當(dāng)客戶說(shuō)我考慮下的時(shí)候，你會(huì)怎么回答呢？

很多銷售人員可能會(huì)說(shuō)：好的。

就再也不敢問(wèn)了，然后就沒(méi)有然后了。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候客戶之所以會(huì)說(shuō)這句話，完全是因?yàn)樗麑?duì)下單還存在疑慮，你沒(méi)有幫助他徹底解決他的問(wèn)題，但是呢，他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

如果這個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有深入的去了解這個(gè)客戶的需求。那么這個(gè)客戶很有可能就會(huì)流失，那么這個(gè)時(shí)候我們可以這樣說(shuō)。

“買東西呢，確實(shí)應(yīng)該像您這么慎重，需要考慮清楚?？吹某鰜?lái)，您對(duì)產(chǎn)品是感興趣的，否則你也不會(huì)花時(shí)間去考慮對(duì)嗎？那么我想了解一下，您是考慮價(jià)格呢，還是考慮到產(chǎn)品的效果呢，您可以直接告訴我，我不會(huì)介意的，看我能不能幫到你。”

讓客戶把他的顧慮告訴你之后，你可以針對(duì)問(wèn)題再解決問(wèn)題，然后引導(dǎo)客戶成交，您學(xué)會(huì)了嗎？

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App

董小姐，每天幫你解決一個(gè)銷售難題？