書摘筆記 《華杉讀透孫子兵法》
@(孫子兵法)[華杉讀透孫子兵法] [兵法] [格局拓展] [思維]
不能勝利就要能等待
”實而備之，強而避之。“-----《計篇》
”觀其虛則進，見其實則止“----（唐）李靖
所以當敵方實而強，我們一要防備避戰(zhàn)；二要耐心忍耐；三要外交協(xié)調；四要伺其虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言：“多方以誤”；五則看準時機，一鼓而下。
忘了本謀，是每個人常犯的毛病
”怒而撓之“----《計篇》
本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節(jié)，而忘了本質。
示弱不是羞恥，爭什么不要爭氣，特別是不要爭一時之氣
”卑而驕之“----《計篇》
假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己，輕視就不會防備，不防備就可以發(fā)動突然襲擊。
疲勞戰(zhàn)
”佚而勞之“----《計篇》
````胸中要有全局，是你調動敵人，不是敵人調動你```
表面上是對敵情沒有判斷，本質上是對自己沒有判斷
我們?yōu)槭裁磿小彪x間計“
”親而離之“-----《計篇》
李筌注解說：“破其行約，間其君臣，而后改也?！?br>
就是破壞他的外交盟友，離間他的君臣關系。
為什么會中離間計？ 還是人性弱點：親人之間的恩恩怨怨。我們和敵人的關系很簡單，就是利益之爭，打打談談，親人之間的關系就比較復雜，成了愛恨情仇，有多大恩，就有多大怨。
離間計，就是外部競爭者，打破競爭的邊界，參與到敵方的內(nèi)部競爭中去，那就四兩撥千斤。
要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷，別忘了，堡壘都是從內(nèi)部攻破的。
要保持緊張，不可懈怠
”攻其不備，出其不意“----《計篇》
”擊其懈怠，出其空虛”---（魏）曹操
領導者要隨時注意，保持團隊的緊張狀態(tài)，看他松懈了，就要把發(fā)條給他緊一緊，因為松懈就會失敗。特別是在戰(zhàn)場上，敵人挖空心思都在研究你什么地方會松懈。你認為沒問題，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究結論。
事以密成，語以泄敗
“此兵家之勝，不可先傳也”----《計篇》
道。陰謀詭計要成功，最重要的是不能讓人知道。人家知道了，詭計就沒用了。不能讓敵人知道，也不能讓自己人知道。因為知道的人多了，秘密就容易泄漏。
三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；“五事七計”技術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡
"夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣"--------《計篇》
以上是《孫子兵法》第一篇，《計篇》?！队嬈返膬?nèi)容，概括說就是“五事七計，十二詭道”?！拔迨缕哂嫛保腔久?、實力面、戰(zhàn)略面?！拔迨隆?，是道、天、地、將、法，計算比較敵我雙方這五個方面，得到“七計”，七個計算比較的結果：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？ 兵法講廟算，算的就是這“五事七計”，算下來就知道勝負。勝了才打，沒有勝算就不打，就韜光養(yǎng)晦，繼續(xù)準備。準備什么？還是準備“五事七計”，把自己那七個方面的分數(shù)打上去。所以這“五事七計”才是兵法的根本。贏了再打，廟算算贏了，再興師動眾，到戰(zhàn)場上去見個分曉。上了戰(zhàn)場，“兵者，詭道也”，才開始陰謀詭計的發(fā)揮，“多方以誤之”，想辦法引對方失誤，這就有“十二詭道”：能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近；利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。這“十二詭道”，就和三十六計差不多，都是奇謀巧計，都是“招”，最能讓人津津樂道，引發(fā)無數(shù)四兩撥千斤、花小錢辦大事、貪巧求速的遐思。 我們經(jīng)營也是一樣，你踏踏實實把產(chǎn)品，把服務做好，別老想著有什么“招”。實際上，奇謀詭道很容易，就那幾招，其實技術含量很低，主要技術要點在于演戲要演得像而已。但是“五事七計”技術含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是時間，是積累。所以人們愛聽三十六計，不愛聽“五事七計”。
附錄
“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。”----------《計篇》
