不知道誰(shuí)曾經(jīng)曰過：和氣生財(cái)。

常言道，同行是冤家。冤家們之間也能做到和氣生財(cái)?shù)?，首先在為人和度量和智慧上已?jīng)勝人一步。

廣交會(huì)上，同一個(gè)展館的同一區(qū)域，更是“冤家”們聚會(huì)的場(chǎng)所。。。。

然而，你不得不承認(rèn)，如果在同一條街，你開店，周圍都是做一個(gè)行業(yè)的，大家都好做，不管多少吧，大家不笨的都掙錢，但是，如果周圍都是開飯店的，你自己整一個(gè)鞋店或者服裝店，用不了多久，這個(gè)店保準(zhǔn)要黃。

你看那些常年轉(zhuǎn)租的店鋪，也是一樣，不知道什么原因，無論誰(shuí)接手，都干不了太長(zhǎng)，最終的結(jié)局都一樣。

同行競(jìng)爭(zhēng)無可厚非，中國(guó)人喜歡扎堆做買賣，爭(zhēng)先恐后，誰(shuí)家有新東西或新形勢(shì)，馬上會(huì)被模仿，然后批量，然后以更低的價(jià)格搶客戶，造成惡性循環(huán)。到底于己于人沒有任何好處。

生意人都有自己的生意經(jīng)，大小都有自己唱的調(diào)調(diào)。俗話又說，天底下還是好人多。正經(jīng)做買賣的還是多數(shù)。惡意競(jìng)爭(zhēng)者其實(shí)存活的時(shí)間不長(zhǎng)，也不可能長(zhǎng)久。因?yàn)槠髽I(yè)或公司的生存最終還是靠產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，管理科學(xué)，誠(chéng)信立足，那些喜歡歪門邪道的終究是會(huì)失去客戶的。

只是，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，行業(yè)細(xì)分越來越多。同行不同業(yè)也越來越顯著。在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里深耕，逐漸拉大與同行的距離，在自己的領(lǐng)域數(shù)第一，將會(huì)是趨勢(shì)。專業(yè)，專注，精耕細(xì)作才是對(duì)自己和對(duì)客人負(fù)責(zé)。筆者Greta所在的絲網(wǎng)行業(yè)（以前也對(duì)這個(gè)行業(yè)有看法，不太喜歡），外行人一聽，都是做絲網(wǎng)的，不就是拉幾臺(tái)機(jī)器，整幾卷絲，咔噠咔噠開始織網(wǎng)就行了唄。正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。絲網(wǎng)的用途很廣泛，我們身處的建筑物里有抹墻網(wǎng)，有可以阻攔信號(hào)的銅網(wǎng)，道路兩旁有護(hù)欄網(wǎng)，你開車燒的汽油從油田出來，而油田上必不可少的是石油過濾網(wǎng)，還有造紙廠也用造紙網(wǎng)，等等不一而足。但織網(wǎng)的絲有粗細(xì)，材料有鐵，銅，金，銀絲等等，規(guī)格有目數(shù)，有長(zhǎng)寬，這些都可以是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素。大廠家設(shè)備完整，工藝更精，監(jiān)控質(zhì)檢流程操作，專人簽字負(fù)責(zé)；庫(kù)存充足，有穩(wěn)定的合格的供應(yīng)商長(zhǎng)年合作，也會(huì)接一些中間商的訂單，但首先保證的是自己的客戶。如果還另有合約都可以寫在合同里。所以還是找廠家在質(zhì)量和時(shí)間上能夠有充足的保證。但門市上沒有廠子的就很難保證。

筆者Greta所在的工廠是專業(yè)做不銹鋼過濾網(wǎng)等特殊用途的高材質(zhì)超寬輻網(wǎng)的，還是屬于比較有難度的一個(gè)領(lǐng)域。目前廣交會(huì)上多是迎合市場(chǎng)的電焊網(wǎng)、圍欄網(wǎng)等。這樣的市場(chǎng)產(chǎn)品泛濫，各個(gè)廠家陷入價(jià)格戰(zhàn)，而且產(chǎn)品過程有鍍鋅，是造成污染的一個(gè)直接原因。不時(shí)的被停產(chǎn)整頓，苦不堪言。

同行看同行，一般人會(huì)特別特別警惕。少部分人還會(huì)對(duì)同行惡語(yǔ)相向。但這樣的人往往對(duì)客戶特別特別的熱情，認(rèn)為對(duì)客戶再怎么熱情都不為過?？蛻糇局?，客戶吃著他看著，生怕接待不好單子跑了。假如客人真的沒留住，說實(shí)話真是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不夠好和價(jià)格單不夠吸引人，而不是因?yàn)榭诩t色號(hào)不對(duì)，彎腰姿勢(shì)不達(dá)標(biāo)，或是桌上的茶點(diǎn)不可口。在他們的世界里，非黑即白，認(rèn)為市場(chǎng)是有限的，客戶也很少的，所以必須爭(zhēng)必須搶。其實(shí)了解行業(yè)，客人信息和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是工作的重點(diǎn)，否則即使公司創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給你潛在客戶，你也抓不住。

所以，在面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者參觀的時(shí)候，不必用受驚的心情，瞪大的眼睛，充滿敵意的不想給同行看你的東西。你如果比他懂得多（你自己的產(chǎn)品是應(yīng)該比別人懂得多），不怕他問（一般他也不會(huì)問），不怕他看（公司專利產(chǎn)品會(huì)有保護(hù)）。你自信一些，尊重一些，會(huì)為公司和自己迎來更多機(jī)會(huì)，或許下一個(gè)向你詢價(jià)的就是同行，這是極有可能的。正所謂：買賣不成仁義在。

姑娘，你很好看，記住和氣生財(cái)。