嗨，大家好，我是你們的知心朋友紫月姐姐！
今天和大家聊“社交”。在這個(gè)如今講究“獲客成本”、“私域流量”、“流量為王”的時(shí)代，很多人視社交如打造個(gè)人品牌的必要手段，動(dòng)輒見面掃個(gè)微信二維碼，要么就是留個(gè)電話號(hào)碼。
那么接下來呢？
可能大半年時(shí)間都是躺在通訊錄里一動(dòng)不動(dòng)。你是否也中槍了？
01
社交真相
很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脈”，其實(shí)不然。
真正的社交講求的是一個(gè)關(guān)系聯(lián)系，強(qiáng)聯(lián)系交換人情，弱聯(lián)系提供信息，起到作用都是比較偶然的。
有時(shí)候你對(duì)這個(gè)人有很大期待，可是人家根本不在乎和你鏈接。這也就是為什么一般人加了大神的微信之后依然對(duì)自己沒多大作用的解釋。
混這種圈子得花費(fèi)大量的時(shí)間去做虛偽甚至是無用社交。投入很多產(chǎn)出很少，抱著發(fā)展人脈的目的交往，這有什么意思？
對(duì)，沒有任何意義。那為什么還有這么多人對(duì)無用社交趨之若鶩？
真正的社交，是建立一個(gè)堅(jiān)固的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，可不是這種混圈子。這個(gè)是一個(gè)利益網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)利益共同體。
一個(gè)人的可交換價(jià)值越大，社交半徑就越大。
“可交換價(jià)值”越大，你能夠吸引的人就越多，愿意主動(dòng)跟你打交道的人也越多。而且，即使你一時(shí)落魄，也會(huì)有更多的人愿意幫助你。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，建立有效人脈關(guān)系的第一步，就是建立自身的價(jià)值和提升自身的價(jià)值。
這種價(jià)值，可以是專業(yè)價(jià)值，比如你具備很強(qiáng)的職業(yè)能力；也可以是鏈接價(jià)值，它指的是，你可以成為一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)，能夠介紹對(duì)彼此有價(jià)值的人給對(duì)方。
這種交往才是真正的對(duì)等合作。
你認(rèn)識(shí)別人的時(shí)候，不過是別人對(duì)你有價(jià)值，但是別人根本不認(rèn)識(shí)你，是因?yàn)槟銓?duì)別人沒有價(jià)值，僅此而已。
既然這樣，與其花費(fèi)那么多時(shí)間去攀附關(guān)系強(qiáng)求鏈接，倒不如扎扎實(shí)實(shí)把基本功打好，但凡你仔細(xì)留心觀察就知道：
真正厲害的人，都是別人爭著搶著想要和他做朋友。
02
三類社交資產(chǎn)
華爾街金融圈有一個(gè)“社交估值”理論：
評(píng)估一個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，只需計(jì)算這個(gè)人身邊最緊密的五個(gè)人的平均值即可得知。
如果你身邊的朋友個(gè)個(gè)才華橫溢，有各自擅長的領(lǐng)域和專業(yè)，你與他們形成連接、相互影響，交換信息、共同升級(jí)認(rèn)知，自然會(huì)提升你個(gè)人的估值。
一個(gè)人的社交資產(chǎn)很大程度上決定了你的個(gè)人估值，具體而言，是積累以下3種類型的社交資產(chǎn)：
1、消費(fèi)型社交資產(chǎn)
我們現(xiàn)在可能不太會(huì)因?yàn)閺V告推薦，而去買一個(gè)東西，很多是朋友圈的推薦，或者受到專業(yè)KOL的影響。
而你在社群中的影響力，就是你的價(jià)值。
必要時(shí)，你可以深耕某一垂直領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域通過過硬的專業(yè)知識(shí)建立個(gè)人影響力，收獲你的忠實(shí)粉絲和受眾。
2、職業(yè)型社交資產(chǎn)
你可能也知道，很多公司的中高端招聘，多半是熟人內(nèi)推介紹。
這種熟人模式很重要，因?yàn)楹芏嘈屡d領(lǐng)域和職位，你對(duì)很多細(xì)節(jié)不好評(píng)估，就要靠那些信任的人相互幫忙。
3、資源型社交資產(chǎn)
當(dāng)你在完成第一階段的個(gè)人能力積累和提升之后，你就要考慮如何進(jìn)行第二階段的個(gè)人社交資產(chǎn)積累了，比如：
如何在專業(yè)領(lǐng)域，提高個(gè)人影響力？
如何用你的職場作品，取得職場同事的認(rèn)可？
如何通過個(gè)人能力，在職場最大化加強(qiáng)的不可替代性？
很多時(shí)候，有目標(biāo)的積累，往往強(qiáng)過無腦社交。
03
社交核心：利他
俞敏洪曾在文章中講過一段關(guān)于社交的故事：
有年輕人問過俞敏洪怎樣才能和他變成朋友？
俞敏洪就問那人：你用什么來和我變成朋友？
那人回答說可以幫俞敏洪掃地拎包，俞敏洪的答案是什么？
當(dāng)然是一口回絕，像他這樣的人哪需要什么人來拎包和掃地。
有時(shí)候，常常看到很多人熱衷于和各種大佬攀關(guān)系、做鏈接，倒不是說這有什么不好，只是不知道他們有沒有想過：
你加了別人的微信之后，如何進(jìn)行下一步的有效社交？
還是說就讓對(duì)方在通訊錄里繼續(xù)睡大覺？
社交圈子里流行一個(gè)“可交換系數(shù)”的說法，也就是說：你的可交換系數(shù)越大，找你社交的人越多。
簡單來說，就是建立起對(duì)自己最合適的社交圈，并且能夠贏得圈內(nèi)人的信任。
在加入圈子時(shí)，一定要注意，要減少無效的社交，而且你要明白，如果自己缺乏“可交換價(jià)值”，一切社交都沒有用。
那么如何提高自己的可交換價(jià)值？當(dāng)然是為別人帶去直接或間接的價(jià)值和利益。
社交關(guān)系講究“零存整取”“利人利他”，有很多人常常是只取不存，只知道滿足自己的需求，卻從來不提供自己的交換價(jià)值。
即便是加上好友也從來不維護(hù)，平時(shí)噓寒問暖一句話沒有，關(guān)鍵時(shí)刻要你幫忙了就想起來找你了。
要想贏得他人信任，最好的方法其實(shí)就是利他，而不是在意短時(shí)間內(nèi)的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃虧，愿意提攜新人。
將欲取之必先予之，所有的社交核心都是從利他開始。
所謂完美的社交，就是不斷提升自己的可交換價(jià)值，完善整合你的社交資產(chǎn)，在每一件社交小事中做到利人利他，這才是你在交際場上最具價(jià)值的體現(xiàn)。
而這也是你不得不承認(rèn)的成人社交真相：
只有你有價(jià)值了，你的社交才有價(jià)值。最有價(jià)值的東西，以前是地段，現(xiàn)在是流量，未來是粉絲。在未來，手上有粉絲，最能體現(xiàn)出你的價(jià)值。
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當(dāng)你坐擁數(shù)十萬精準(zhǔn)粉絲時(shí)，來找你的合作的人會(huì)越來越多，你的日子會(huì)越過越好，你的經(jīng)濟(jì)也將越來越富足。
不瞞你說，社群空間站，想要占領(lǐng)社群商業(yè)的主戰(zhàn)場，勢必需要培養(yǎng)N個(gè)運(yùn)營官。
如果，僅僅是賣賣課，割割韭菜。我們不需要交付這么多價(jià)值和核心，讓大家爽就行了。
但是，我們想要抓住大趨勢，真的培養(yǎng)人，就是需要交付整個(gè)營銷界，培訓(xùn)界和網(wǎng)賺界的核心真相。
那點(diǎn)東西，是所有大咖和老師打死都不會(huì)說的。
我們說了，所以成了另類……以后低調(diào)點(diǎn)，關(guān)起門說… 你掃個(gè)碼，拉你進(jìn)群說！哈哈！
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