有一些人際節(jié)點的能量，要比一般人際節(jié)點的能量大很多。他們對于某個觀點的傳播力量會更有影響力。——《創(chuàng)新的擴散》這本書中的觀點。

意見領(lǐng)袖、專家、創(chuàng)新先驅(qū)者。

創(chuàng)新（技術(shù)/產(chǎn)品）的接納曲線

指數(shù)級增長的關(guān)鍵：實現(xiàn)從創(chuàng)新先驅(qū)到早期采用者（意見領(lǐng)袖）的跨越。這個跨越的點就是臨界大多數(shù)點（引爆點）。含義是：要讓其自動發(fā)生還差一點點，一旦補齊這一點點，就會自動傳播，引發(fā)指數(shù)級的增長。比如Keep。

Keep在2014年11月啟動開發(fā)，2015年上線，短短30個月就獲得了1億注冊用戶，成為國內(nèi)運動健身的app領(lǐng)頭羊。

其中，從0到1的增長，Keep做了以下幾件事：

①? 利用微信流量池，在公眾號推送文章。2014年10月30日發(fā)出第一篇文章并保持兩天一更。

② 2015年1月開始，Keep開始在社交媒體中【埋雷計劃】就找到目標用戶相對集中的社區(qū)、Q群和貼吧。通過撰寫高質(zhì)量的減肥、健身的文章來吸引目標用戶。同時還聯(lián)合微博大V、吧主等進行推廣。

③??產(chǎn)品上線前，keep在微博上發(fā)起了【首席體驗館】招募活動，積累了400多名體驗官，而內(nèi)測包發(fā)出去之后，這400名體驗館迅速將其推廣給幾千人，產(chǎn)品未上線，就有了4000多個注冊用戶了。

④? 產(chǎn)品上線后，4000多個注冊用戶加上之前在新媒體里面鋪墊的“雷”，讓keep的注冊用戶在短短幾個月時間達到了百萬。

具有引爆點的事件需要有某個人去推波助瀾，另外事件要具有口口相傳的特質(zhì)。當環(huán)境形成的時候，個人的因素就不重要了，環(huán)境會讓你情不自禁地這樣去做。

那么意見領(lǐng)袖具有什么樣的特點呢？如何觸達到這些意見領(lǐng)袖呢？

聯(lián)絡員社交屬性很強，人際關(guān)系中的核心節(jié)點；

內(nèi)行具有專業(yè)性，非常想對別人的決策負責；

推銷員具有感染力，能夠把別人納入自己的節(jié)拍中來，具有很強的現(xiàn)實扭曲力。

現(xiàn)象級產(chǎn)品：愛庫存、每日一淘（每日優(yōu)鮮）、連咖啡。

連咖啡運營中兩個可借鑒的點：邀請KOL“明星館”；基于LBS的“附近的館”