雙十一剛過，去鞋城買鞋，看到了驚訝的一幕，偌大的鞋城，相當?shù)目諘?，來往拖著小車拉貨的師傅，沒客人，我也不知道他們在忙些什么。

一樓賣場的人挺多的，有人在那里叫賣，“原價四五百的鞋現(xiàn)在甩賣，99元兩雙”，看了一眼，鞋子質(zhì)量還是不錯，各式各樣各種人群的都有，其他店基本沒生意，這里幾乎聚集了來逛商場的所有客人。

對面的兩家，是60塊錢一雙的鞋子，鞋子款式和質(zhì)量和對面差不了太多，這明顯形成了強烈的對比，在價格上被別人碾壓。其他店就更不用說了，一家女鞋店里坐了四個人，都沒有事干，因為根本就沒有客人進去……

我去了那家店，買鞋子，四個人都放眼望著我，問我需要買什么樣的鞋子，我有點無所適從，但還是繼續(xù)挑選著鞋子。鞋子質(zhì)量非常不錯，款式也很時尚，就是沒人光顧……

因為挑選和試穿的時間比較久，我和一位店員聊了幾句：

“這兩年的生意實在不好做了，我們這都已經(jīng)是最低價格了，不能再低了，要不然根本賺不到錢。”

旁邊的人接話：

“現(xiàn)在一般都在網(wǎng)上買，因為工作忙，出來逛街的時候比較少，一般都是在網(wǎng)上購物，但是網(wǎng)上的東西買回來又穿不了多久，質(zhì)量太差和圖片不符，還不能試穿，有的時候買回來也懶得退，所以對網(wǎng)上的產(chǎn)品也比較失望?！?/p>

“以前的生意好做到爆，賣什么什么好賣，根本不存在賣不出去的情況”，給我試鞋子的美女說

以前老板做生意客戶就是搶，老板去溫州拿貨，剛下火車，就有加盟商和拿散伙的老板在火車站等著只需要舉一個牌子就好，不一會就被圍攻了……

還沒有出火車站，貨已經(jīng)被拿光了，錢已經(jīng)拿到手里了，生意好做的程度完全沒有什么技術(shù)含量和營銷技巧，客戶直接拿打包好的貨品，都不用怎么去檢查和選擇號碼，也不用挑來挑去挑哪件好賣哪件不好賣，直接連包帶走。

發(fā)展了幾年，每場訂貨會都是人人瘋搶，一場下來產(chǎn)品基本不剩，就剩個十幾件，市場里也是，每天清晨到傍晚，都是人潮涌動，叫賣聲不斷，上午和下午都有人來拿貨。

而現(xiàn)在，來拿貨的人都沒有幾個，上午可能就幾個，下午根本沒有人會來?，F(xiàn)在的訂貨會也不會像以前一樣好了，代理的政策是開放了又開放，價格是低了又低，客戶還是不滿意，挑三揀四，只因為他拿去不好賣還是要退回來的，而且更過分的就是賒賬拿貨，賣不到錢貨就給退回來了，或者賣了錢才把貨款給代理商，這樣情況下代理非常被動，常常會出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。

看似風光的背后，是無情的市場壓力和資金的套牢，想發(fā)展店鋪和拿貨都存在困難，年底收賬更是難上加難，畢竟從別人手里要錢是不容易的。

在這樣 的情況下代理到廠家拿貨也不敢多拿，就是因為拿到手里的貨不能很快變現(xiàn)，還被套牢資金，服飾鞋業(yè)生意舉步維艱。

聽她說起當年的生意，聽的是目瞪口呆，簡直不敢想象，當年的服裝鞋子生意是有多紅火，相比今天的慘淡，簡直是天壤之別，不禁讓人唏噓，現(xiàn)在的市場在哪里，服飾鞋業(yè)的出路在哪里？難道真的要被網(wǎng)上的那些次品占據(jù)了整個市場嗎？那樣對于消費者來說豈不是不公平，花錢買不到好的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的興起，其價值就是這些嗎？對于用戶來說缺少了更好的體驗感？多了幾分人情的冷漠？沒有信譽？各個角落充斥著虛假和不確定，這到底是時代的前進還是倒退呢？為什么想著讓人心里發(fā)毛，有種被掏空、被綁架的感覺。

不，人是感情動物，怎么會敢于屈服于虛妄和沒有人情味的生活呢？答案在哪里？

毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)購物，依靠互聯(lián)網(wǎng)的服飾鞋業(yè)生意，不可能長久發(fā)展，只能作為服飾行業(yè)的一個渠道而已，它的出現(xiàn)，完全代替不了傳統(tǒng)店鋪生意的體驗感，更沒有傳統(tǒng)店鋪生意的人情味。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不能完全取代傳統(tǒng)的店鋪模式。

那么，在這個變幻莫測，此起彼伏的時代里，到底誰才站在時代的風口，誰才是服飾鞋業(yè)行業(yè)的未來獨角獸呢？答案不是互聯(lián)網(wǎng)，也不是單一的實體店鋪等客上門。而是利用互聯(lián)網(wǎng)+的O2O模式，線上線下，整體結(jié)合起來。

以前是在1000個人身上賣一次，賣完了錢在老板口袋里了，但顧客也不會來了，所以顧客和店鋪沒有形成強烈的黏性，時間久了，用戶用完了，也就出現(xiàn)了生意的瓶頸期，顧客不會上門，隨之而來的是束手無策，不知道怎么才能把客戶吸引到店鋪里來，也不知道怎樣做活動，雖然說一開始的充值卡、積分卡比較管用，客戶買了東西可以給客戶送小禮品讓客戶再來，但是隨著時間的推移，做活動送東西的店鋪越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越泛濫。

產(chǎn)能過剩、互聯(lián)網(wǎng)沖擊，使得同業(yè)競爭加劇，相互低價出售，這樣導(dǎo)致的結(jié)局就是利潤空間的下降，和防不勝防的被同行趕超。越來越多的庫存擠壓，加上資金鏈的斷裂，使得服飾鞋業(yè)行業(yè)不得不思考，新的轉(zhuǎn)型路徑……

要么自殺重組？要么他殺滅亡？你選一種。跳槽？轉(zhuǎn)行？NO，都做了十幾二十年的服裝鞋子生意，你再轉(zhuǎn)行只會更痛苦，因為你早已經(jīng)過了年輕的身體，轉(zhuǎn)行對你來說，你只是職場上的小白，哪里有人家做了五六年的年的職場人有經(jīng)驗，況且現(xiàn)在每個行業(yè)競爭力都非常之大，轉(zhuǎn)行和跳槽不僅沒有意義，還會讓你更對自己失去信心。

有一種痛苦就是改變的痛苦，老鷹想要有70年的壽命，就要在30歲的時候用尖銳的喙拔掉身上厚重的羽毛，用堅硬的石頭敲掉笨拙的喙和指甲，經(jīng)過痛苦的拔毛和把自己的喙、指甲敲碎，身上傷痕累累，鮮血淋漓，但是，在不久的將來，它又會長出輕薄的羽毛和新的喙、指甲，身體輕巧之后才能展翅高飛，又一次重生，所以，改變的時候即使很痛苦，但是熬過去之后就是新生。

商場

所以，在目前的狀況下，只有走O2O線上線下相結(jié)合的方式，借助于互聯(lián)網(wǎng)快速吸引和裂變客流，再加上科學的活動方案，才能在市場上做出規(guī)模，賺到利潤?，F(xiàn)在的時代早已不是單打獨斗的時代，是要靠規(guī)模賺錢，要靠團隊賺錢。

服飾鞋業(yè)終歸是要經(jīng)過時代的洗禮，所以，轉(zhuǎn)型升級勢不可擋，帆船只有順著波浪才能駕馭前行，一切不隨著規(guī)律和時代的做法都是在毀滅自己。

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