首先我承認(rèn)，我會(huì)。

常有人說(shuō)，這基金/股票/轉(zhuǎn)債漲這么多了，還不賣？或者，已經(jīng)跌一半了，還不買？

每次我買賣轉(zhuǎn)債的時(shí)候都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題。而這個(gè)想法這就是錨固偏見(jiàn)的表現(xiàn)。

什么是錨固偏見(jiàn)？

據(jù)說(shuō)這是奢侈品行業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。先設(shè)計(jì)一批2萬(wàn)的包包讓模特們背起來(lái)，廣而告知。一段時(shí)間以后，大家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)品牌的包就值2萬(wàn)一個(gè)。

這樣一來(lái)，當(dāng)你在店里看到1000塊錢的同一品牌包時(shí)，就不覺(jué)得貴了。甚至還會(huì)認(rèn)為它很便宜。

其實(shí)2萬(wàn)的包一天也賣不了幾個(gè)，利潤(rùn)主要來(lái)自賣1000塊錢的包。畢竟這個(gè)時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得這個(gè)大牌包賣1000，相較于2萬(wàn)就算是打折了。

也就是潛意識(shí)里是把原有價(jià)格當(dāng)成合理、有參照性的錨點(diǎn)。

比如某個(gè)轉(zhuǎn)債我買的時(shí)候很便宜，80塊錢一張，漲到110元一張的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)漲了百分之幾十了，挺多了。這個(gè)時(shí)候我就有慌慌張張想賣的沖動(dòng)。

因?yàn)槲业臐撘庾R(shí)把80這個(gè)價(jià)格當(dāng)成了錨點(diǎn)。即使轉(zhuǎn)債正常也應(yīng)該達(dá)到130的價(jià)格，還是會(huì)讓我在那之前就覺(jué)得很貴了，該賣了。因?yàn)槲业腻^點(diǎn)來(lái)自于80，而不是轉(zhuǎn)債的基本價(jià)格100。

其實(shí)，一個(gè)股票或者轉(zhuǎn)債便宜與否，看估值比看近期漲跌更可靠：基本面大幅超預(yù)期時(shí)會(huì)越漲越便宜，反之會(huì)越跌越貴。

不被錨固偏見(jiàn)左右，就會(huì)讓人更理智。