首先我承認(rèn)，我會。

常有人說，這基金/股票/轉(zhuǎn)債漲這么多了，還不賣？或者，已經(jīng)跌一半了，還不買？

每次我買賣轉(zhuǎn)債的時候都會有這個問題。而這個想法這就是錨固偏見的表現(xiàn)。

什么是錨固偏見？

據(jù)說這是奢侈品行業(yè)常見的營銷手段。先設(shè)計(jì)一批2萬的包包讓模特們背起來，廣而告知。一段時間以后，大家就會感覺這個品牌的包就值2萬一個。

這樣一來，當(dāng)你在店里看到1000塊錢的同一品牌包時，就不覺得貴了。甚至還會認(rèn)為它很便宜。

其實(shí)2萬的包一天也賣不了幾個，利潤主要來自賣1000塊錢的包。畢竟這個時候大家會覺得這個大牌包賣1000，相較于2萬就算是打折了。

也就是潛意識里是把原有價格當(dāng)成合理、有參照性的錨點(diǎn)。

比如某個轉(zhuǎn)債我買的時候很便宜，80塊錢一張，漲到110元一張的時候，我就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)漲了百分之幾十了，挺多了。這個時候我就有慌慌張張想賣的沖動。

因?yàn)槲业臐撘庾R把80這個價格當(dāng)成了錨點(diǎn)。即使轉(zhuǎn)債正常也應(yīng)該達(dá)到130的價格，還是會讓我在那之前就覺得很貴了，該賣了。因?yàn)槲业腻^點(diǎn)來自于80，而不是轉(zhuǎn)債的基本價格100。

其實(shí)，一個股票或者轉(zhuǎn)債便宜與否，看估值比看近期漲跌更可靠：基本面大幅超預(yù)期時會越漲越便宜，反之會越跌越貴。

不被錨固偏見左右，就會讓人更理智。