恐懼與欲望

對于金錢的理解

• 對于金錢的恐懼（缺錢），促使一個人去為錢而工作；在工作掙到錢后因為欲望而將錢消費，再次陷入恐懼，繼續(xù)去為錢而工作；
• 工作只是對于長期問題（財務自由）的一個暫時解決辦法；
• 工作同時發(fā)現(xiàn)、思考機會，找尋”造錢“的機會，自己去制造財富，而不是受雇于人，等待著別人來給自己發(fā)工資；

資產與負債

• 資產就是把錢可以裝進自己口袋的東西；
• 負載就是把錢從自己口袋掏出的東西；
• 解決財務問題的規(guī)則：不斷買入資產；
• 富人買入資產；窮人只有支出；中產階級買他們以為是資產的負債；

關注自己的事業(yè)

• 存在財務問題的人經常是一生為別人工作的人；
• 公司支付的稅負要比個人支付的稅負要少；
• 公司并不一定是一個具體的實體存在，可以是一堆文件；
• 可以在是雇員的同時，關注自己的事業(yè)，并為了讓自己的事業(yè)更好而成為更好的雇員，但是不要忘卻始終關注自己的事業(yè)；
• 財商的知識構成：
  1.財務知識，看懂財務報表，分辨業(yè)務優(yōu)勢和弱勢；
  2.投資，錢生錢的能力；
  3.市場，了解供需關系；
  4.法律，依法了解優(yōu)惠政策；
• 現(xiàn)金支付順序：
  1.擁有公司的富人：掙錢-支出-納稅
  2.為公司工作的人：掙錢-納稅-支出

富人的投資

不要為金錢而工作

• 做船員是為了學習國際貿易
  參軍是為了學管理
  施樂是為了克服靦腆學營銷
  每一件都有自己的目的，不是為了錢而工作

• 掌握銷售和市場技能對于大多數(shù)人來說是困那的，因為他們害怕被拒絕；

• 你在處理人際交往、商務談判和控制被拒絕時的恐慌心理方面做得越好，生活就會越輕松；

克服困難

• 把問題掩蓋起來去逃避一些重要的事情，這是一種通過忙碌(忙著看電視、購物、上網等等)表現(xiàn)出的懶惰；
• 我不能夠支付？vs我怎樣才能夠支付？
• 支付習慣：先支付自己的個人需要，然后再去支付各種賬單，這樣會被各種賬單的壓力促使自己去想跟多的賺錢方法；

開始行動

• 最初的難關得由自己去度過；
• 開發(fā)理財天賦的步驟：

1.精神的力量-想要與不想要。

• 我不想要一生都工作；我不想要父輩們渴望的那些東西，如工作穩(wěn)定、擁有一套郊區(qū)房子；我不想做一個打工仔；我討厭父親因為忙于工作而總是錯過我的足球比賽；我討厭父親終身努力工作在他去世時卻還有未付的賬單。而富人不會那樣做，他們會努力工作，然后將工作成果交給后人。
• 其次是“想要”。我想自由自在地周游世界；我想以自己喜歡的方式生活；我想在自己年輕的時候就能做到這些；我想自由自在地支配自己的時間和生活；我想要金錢為我而工作。

2.選擇的力量-時間與學習。

• 何利用自己的時間、自己的金錢以及我們頭腦里所學到的東西去實現(xiàn)我們的目標，這就是選擇的力量。首先投資于教育。實際上，當你還是一個窮人時，你所擁有的惟一真正的資產就是你的頭腦，這是我們所控制的最強有力的工具。

3.關系的力量-朋友的選擇；

• 向有錢的朋友請教如何賺錢的？
• 不要去聽一個膽小人的話，謹小慎微容易措施機會；
• 在積累財富的過程中，最困難的事情莫過于堅持自己的選擇而不盲目從眾。

4.掌握一種模式，然后再學習一種新的模式：快速學習的力量。

• 學習新的賺錢的模式，即新的賺錢的公式;
• 如果你對自己所做工作感到厭倦且掙錢又不夠多，那么很簡單，這正是你改變自己掙錢公式的時候了。

5.首先支付自己：自律的力量。

• 是否缺乏自律是將富人、窮人和中產階級區(qū)分開來的首要因素。簡單地說，那些不太自信、對財務壓力忍耐性差的人永遠不會成為富人；
• 不要背上數(shù)額過大的債務包袱。要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的資產，然后，再用自己的資產中產生的現(xiàn)金流購買大房子或好車子；
• 當你資金短缺時，去承受外在壓力而不要動用你的儲蓄或投資，利用這種壓力來激發(fā)你的財務天賦，想出新辦法掙到更多的錢，然后再支付賬單；

開創(chuàng)你自己的事業(yè)所必備的最重要的三種管理技能是：
1.現(xiàn)金流量管理；
2.人事管理；
3.個人時間管理。

6.給你的經紀人以優(yōu)厚報酬：好建議的力量。

• 真正的技能是能夠管理在某些技術領域比你更聰明的人并給他們以優(yōu)厚的報酬。這也是公司擁有一個顧問委員會的原因，你應該有這種顧問，而這也是你的財商。

7.做一個“印第安給予者”，無私的力量。

• 投入一筆資金，在獲利后將本金取出用于其他投資，用獲利部分繼續(xù)持有，相當于獲得一筆無償?shù)耐顿Y；
• 通過一件商品讓另一件商品升值；

出讓漢堡包特許經營權并不是因為他喜歡漢堡包，而是因為他希望出讓特許經營權后房地產能夠升值。

• 明智的投資者必定不光看到投資回報率，而且還要看到一旦收回投資，你因此所擁有的資產就如同白得。

8.資產用于購買奢侈品-集中的力量。

• 朋友給自己的孩子三千美金，教育其用于股票投資，然后用賺到的錢去購買自己想要的汽車，并將原來投入的三千美金用于未來本已經規(guī)劃好的投入中去；

就算失敗，年輕時的失敗也強于年長得失敗!

• 如果一個人沒有自律的能力，最好別想著去致富。
• 我用自己希望消費的欲望來激發(fā)并利用我的財務天賦去進行投資.
• 最容易的道路往往會越走越艱難，而艱難的道路往往會越走越輕松。

9.對英雄得崇拜-神話的力量。

• 利用英雄的形象去影響自己的行為，并使自己在些許場景下刻意模仿偶像，達到激勵自己克服困難。

10.先予后取，給予的力量。

• 當你感到手頭“短缺”或“需要”什么時，首先要想到給予，只有先“予”，你才會在將來“取”得回報，無論金錢、微笑、愛情還是友誼，都是這樣。
• 涉及到金錢、愛情、幸福、銷售以及合同等等，人們都應記住必須為自己需要的東西首先付出，然后才能得到加倍回報。
• 你的世界就是你的一面鏡子。
• 對自己擁有的東西慷慨大度一些。反過來，你也一定會得到慷慨的回報。

如何開始做

• 停下手頭的活，評價是否是有意義的行為；不斷去尋找新的模式(各種不同的賺錢方式電商、代理、銷售、出售模板、甚至于出售自己的時間)；
• 找一個做過你想做的事情的人，請他和你一塊共進午餐，向他請更多理財知識，請教一些訣竅和一些做生意的技巧；
• 參加輔導班并購買相關磁帶;(不斷進行學習)
• 做出多份報價；
  沒做過賣主的人，對于試圖賣出東西的感覺是不會有什么體會的。
  報價本身并不重要，關鍵是有人報價就說明有人感興趣。
  做買賣就是一場游戲，而且還很有趣。
• 尋找一樁好的生意，一家好的企業(yè)，一個合適的人，一位合適的投資者，或任何類似的東西，就如同約會一樣。你必須到市場上去和許多人交談，做許多報價，還價，談判，拒絕或者接受。我知道有人寧可在家里坐等電話鈴響，但是，除非你是湯姆.克魯斯，否則你最好還是到市場上去，即使只是一家超級市場也罷。從尋找、報價、拒絕、談判到接受、成交，幾乎是人的一生中要經歷的全部過程。

行動的重要性

• 一樁交易要獲得盈利，必須具備兩個條件：一是廉價，二是有變化。
  市場上有許多廉價交易，但只有存在變化時，才能使廉價交易變成有利可圖的機會。

從頭上的豆芽菜，有人就通過變化想到了雞年時的小雞，因此在春節(jié)小賺一筆，因此當面對一次已經出現(xiàn)的機遇時，可以考慮在將來遇到何種情況下，通過一定的改變可以在下次機遇出現(xiàn)前就做出超前的決定

• 尋找價值增值的方法都是類同的， 你先要知道你在尋找什么，你再去尋找它。

每當超市有打折銷售，如衛(wèi)生用品打折時，消費者就會涌入超市，搶購回家貯存起來。而當股票市場上出現(xiàn)“降價銷售”時，也就是大多數(shù)人所說的股市下挫或回調時，購買者卻急于從中逃出。當超市漲價時，人們轉而到其他商店購物，相反，股市上升時，購買者卻對購買股票趨之若鶩。

• 關注適當?shù)牡胤?/li>

同樣的產品或者交易，有人用一百獲得，有人用十塊獲得；因為用十塊獲得的人在之前支付一定的金錢和時間去學習了相應的知識，而話費一百的人在獲知有同樣的學習機會時做出自己沒有那么多錢和時將的決定，并拒絕學習，關注點不同導致的結局不同

• 買下餡餅并把它切成小塊。大部分人尋找的是自己能夠支付的東西，這樣他們看到的都是較小的東西。他們只購買一塊餡餅，卻因此付出更多。

自己去買一束花需要你二十元，可是呼朋喚友拉上身邊也有這樣需求的人同時進行交易，便有了談判的籌碼，可以獲得一個合適的交易價格