因為一個客戶需求的變化，跟團隊討論了一天如何落地。在討論過程中，正好有個合作伙伴旁聽，就插了一嘴，說我們太實在，不要一下子把客戶問題都解決，要留后手，便于收費。

這聽起來卻是很有誘惑力，但我對此并不認同。

要知道收益，賺錢這事是每個人每天都在思考的，我們生來就是要獲取生存資源，駕馭財富，但是這財富的獲得可不是靠手段玩出來的。即便偶爾可以，但也不是常態(tài)。朋友笑我傻，但我卻認為這種小聰明不要也罷。

但這并不代表我高尚，在生存面前所有的表現(xiàn)都是生存的一種方法。我的高尚也不過是自認為這樣做更符合自己的價值交換原則而已，更或者說這樣表現(xiàn)才可以更大的獲得價值交換的機會。

面對客戶的新問題，我們把客戶的問題解決好，就是最好的價值交換前提。

每個人都有價值交換的選擇，有自己的價值觀，留后手就不是自己的價值觀，發(fā)自內(nèi)心的認為這樣的投入不值得。

如果每天都把心思都放在算計客戶身上，這樣就會讓自己開始不聚焦，無法投入更多的注意力在 解決客戶問題的過程上，這最終自己被需要的能力必然會被減弱，必然會在價值交換中被淘汰。

任何人的成長都是慢慢長大的，而不是拔苗助長。

面對客戶的新問題，從內(nèi)心上思考一定是不爽的，但這也正是自己成長的機會，客戶之所以提出新問題，意味著客戶生存中碰到了剛需問題，也意味著這問題背后必然存在著剛需的缺乏感。

我們常說創(chuàng)業(yè)要尋找真需求，這就是真需求。不需要我們?nèi)プC偽的真需求。我們需要做的就是面對這新需求的表象，識別這表象背后的真正用戶動機，一旦抓到用戶需求的主要矛盾，解決問題的價值才會體現(xiàn)出來，能力就在這實踐過程中長出來。

人是慢慢長大的，業(yè)務(wù)也是慢慢長大的，不可以拔苗助長，更不可以耍小聰明賺快錢。這樣的價值交換不長久，反而讓自己的欲望膨脹起來，不值得。

我記得之前思考過這個世界有兩種商業(yè)頻率，一個是震蕩的波動頻率，一個是持續(xù)增長的頻率，機會主義只能讓你在震蕩的波動頻率中生存，偶爾的賺，偶爾的陪，自己就在這樣的不確定中持續(xù)顛簸，不可能大富大貴。

而基于價值交換的存在主義，即未來即現(xiàn)在的價值觀，認同先有解決問題的價值，才有客戶滿意的估值。這樣的成長必然會成就自己的生存復(fù)利，讓自己提前準備，刻意練習(xí)，真正讓自己走在持續(xù)成長的路上。

今日思考，不求絕對，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。