案例｜90后妹子用爆品思維玩農(nóng)資
80后沒有放棄，90后沒有垮！
如今農(nóng)業(yè)，80、90后正當(dāng)時...
作為，傳統(tǒng)不能再傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)來說，一個90后會如何做農(nóng)資生意的呢？
今天案例，一個90后，而且是一個妹子，用2年時間撬動了農(nóng)資生意做得風(fēng)聲水起。
一起來看下這個90后妹子的農(nóng)資新玩法，他采用爆品思維服務(wù)農(nóng)戶，贏得信任。...
1、品牌是農(nóng)資經(jīng)銷的門臉
農(nóng)資經(jīng)銷沒有品牌可言，尤其是三四線城市，但有口碑之說。
用品牌來武裝自己。這是當(dāng)代最適合招數(shù)。
?；郏?0后，一個愛說愛笑有想法，風(fēng)風(fēng)火火，做事雷厲風(fēng)行的年輕女孩，2015年4月，她放棄了優(yōu)越的生活和舒適的工作。在親人的阻撓與朋友的勸說中，叛逆的她還是帶著一班人馬，毅然選擇在這個農(nóng)資非常時期去創(chuàng)業(yè)，成立了海南正達(dá)永昌。
常會做品牌的思路有3點(diǎn)：
1）員工：馬云說過員工是企業(yè)財富，員工也是企業(yè)的形象。因此，?；墼趩T工上下了很功夫，包括知識培訓(xùn)、激勵、技術(shù)培訓(xùn)。同時，?；蹐猿肿屆總€員工進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，基本每一個新員工都會經(jīng)過三個月培訓(xùn)之后，才能進(jìn)入市場，展開基本業(yè)務(wù)。
2）服務(wù)：服務(wù)是品牌最好體現(xiàn)。常慧在客戶服務(wù)上的策略：想用戶之所想、超值、親力親為、信任。
2、以案例打造信任體系
農(nóng)資行業(yè)講究示范和案例，尤其是新生品牌或者公司，想要制勝市場就必須要在用戶心中建立“成功樣板”。
常慧的做法就是“以案例打造信任體系”。借助示范田、成功案例提升產(chǎn)品銷售和打消客戶的不信任。
常慧說服了幾個基地老板，用8畝哈密瓜地作為示范基地，并且獲得成功。經(jīng)過8畝哈密瓜成功示范總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，?；塾毛@得45畝地做示范，哈密瓜產(chǎn)品被市場瘋搶。
這次成功案例，?；鄣淖龇ǖ玫搅嘶貓?，之后樣板地增加到300畝、3000畝，銷量也開始穩(wěn)中增長，員工的士氣也在一天天高昂，并且吸引了當(dāng)?shù)貛讉€技術(shù)大咖的加入了正達(dá)永昌，員工也開始自己主動上門來應(yīng)聘，樣板地一天天多了，在當(dāng)年季節(jié)結(jié)束，正達(dá)永昌的銷量已達(dá)500多萬。
3、銷售模式轉(zhuǎn)變：全產(chǎn)業(yè)銷售改成單品
農(nóng)資行業(yè)是個技術(shù)十分強(qiáng)的行業(yè)，想要全科銷售，但必須要懂全科產(chǎn)業(yè)的技術(shù)，否則技術(shù)服務(wù)很難跟上。
常敏，經(jīng)管實(shí)驗(yàn)之后決定放棄全島渠道銷售，改為單品作物服務(wù)銷售，精兵簡政，壓縮市場及銷售人員。
2015年9月，?；蹘ьI(lǐng)正達(dá)永昌以技術(shù)服務(wù)為突破口全面進(jìn)入哈密瓜區(qū)。通過單品服務(wù)可以快速形成2個優(yōu)勢：
1）專業(yè)度。農(nóng)資行業(yè)核心是專業(yè)技術(shù)，通過專業(yè)技術(shù)服務(wù)可以提升產(chǎn)品的銷售。
2）口碑。單品取得成功后，可以快速形成良好的口碑。在農(nóng)村，口碑價值萬金。
4、爆品思維：技術(shù)服務(wù)
產(chǎn)品、技術(shù)是農(nóng)資行業(yè)2個關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品決定技術(shù)，技術(shù)影響產(chǎn)品。想要干好農(nóng)資，需要懂產(chǎn)品、懂技術(shù)。?；蹖夹g(shù)的觀點(diǎn)，示范!死磕!?；塾眉夹g(shù)服務(wù)贏得農(nóng)戶信任，并選擇了“技術(shù)驅(qū)動+基地阿米巴”模式，即是說要“幫基地精打細(xì)算，靠技術(shù)獲得訂單”。同時，?；塾霉臼掷锏漠a(chǎn)品，先后解決了農(nóng)戶黃葉、角斑病、裂瓜等一系列問題，讓農(nóng)戶真正有所依靠，將原來的賣農(nóng)資給農(nóng)戶轉(zhuǎn)化成賣服務(wù)給農(nóng)戶，真正做到了讓農(nóng)戶放心。2017年，?；蹐F(tuán)隊(duì)又開發(fā)了技術(shù)軟件，讓技術(shù)變的簡單，讓員工與農(nóng)戶用的簡單，用標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化與瓜農(nóng)合作，而并非靠刷臉去銷售。農(nóng)技服務(wù)取得的效果，就是農(nóng)戶對?；蹐F(tuán)隊(duì)的信任。目前，不少老板干脆直接將菜園、瓜園基地交給了?；鄞鸀楣芾?。單哈密瓜，代管面積就高達(dá)5000多畝，管理產(chǎn)值1個多億。
5、建立技術(shù)交流中心
目前，很多銷售型公司建立分公司，目前是銷售產(chǎn)品。但，?；劢⒏鲄^(qū)運(yùn)營中心的目的：技術(shù)交流。作為一個農(nóng)資銷售企業(yè)，舉辦會議，本來是為了賣貨，但?；蹍s不這么做。?；壅J(rèn)為，不靠會議促銷，只要做好技術(shù)服務(wù)，不愁農(nóng)戶不上門。據(jù)悉，為了更好鏈接基地，?；垡呀?jīng)在佛羅建立了首間農(nóng)資直營店，并掛牌哈密瓜技術(shù)交流中心。將來，更多的技術(shù)中心會在海南落地生根。
觀點(diǎn)：
爆品!農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常會提及一個詞。傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的爆品局限于產(chǎn)品，但爆品還有一個方向：技術(shù)服務(wù)。每一個農(nóng)資人都應(yīng)該有爆品思維，把某一個模塊做到極致，再通過這個模塊的影響力或帶動其他的產(chǎn)品的銷售?；蛟S，這就是90后?；圩鲛r(nóng)資生意的新思維。
