一 典型的銷(xiāo)售管理套路

• 核心關(guān)注點(diǎn)：銷(xiāo)售數(shù)字
• 過(guò)程管理：銷(xiāo)售活動(dòng)的數(shù)字（拜訪(fǎng)次數(shù)、要到多少電話(huà)）
• 培訓(xùn)重點(diǎn)：如何銷(xiāo)售（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售心態(tài)）

誤區(qū)

• 以自我為中心，忽略了客戶(hù)的利益

二 高效銷(xiāo)售管理

• 核心關(guān)注：客戶(hù)成功
• 過(guò)程管理：基于客戶(hù)的利益，多少客戶(hù)理解了他們的問(wèn)題、多少客戶(hù)與銷(xiāo)售在解決方案上達(dá)成了共識(shí)、客戶(hù)得到了什么
• 培訓(xùn)重點(diǎn)：如何幫助客戶(hù)成功（客戶(hù)背景知識(shí)、問(wèn)題診斷、方案設(shè)計(jì)等等）