沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益。

而利益，通常都需要通過談判爭(zhēng)取過來。

談判即博弈

談判是一項(xiàng)必備的生存技能，任何一個(gè)想往好的方向發(fā)展的人都不能離開它。

商務(wù)洽談時(shí)需要談判，找工作時(shí)需要談判，升職加薪需要談判，與家人鬧別扭、與朋友爭(zhēng)吵時(shí)也需要談判。

凡與利益掛鉤，必然需要談判。凡矛盾糾紛所在，也必然需要談判。

在談判中可以積極主動(dòng)爭(zhēng)取，可以顧全大局妥協(xié)。談判的方式有多種，不論采用哪種態(tài)度，都是為達(dá)成目的服務(wù)。

好的談判技巧是最有效的賺錢方法之一。

一筆千萬的合同，談判往來的交鋒，涉及到的可能是數(shù)十甚至上百萬的利益。這些利益完全是可以通過談判爭(zhēng)取來的。如果不去爭(zhēng)取，這些都會(huì)從眼前消散無蹤，與我們?cè)贌o瓜葛。試想，談判時(shí)候動(dòng)動(dòng)嘴皮子，是不是要比其他方式費(fèi)神費(fèi)力“賺錢”容易得多？

在商場(chǎng)上，是談判技巧經(jīng)常大顯身手的地方。 談判只有一個(gè)根本目的，那就是盡可能地為己方爭(zhēng)取最大利益。利益有直接、間接、當(dāng)前、長(zhǎng)遠(yuǎn)之分，至于選擇何種利益，采取何種談判方式，取決于談判者的訴求。

談判是你來我往的一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，誰先失去耐心，誰就更容易陷入被動(dòng)的境地。

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