電商運營最重要的一點就是活動策劃，每逢618、雙十一，各大電商平的滿減、優(yōu)惠券、秒殺、限時搶購、以及搭銷滿減滿贈等等，套路很多，一個成功的電商，不僅需要自身的產(chǎn)品過硬，適時的做一些促銷是很有必要的。

電商運營，最終運營的是是什么？大家有沒有想過，其實電商運營的最終是粉絲，是路徑。

至于每個活動的優(yōu)劣勢，滿減、秒殺、搭銷的優(yōu)劣勢在哪里，今天先不說，今天主要講活動的運營的路徑以及分析商品數(shù)據(jù)

一、首先活動策劃要考慮三個點：
（1）盈利——（基礎(chǔ)）
（2）參與感 ——（流量）
（3）效果——（銷量）

下面來了解一下電商常用公式
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化×客單
流量來源：秒殺、拼團(tuán)、滿減……
轉(zhuǎn)化：一般情況下，電商的轉(zhuǎn)化在3%左右，當(dāng)然正常運營下，有數(shù)據(jù)指出，京東當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)化率為百分之1%，也有很多國外電商轉(zhuǎn)化率30%，平臺不同，轉(zhuǎn)化率也不太。

那么問題就來了，你策劃的促銷活動能不能做，在掌握平臺轉(zhuǎn)化率的前提下，關(guān)鍵是在參與感和流量之間找到平衡。

那么，運營運營的是什么那，運營的是用戶路徑。在這里給大家推薦一本書《流量池》如何把用戶放寬，在大的池子里，尋找精準(zhǔn)客戶。

相信搞電商運營的都了解二八原則：百分之二十的用戶，承擔(dān)了商家百分之八十的利潤

那么問題就來了，電商做活動，主要分析用戶和商家之間的利益關(guān)系

一般做活的的流程包括如下
挑選商品——活動套路——用戶把控
第一步：挑選商品
針對自己的用戶，首先需要根據(jù)用戶喜好，挑選商品，做到投其所好很重要。
第二步——活動套路
一般情況，套路是為了拉流量的，秒殺不是真正的秒殺，真正的目的在于秒殺頁面下方的商品推薦；限時搶往往不包郵，或者全場滿98包郵，目的也是為了搭銷其他產(chǎn)品；拼團(tuán)適合大眾消費品；優(yōu)惠券往往和其他商品不能同其他滿減一起使用……各種討論怎么來的，在于算！算流量、轉(zhuǎn)化率以及客單價之間的關(guān)系。

最終的落腳點還是在這個公式：
銷售額=流量×準(zhǔn)化率×客單價
如果流量拉進(jìn)來后，讓客戶除了參與你的搶購，秒殺以外，能夠瀏覽其他的商品，搭銷或者拼單，提高客單價，是最終目的。這也就牽扯到我們所說的用戶路徑，提高他們的有效訪問量。

用戶的訪問路徑要把握兩點，一個是廣度，一個是深度。同時用戶不能一概而論，也要分為新用戶和老用戶兩個等級。廣度說白了就是用戶的瀏覽量增加，讓用戶通過你的秒殺、促銷等活動進(jìn)來后，最終捎帶觀看其他推薦產(chǎn)品。深度是說，在用戶運營的基礎(chǔ)上做一些搭銷、滿運費等，或優(yōu)化頁面，改標(biāo)題，改價格等實現(xiàn)用戶深度。