一，什么時候開始？我一直很喜歡一句話，種一棵樹最好的時機是十年前，第二好是現(xiàn)在。我覺得擺攤也差不多。當我決定擺攤時我對很多東西都沒有概率，只是在逛市場的時候詢問了下攤販阿姨們這個市場位置要收費嗎？她們說不用就覺得我也可以加入她們。而貨品及定價完全取決于家里倉庫的品種和母親的定價。隨機選了一天下午就去市場街上蹲著了，我的擺攤就這么開始了。

二，賣貨需要什么東西？簡單來說最基礎的就是一塊裝貨的籃子，收款碼，就夠了，我仔細觀察過周圍的同伴們，賣幾個月，幾年甚至20年的裝備基本就是要多簡單有多簡單。如果想升級點，電子秤，小板凳，小臺燈，廣告牌，就夠了，有時候東西太多反而不利于搶位置和收攤。這需要各人進行取舍。

三，生意不好怎么辦？這個我可太有發(fā)言權了，我回顧了我的財務記錄，有過掛0，有過1單，2單，也有賣空需要補貨。這中間實在考驗人。就我淺薄的經(jīng)驗就那么幾個，朋友說也許我可以考慮去應聘一些銷售，算是夸獎吧。

方案如下：

1.選址問題。最好就是別搞惡性競爭，與同款貨物攤販保持一定距離，與周圍貨物擺放位置也要保持同一高度，保證人流量的同時也能被看到而不被遮擋。最后就是最好位置固定，一直在同一個位置方便回頭客尋找，或者周圍攤販幫你推薦。（由于經(jīng)驗不足問題，最后一點我沒做到，有點可惜）

2.貨品差異化，保證一定有獨家貨品，可吸引顧客眼球。

3.選定競爭力，要么價格，要么種類，要么態(tài)度，要么包裝，要么口碑，要么售后。摸清周圍競爭對手的核心競爭力，像我發(fā)現(xiàn)我的價格和種類不占優(yōu)勢且又是新人，口碑也沒優(yōu)勢的情況下，我選擇了包裝入手，再加上特色廣告牌輔助，打出干凈衛(wèi)生等新引人手段再疊加跟周圍攤販學習的促銷手段，我也曾經(jīng)爆單過。態(tài)度也是積極而熱情的，知無不答，充滿耐心，即使是別的話題也可以開展。足稱更是必須的，后續(xù)還開展了科普小活動及做法教學。反正就是刷存在感，存在感越強越值得花錢。

4.積極叫賣，這個其實是我的弱項來著。我原來想著用喇叭代替，后來發(fā)現(xiàn)默認規(guī)定是不放的，放了會惹周圍眾怒，所以放棄，只能偶爾人聲叫賣，但著實廢嗓子。但價格優(yōu)勢或者品質(zhì)突出的貨品叫賣確實銷售會更快，不失為一條短期進步路徑。

5.獨立運營，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)大部分小攤販都是一個人行動，有事叫周圍人幫下忙即可。本質(zhì)原因是利潤薄弱，壓根養(yǎng)不起兩個人一起售賣，因而去做之前除非是走爆品小吃路線實在忙不過來，或者做好就是清倉不以盈利為目標，都需要做好一個人包圓一切的心里準備。

6.線上運營，主要針對加了聯(lián)系方式的客戶，這些客戶大概率問題會比較多，比較考驗聊天話術和耐心，但因而也比較容易發(fā)展成回頭客。主要就是朋友圈運營和積極發(fā)布新品等銷售手段，以及物品庫存熟知及物流反饋等答疑常見問題。

最后，也就是第四點，就是堅持。與多個攤主聊過，做生意，生意時好時壞是常事，不要氣餒，有時候啥優(yōu)勢都沒有也沒關系，人在那，久了總會混個臉熟，生意總會有起色的。沒有房租壓力總不會虧到哪去的。