浪費時間，JD和你的技能不匹配，面試也很難受，會很打擊自信心，除非你就想隨便找個工作。

一般這個時候獵頭都會說我加你微信吧，把JD發(fā)給你，這樣方便溝通，這時候一定要鎮(zhèn)定自如表示拒絕，強調(diào)微信號不是個人手機號不方便說，你直接發(fā)給我郵箱就行了。

為什么這么做，我也曾經(jīng)有過這個不合理的階段，為了找工作，加了很多獵頭微信，除了透漏你個人信息，真的沒一點用處，直接發(fā)送JD到郵箱（這里建議手機號@http://XXX.com)要求很合理，因為畢竟都在職，沒那么多時間和獵頭閑聊，如果獵頭仍然執(zhí)意要加，甚至找出理由說不用郵箱，直接拒絕，那不考慮了，因為一個不懂得滿足候選人意圖的獵頭，很明顯是沒有獵頭服務(wù)意識的，不可能專業(yè)，或者只是想游說你進入下一輪他所謂“你合適的崗位”，就為收到場費。

3、不要被高額的薪水所誘惑，很多崗位在招聘時給出的薪酬帶寬，比如15K-25K，25K-40K，主要是吸引不同薪資結(jié)構(gòu)的人過去面試，部分獵頭公司和企業(yè)之間有協(xié)議，候選人到場是有到場費的，所以你會發(fā)現(xiàn)很多獵頭不管你是不是崗位匹配，或者看你猶豫的時候，都會這樣說：“你看是不是可以把你簡歷推送給用人單位，電話了解下，或者說我對公司和崗位JD也不是特別清楚等理由”讓你去面試。所以需要對行業(yè)以及崗位薪資大致有個預(yù)判，一般就給個薪資帶寬上限只是個上限而已，不會有那么高的薪水。

我分享我遇到的幾個奇葩獵頭：

案例一：2017年剛接觸列獵頭時，我感覺很新奇很興奮，獵頭對崗位沒啥認知，和我聊起來技術(shù)，很明顯她非常不專業(yè)，連我簡歷能力和職位JD是否匹配都不能辨別，可惜我當(dāng)時懷揣著一顆要講獵頭講明白的心，浪費了很多口舌。

案例二：存在著一些獵頭，重點看著行業(yè)中的幾個企業(yè)，然后也做成了幾單你們企業(yè)生意，打著對你們企業(yè)比較了解，先入為主的覺得可以搞定你，直接指出你的個人情況，尤其是薪資情況和之前介紹成單的不一致，表示薪水沒那么高。對于獵頭質(zhì)疑薪資，根本不用放在心上，因為給的少，我也不去啊。但當(dāng)時我直接打獵頭的臉，首先問崗位薪資帶寬，獵頭為了吸引我，給出了和崗位薪資不匹配的薪資帶寬，上限很高，我直接表示1、這個崗位不值得這個錢，2、你給我薪資上限我也不考慮，因為對我來說沒有任何挑戰(zhàn)和吸引力。

案例三：一定加我微信，不加微信不給發(fā)JD，竟然說郵箱不用，我也直接打臉，“那你還干什么獵頭，辭了得了，直接拒掉”，不考慮了，然后招聘軟件拉黑。換個思路，一個賣房的中介和你說這些要求，你會搭理嗎？

也許大家會覺得這種方式太強勢，其實并不，好的獵頭會喜歡這種快準狠的方式，因為獵頭的目的是為企業(yè)推薦合適候選人，快速抓住候選人的需求，然后積極跟進，如果連隨機應(yīng)變都做不到，更別說獲取候選人的真實需求了，明顯不專業(yè)。

當(dāng)然用這種與獵頭談判方式也是有前提的：

一、必須騎驢找馬，目前個人在企業(yè)內(nèi)的狀態(tài)不算很差，如果你裸辭或者被開，基本就是迫不及待去找工作，你很難會有主動權(quán)，也很難主導(dǎo)這樣對話。

二、誠信最重要，簡歷可以適當(dāng)?shù)拿阑灰旒?，就算不能做?00%的坦誠布公，但也不要欺騙，因為一個謊言，要用好多個謊言去圓，一般人是不具備這個能力的，放棄吧。而且造假，在面試過程中是面的出來的，無論是個人經(jīng)歷還是薪資，目前企業(yè)入職都會看你近半年的銀行流水，你的社保繳納，所以薪資造假，誠信問題基本就是主動想被企業(yè)拉黑了。

三、認清自己的價值，值多少錢，不要盲目自信，也不要低估自己，非常建議把有限的精力投入到適合自己的崗位上，仔細看崗位JD描述，如果崗位JD和你技能不一致，早放棄不要做過多的投入，非擅長的崗位面試會很打擊自信心。

需要注意：如果獵頭推薦的崗位，薪酬提升幅度不超過30%-50%的不用去考慮，切記千萬不要只高15%或者20%就去應(yīng)聘，以為薪資提高并不是跳槽的唯一訴求，跳槽只是為了更好的發(fā)展，切勿本末倒置。另外國企月薪5千，可能會堪比私企8千-1萬了，因為很多企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)不同，單講薪資結(jié)構(gòu)就聊很長一大篇，不展開了。

另外不是給國企站臺，因為如果沒在國企工作過的朋友，會對獵頭或者HR在年底獎金的不確定說法表示質(zhì)疑，畢竟被很多私企忽悠太多了，不太相信不太認可，不過國企里面一般HR說有獎金，基本就是有，不用太擔(dān)心。

行了今天就說這么多吧，之前有個電視劇《獵場》，不知道大家是否看過，我雖然不贊同為了挖人不擇手段，但是如果站在弱肉強食的世界里，拋除道德底線只要不違反法律，能幫助企業(yè)獲得人才的獵頭都是好獵頭，即便是使用了搬不上臺面的手段。

最后，雖然我們不能成為劉備三顧茅廬請的諸葛，但是我們每一位朋友都是值得獵頭認真負責(zé)對待的，希望各位在和獵頭打交道的過程中，做到不卑不亢，因為專業(yè)的獵頭的認知：越是高端的人才，越是需要長久的去獵，周期甚至都2-3年，祝各位能遇到牛X的獵頭，牛X的崗位。