熟人介紹

熟人介紹加快了與人信任的速度，提高了合作成功的概 率，降低了交往成本，確實(shí)是一種人脈資源積累的捷徑。前程無 憂網(wǎng)曾經(jīng)做過"最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列 為第二大有效方法。

工作途徑

跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，但沒用，你很難跳過 老板與客戶進(jìn)行事后交流。但如果項(xiàng)目談成，老板通常不會(huì)自 己跟進(jìn)，這時(shí)，就是與客戶建立關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。

項(xiàng)目結(jié)束后，當(dāng)然不適合再與客戶交往，但你可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個(gè)項(xiàng)目，我覺得你們比較合適，是不是 找個(gè)時(shí)間聊聊？ ”既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線， 不就是為人脈加了 一劑潤(rùn)滑油？

通過網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)友建立了許多“小圈子”，有人討論IT技術(shù)，有人搞攝影 登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話，在網(wǎng)上總沒有障礙了吧？

現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上有好幾個(gè)專業(yè)的商務(wù)人脈網(wǎng)站，如果有興趣， 可以去看看。

社交活動(dòng)

在平常，太過主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì) 遭到拒絕，但是通過參與社交活動(dòng)，人與人的交往將更加順利， 能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。 而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感 和信任。如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能謀到一個(gè)組織者的角 色，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)更好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的 機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交 流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

處處留心皆人脈

要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān) 系。參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī) 會(huì);參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊； 在外出旅行過程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。

曾經(jīng)的自己也是銷售中的一名菜鳥，后來有幸結(jié)識(shí)《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨，跟著高手學(xué)習(xí)，有了高手的指點(diǎn)，也讓自己變得更加強(qiáng)大。歡迎大家加152318628，驗(yàn)證嗎10~12，和大家一起交流進(jìn)步，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每天都有各個(gè)行業(yè)高手分享銷售技巧和知識(shí)。