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Day8導(dǎo)讀—第8章? 理論轉(zhuǎn)化為實踐

關(guān)鍵問題

1、? ? ? ? 作者提出的“技能提升的四個黃金法則”分別是什么？

(1,一次實踐一種行為2.一種新的行為至少試三次3.先數(shù)量后質(zhì)量4.在安全的情況下實踐)

2、? ? ? ? SPIN問題屬于銷售會談的哪個階段？

（初期階段）

3、作者推薦的SPIN學(xué)習(xí)策略是什么？與你以往所開展的或所認(rèn)為的銷售行為有什么區(qū)別？（作者推薦的學(xué)習(xí)策略是遵循SPIN提問順序，-背景問題-難點問題-暗示問題-需求-效益問題，然后通過利益陳述產(chǎn)品、服務(wù)能滿足客戶已經(jīng)表達(dá)的明確需求，檢查你是否包括了關(guān)鍵點，總結(jié)利益，提出一個合適的承諾）