中國人很喜歡打聽別人的收入，收入對于我們這個社會傳統(tǒng)來說并不算隱私。對于不是一個專業(yè)的人（如親戚）我還是會說個大概，不說，他們會埋怨我傲驕的。大多時候就按他們理解的說，比如他們覺得賺5千就了不起了，比縣里面的公務員高很多，那我就承認差不多唄。何必解釋呢，說多了他們還疑心我是不是干了什么不法勾當。但是對本公司的人我一般會隱瞞，除非咱們的關系鐵，知道對方和自己都是“不以物喜、不以自悲”。
HR或者公司的制度都會明文規(guī)定不許在公司內打聽員工的工資和獎金，為什么呢？大家心知肚明，別人比自己低了，別人難過；別人比咱高了，自己得難過吧。人都會認為自己的能力高于平均水平，對公司的貢獻肯定比身邊的某某多，但一但得知對方的工資比自己高，那就容易打破自己的心理平衡。
身體不平衡容易生病，心理不平衡容易出事。
以前一個同事纏著我問補帖，我實在沒法了，想著這個數(shù)額也不算密秘他也能從其他地方獲知，就告訴他了，他整個人明顯就很失落了，特明顯，我都覺得傷害了他。后來沒多久，他一直在考慮換工作的事。
IT這個行業(yè)跳槽相對來說較頻繁，看似工資漲了，長遠來看不一定對自己是有益的。很多傳統(tǒng)的很業(yè)，如銀行，你跟本沒機會談工資，大家都是一個級別，工資都一樣。在IT行業(yè)工資的定位就差別較大了，這個主要看個人的機遇問題了。和HR的談判雖然關鍵，但前提是要在見到HR前有一定的資本（籌碼）可談，之后也只是一個你來我往的技巧問題。
下面結合我的經驗給大家?guī)c建議：
1. 增加自己的籌碼
也就是你在技術面試和管理者的面試過程中表現(xiàn)較好，會得在較高的評級，這樣HR這邊能給你的幅度也會大些。所以在面試前應該進行充分的準備，如果你是別人猶豫的對象，剛好放你通過，你不來也行的話，HR一般情況下是不會對你讓步的。7年前吧，我面試一家公司時，HR直接用很強硬地語氣對我說“就這個價，你就值這個價”，我就是他們猶豫的對象。雖然我脾氣較好，一般情況比較理性，但我仍然認為受到傷害，最后我還是接受了HR的價位，因為我沒有更好的選擇。
之后不管是臥薪嘗膽也好，改過自新也好，過了一年后我換了一家公司，我不在接受HR的價位，只接受我自己認為合理的價位。
2. 在關鍵位置上要有自己人
這一點非常重要，有自己人在你要面試的公司內部，你可以獲知他們很多情況，比如這次招聘是否緊急。什么叫坐地起價，就是別人沒有你有。有自己人在你才能知道有沒有其他比你合適的候選者，沒有的話，你才有資格坐地起價。
如果一個公司找了很久都找不到合適的人，項目已經迫在眉睫了，這個時候你出現(xiàn)了。但是你并不知道你是他們千辛萬苦找到的，他們不要你就有可能將項目至于風險中可能會有更大的損失，這個時候你是可以要一個比較高的價位的。但沒有自己人告訴你這個狀態(tài)的話，一般你還是會從自身出發(fā)，可能覺得自己的表現(xiàn)并不算特別好，會患得患失，臉皮薄的話當然不敢獅子大開口（或者你不明白你為什么在這個時候在這個公司值高價）。
如果沒有相關資訊了解對方公司內部對人員的需求情況的話，很多時候你靠的是運氣，就是看你前后的面試者（候選人）和你的性價比結果。如果那個時期，只有你一個候選人，那么你的要求不過份，一般都可以滿足。當然，HR還是會打擊你一下壓壓價，別人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你認為能力不如你的人工資卻比你高，一點也不奇怪，你們進入公司的時機不一樣。而且就算你認為對方水平不如你的，那只是你個人的看法，他的水平可能真不如你，但在公司的層面，你們可能被劃分在同一級別。所以不要太在意，最好就不要去打聽。
3. 知道自己想要什么
一定要清楚自己想要什么，這個公司能給自己什么。如果這個公司能給的是自己未來需要的，那么它的價值就遠遠高于它支付給你的薪資。要看清楚自己的價值在哪里，工資最終會是你價值的體現(xiàn)！雖然你可能技術很厲害，但你的價值不一定就很高，能力和價值是兩個概念并不能直接劃等號。所以，你應該花時間發(fā)掘、培訓、增長、鞏固自己的價值，當你的價值足夠高時，自然有公司（或獵頭、風投、BOSS等）愿意為你買單。你能解決他們的問題，他們當然樂意幫你解決你生活中關于錢的問題。
所以，不要光向錢看，要向自己的價值看。這一點很重要，在和HR談判時，不需要太在意自己的技術能力，哪怕前幾個階段表現(xiàn)不好，也把它忘了吧。這時你應該在意的是所應聘的職位能給公司創(chuàng)造的價值，通過這個價值和行業(yè)、地域的薪資水平來評估出自己的價值。然后再上浮點吧，這個點多大自己考慮吧。
一個有意思的訓練
好吧，只針對男性。可以和你的女朋友或者老婆去逛逛街，看看她是怎么砍價的。然后和她提議讓自己來試一試，讓她給個心理價位，自己要砍到那個價位以下。你會發(fā)現(xiàn)，女生臉皮真厚，對半砍那都不算厲害的，厲害地要砍到膝蓋以下。這個過程的你來我往，慢慢體會，再讓女生指點一二。這是一個談判的技巧訓練，如果你能練到你女朋友或老婆滿意，她可以放心讓你幫砍價，基本上你就出師了。
之后，也不需要我教你了。
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