一些大型玩具制造商就是用這種方法來(lái)減少季節(jié)性購(gòu)買模式帶來(lái)的問題。當(dāng)然了，玩具公司的銷售旺季是在過年假期之前。問題在于，接下來(lái)的幾個(gè)月，玩具的銷售情況會(huì)陷入可怕的低迷期；消費(fèi)者們已經(jīng)花光了玩具預(yù)算，再也不愿給孩子買更多的玩具。
于是玩具制造商面臨著一個(gè)兩難的境地:如何保住高峰期的銷售旺勢(shì)，同時(shí)，又在隨后的幾個(gè)月里維持健康的需求量。刺激孩子在過完過年之后還想要更多的玩具；對(duì)他們顯然沒什么可犯難的，問題在于，怎么才能讓過完節(jié)又花光了錢的父母；給孩子再買新的玩具呢？
玩具公司要怎么做才能完成這件近乎不可能完成的任務(wù)呢?有些公司試過大幅提高廣告宣傳力度，有些公司則低迷期搞降價(jià)促銷，但從實(shí)踐來(lái)看，這些標(biāo)準(zhǔn)的銷售策略都不怎么成功。這兩種策略既費(fèi)錢，又不能把銷售量拉到一個(gè)理想的水平。家長(zhǎng)的確沒有買玩具的心情，廣告或降價(jià)的影響不足以改變他們頑固的死腦筋。
可有些大型玩具制造商卻覺得自己找到了解決的辦法。這個(gè)辦法非常巧妙，只需要正常的廣告支出，外加理解人們保持一致的強(qiáng)大心理需求就足夠了。我最初意識(shí)到玩具公司搞的這套操作手法，是在上過一回當(dāng)之后，可還沒等回過神來(lái)，我就又活生生地上了當(dāng)；我可真是個(gè)傻瓜。
那是一月份，我到城里最大的玩具店。一個(gè)月之前，我給兒子買了太多太多的禮物，我發(fā)誓，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我再也不踏進(jìn)這類商店的門了。然而，我不僅來(lái)到了這個(gè)“殘忍”的地方，還要給兒子買另一件昂貴的玩具；一套大型電動(dòng)賽車。
在電動(dòng)賽車的展柜前，我碰巧遇到了一位從前的鄰居，他也正要給兒子買相同的玩具。奇怪的是，我們之前很少碰到對(duì)方。說(shuō)起來(lái)，我倆上次見面已經(jīng)是一年半之前了，那次也同樣是在這家店，同樣是在過年之后，同樣是在給兒子買同樣的貴玩具。
一臺(tái)能走路、能說(shuō)話，甚至能排便便的機(jī)器人。想到我們一年里總是在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)、做同一件事的時(shí)候碰到對(duì)方，我們不禁笑了起來(lái)。當(dāng)天晚些時(shí)候，我跟一位朋友提到了這一巧合，他以前在玩具業(yè)干過。
“才不是什么巧合呢？”他一副深知內(nèi)幕的樣子。
“不是巧合?你說(shuō)的是什么意思?”
“瞧”，他說(shuō)：“我來(lái)問你幾個(gè)問題，關(guān)于你今年買的那套玩具賽車的。第一，你是不是答應(yīng)兒子過年給他買一臺(tái)?”“嗯，是呀。鑫鑫在星期六早晨的卡通節(jié)目里看到了這玩意兒的好多廣告，他說(shuō)過年就要這個(gè)。我自己也看過幾段廣告，看上去挺好玩的，所以我說(shuō)行?！?/p>
“中了一條，”他說(shuō)：“現(xiàn)在我來(lái)問第二個(gè)問題。等你去買的時(shí)候，是不是發(fā)現(xiàn)所有的商店都賣完了?‘’
“太對(duì)了，真是這樣!商店說(shuō)已經(jīng)下了訂單，可不知道貨什么時(shí)候才能到。所以我給鑫鑫買了其他玩具當(dāng)補(bǔ)償?？赡阍趺粗滥?”
“中了兩條，”他說(shuō)：“讓我問完最后一個(gè)問題。去年你買機(jī)器人時(shí)是不是也發(fā)生過這種事兒?“
?“讓我想想……你說(shuō)的沒錯(cuò)；就是這樣。太奇怪了。你到底是怎么知道的?“
?“我可不會(huì)什么讀心術(shù)。只是，我剛好知道幾家大玩具公司是怎么拉動(dòng)一、二月份的銷量的。過年之前，他們開始在電視上做一些特別玩具的廣告，這些廣告都很有意思。顯然，小孩們想要這樣的玩具，他們纏著父母答應(yīng)過年買來(lái)送給自己。
好了，這些玩具公司的精明之處就在于：他們故意不給商店提供足夠的貨品。這下子，大部分當(dāng)?shù)鶍尩臅?huì)發(fā)現(xiàn)這些玩具早就賣光了，他們只好買下等值的其他玩具給孩子充數(shù)。當(dāng)然了，對(duì)于這些充數(shù)的玩具，制造商們的貨給得足足的。
接著，過完了過年，公司又開始為前面那些特別的玩具打廣告，這使得孩子們?cè)桨l(fā)想要了。他們跑去跟父母哭訴:“你答應(yīng)過的，你答應(yīng)過的?！庇谑钱?dāng)?shù)鶍尩闹缓猛纯嗟嘏苋ネ婢叩曷男凶约旱闹Z言?！?/p>
“我算是明白了，“我氣壞了，說(shuō)，“這就是為什么家長(zhǎng)們總能在玩具店碰到一年沒見過的老朋友，因?yàn)閷?duì)方也落入了同一套把戲，對(duì)吧?‘’
“是呀。咦。你要去哪兒?”
“我去把這套賽車給退了?！蔽一鹈叭傻睾鹬f(shuō)。
“別看急呀。你再考慮一分鐘。你今早為什么要去買它?”
“因?yàn)槲也幌胱岞析蔚南Ｍ淇瞻?，還因?yàn)槲蚁虢逃说醚猿霰匦小！?/p>
“好了，現(xiàn)在有什么地方變了嗎?聽我說(shuō)，要是你把他的玩具退了，他是不理解為什么的，他只知道他老爸說(shuō)了話卻做不到。你想要這樣的結(jié)果?”
?“不，我嘆了口氣說(shuō)，”我不想。可想想看，你告訴我，過去幾年里玩具公司在我身上賺了雙倍的錢，我卻一無(wú)所知。好了，現(xiàn)在我明白了，但還是爬不出陷阱；而且還是被自己說(shuō)的話給套住的。
這樣說(shuō)來(lái)，我可真是三條全中啊!“他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō):“沒錯(cuò)。所以你玩不過那些玩具商呀！”
玩具公司是如何在節(jié)假日以后；依然能讓玩具銷量持續(xù)保持穩(wěn)定的；具體采用了哪些手法；啟用了什么樣的心理效應(yīng)呢？從中你又看懂了幾點(diǎn)呢？其布局策略手法，分別使用了哪些？
