分析目的：通過調(diào)研「唱吧」對在線K歌探索過程中的探索經(jīng)歷，預(yù)測其未來的發(fā)展方向。
文章內(nèi)容框架如下：
1、在線音樂市場分析：
1.1、市場趨勢與規(guī)模：
? ? ? ?2015年以后，在線音樂市場增長率放緩，但總體仍呈增長趨勢，預(yù)計2018年市場收入規(guī)模超百億。2016年，中國在線音樂用戶規(guī)模已達(dá)5億，未來仍將繼續(xù)增長。而另一方面，移動音樂市場滲透率逐年提升，目前為止已經(jīng)超過了70%，這意味著，在移動端市場，在線音樂市場還是較為樂觀的。
1.2、市場環(huán)境：
政策環(huán)境：自2015年“劍網(wǎng)”專項行動開始，極大促進(jìn)音樂市場版權(quán)規(guī)范化，版權(quán)日趨受重視。
產(chǎn)業(yè)環(huán)境：數(shù)字音樂規(guī)模超過實體唱片，音樂人更傾向于發(fā)行數(shù)字音樂。
文化環(huán)境：泛娛樂方式興起，基于網(wǎng)絡(luò)的娛樂消費需求增加。用戶付費習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。
技術(shù)環(huán)境：4G及移動終端愈發(fā)普及，相應(yīng)的技術(shù)已經(jīng)成熟。
1.3、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂恚寒a(chǎn)業(yè)地圖
在線音樂的主要盈利模式主要有以下幾種：
toB：出售音樂版權(quán)、廣告等
BtoC：用戶付費收聽音樂節(jié)目、提供用戶展示平臺等
toC：出售音樂設(shè)備、演唱會門票、提供會員服務(wù)等
2、「唱吧」結(jié)構(gòu)化分析：
2.1、唱吧的產(chǎn)品畫布：
2.2、需求分析：
「唱吧」的用戶主要分為兩類，一類是演唱歌曲的表演者（包括上傳自己的作品、直播間主播、在線KTV的演唱者等），另一類則是觀眾/聽眾。大多數(shù)用戶能夠互相切換二者間的角色。具體分析如下:
其中，滿足演唱者的需求更為重要。對唱歌不感興趣的觀眾/聽眾更容易流失，出逃至其他泛娛樂產(chǎn)品。
2.3、「唱吧」產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品功能架構(gòu)：
「唱吧」核心業(yè)務(wù)邏輯分析如下：
「唱吧」產(chǎn)品功能架構(gòu)如下（Android v8.0.8）:
2.4、唱吧的關(guān)鍵迭代路徑與運營活動
從唱吧上線至今，唱吧已經(jīng)更新到了版本V8.0.8，五年的時間里，唱吧一直在打磨核心的唱歌功能，優(yōu)化用戶在線上的K歌體驗，同時，也一直舉辦大大小小的線上線下比賽活動，讓用戶參與其中，提高用戶的活躍度。由于版本數(shù)較多以及運營的相關(guān)事件較多，故只整理唱吧上線以來的關(guān)鍵迭代路徑和關(guān)鍵運營點，具體如下：
唱吧的生命周期分析如下：
探索期（2012.5-2012.10）：唱吧并不需要冷啟動，剛剛上線時就相當(dāng)火爆，用戶數(shù)呈指數(shù)型增長。上線僅僅70天就突破了1000萬。在此階段，唱吧的推廣方式主要是微博和微信，通過引入歌手明星，吸引粉絲使用，并通過粉絲自發(fā)進(jìn)行傳播。
成長期（2012.10-2013.9）：唱吧進(jìn)入成長期后，開始與傳媒企業(yè)合作，通過綜藝、選秀節(jié)目來提高自身產(chǎn)品的曝光度，同時，唱吧也開始開拓其他功能，增加更多社交元素，完善K歌體系。在2013年9月時，唱吧用戶已經(jīng)突破1億。
唱吧在成長期的盈利方式主要是通過用戶“送禮物”，收禮的唱吧歌手們是不參與分成的，所有收入都?xì)w唱吧所有。
成熟期（2013.9-2015.4）：在此階段，唱吧開始商業(yè)模式的探索，盈利方式變得更為多原，包括了會員功能、表情商城、游戲等。同時，唱吧也開始嘗試O2O模式，唱吧麥頌KTV上線。
衰退期（2015.4-現(xiàn)在）：衰退期的開始于全民K歌超過唱吧，唱吧從K歌軟件榜首跌落，之后唱吧一直被全民K歌數(shù)據(jù)全方位碾壓，同時，其他泛娛樂類產(chǎn)品的興起，也對唱吧造成了不小的沖擊，但目前唱吧仍具有一定的用戶數(shù)，應(yīng)屬于衰退期早期。在此階段，唱吧開始嘗試銷售智能硬件，發(fā)布多款提升在線K歌的智能硬件產(chǎn)品。同時，唱吧也開始走造星路線，唱吧App已經(jīng)越來越傾向于明星與粉絲的互動關(guān)系平臺。版權(quán)方面，由于國家版權(quán)局的發(fā)力，唱吧也下架了很多伴奏。
值得一提的是，唱吧在2015年8月獲得了湖南衛(wèi)視的4.5億D輪投資，成為超女的官方唯一戰(zhàn)略合作平臺。2016年2月，何炅謝娜汪涵也變身唱吧投資人。與湖南衛(wèi)視的深度合作可能為唱吧注入新的生命力，延緩唱吧的衰退速度。
2.5、「唱吧」用戶評價分析：
探索期的總評星為4.3，作為剛剛推出的MVP產(chǎn)品，已經(jīng)非常優(yōu)秀，可見唱吧的確滿足了用戶的一大需求。主要差評關(guān)鍵字為閃退，約占差評的32.3%，其次為歌曲，約占差評的15%。產(chǎn)生差評的其他可能原因一是MVP產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，二是上線后過于火爆，唱吧服務(wù)器方面沒有做好充足的準(zhǔn)備。
進(jìn)入成長期之后，唱吧則因為“閃退”、“歌曲”、“上傳”被用戶詬病，“錄音”、“下載”和“文件”等投訴數(shù)量也較探索期有明顯的增長。主要原因是用戶的基本需求已經(jīng)被滿足，開始追求更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
相對于成長期的各種問題，進(jìn)入成熟期的唱吧已經(jīng)盡力去解決，相關(guān)的差評頻率已有明顯減少，而伴奏問題則成為這一階段的新問題，猜測是版權(quán)問題而下架伴奏音樂引起的。此階段評價圖呈E狀，部分用戶已開始外逃。
用戶對衰退期的唱吧版本非常不滿，唱吧在8.0版本進(jìn)行了界面大整改，也由此引來了不少用戶的投訴。
3、結(jié)論：
縱觀唱吧5年的發(fā)展，唱吧已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸到了線上線下多個領(lǐng)域。雖然唱吧目前估值已達(dá)43億，但情況仍然堪憂。一方面，其他泛娛樂方式的興起，對唱吧造成了不小的沖擊；另一方面，在在線K歌方面，唱吧也已不再是一哥地位。但是，目前在線音樂市場仍處于持續(xù)上漲階段，同時，唱吧也與湖南衛(wèi)視進(jìn)行了深度合作，短時間內(nèi)唱吧仍不會快速下滑。
而對于唱吧App，由于主要的核心功能定義為K歌，目前的App已經(jīng)涵蓋了在線KTV、K歌直播、游戲、線下商城等方面，體系已經(jīng)較為完整，甚至還有些累贅。而針對于在線音樂所遇到的版權(quán)問題，也是唱吧不得不面對的重要問題之一。
唱吧App未來的發(fā)展方向：可能會進(jìn)行較大變革，并提出更多的變現(xiàn)方式。由K歌平臺向音樂平臺、泛娛樂方向轉(zhuǎn)化，利用手上的音樂版權(quán)進(jìn)行更多的變現(xiàn)，如為用戶提供歌星專輯的收聽服務(wù)等等。
由于線上繼續(xù)發(fā)展的局限，未來唱吧會繼續(xù)探索更多O2O音樂玩法和智能硬件的研發(fā)，同時致力于明星藝人的打造。
