作者介紹：
康妮，哈佛商學(xué)院MBA，北京大學(xué)國際經(jīng)濟系學(xué)士。曾任Polaroid副總裁，SGS Ventures董事總經(jīng)理。2009年創(chuàng)辦瑞利溪咨詢，為海外環(huán)保科技企業(yè)開發(fā)中國市場提供咨詢服務(wù)。
內(nèi)容簡介：
哈佛商學(xué)院只做不說的人脈搭建法！在美國有個廣為流傳的觀念：你認識誰比你知道什么更重要！即使在哈佛商學(xué)院這樣的頂尖學(xué)府，“人脈”也是政商精英們心照不宣的研習(xí)課題。
《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》作者康妮憑借高超的人脈力，從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，同時被5家美國公司錄取，之后20年的職場生涯，幾乎每一份工作都是通過人脈得到的。
康妮認為，獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是為他人創(chuàng)造價值。在《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》中，她把這套方法傾囊相授，即使是平凡的普通人，也能借此發(fā)掘潛力，借助高端人脈的力量獲取成長機會，實現(xiàn)人生價值。
讀書筆記：
從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點：
1. 保有一顆孩童般的好奇心，對世界、對他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對人的深入了解而認識他們的本真。
2.真誠、溫暖是敲門磚。把你的真誠用言語、用行動，傳達給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。
3.為他人創(chuàng)造價值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對方創(chuàng)造價值。
如何打造人脈力
第一，主動
第二，真誠
第三，喜歡幫助他人。
第四，resourceful。
第五，習(xí)慣贊美他人，非常正能量。
第六，真實，能暴露出自己脆弱的一面。
第一，主動。人和人的交往都是相互的吸引。對于我來說，我的法寶就是做一個主動的人。主動結(jié)交，主動問候，主動幫助。
第二，真誠。我對別人的好，是打心底里真心實意的好。我大學(xué)時的超級學(xué)霸同學(xué)說：“你人外向，又有外向人難得的真誠。不像很多美國人，非常外向，但是感覺虛頭巴腦的。你是從內(nèi)到外的真誠?！?/p>
第三，喜歡幫助別人。
第四，Resourceful。
第五，習(xí)慣贊美他人，非常正能量。別人愿意接近我的另外一個原因是我非常有正能量。我總覺得只有你想不到，只要努力，沒有做不到的。我以這個標(biāo)準(zhǔn)要求自己，也常常用這個觀點給別人打氣。
克服恐懼是你必須要過的關(guān)
第一，要有自我認知的能力?？朔謶值牡谝粋€要素就是要增強自我認知力。
第二，端正態(tài)度，擁有成長型心態(tài)（GrowthMindset）。
第三，寫出恐懼清單，和事實對照。
第四，放松的練習(xí)以及正念冥想的應(yīng)用。
真誠地關(guān)注他人，找到和他人的連接點，主動為別人提供幫助，做把人和人聯(lián)系起來的連接人，不要怕麻煩別人，對幫助過我們的人積極真誠地表達感恩之情。
溝通得體者得天下
我們觀察一下行事得體的人，都有哪些共性。
第一，真誠待人。
第二，知恩圖報。
第三，大方，大度。
第四，把握分寸。
第五，持有謙虛、學(xué)習(xí)的態(tài)度。
第六，持有自信、自然的態(tài)度。
內(nèi)向者應(yīng)該如何突破自己并且利用自己的優(yōu)勢去社交呢？
幾點小建議：
第一，把社交提到日程上來，給自己規(guī)定社交活動，每周有計劃。
第二，建立一對一的關(guān)系。
第三，給自己創(chuàng)造演講和發(fā)言的機會，讓別人來找你，變被動為主動。
第四，動靜結(jié)合，讓自己及時充電，不要不要把精力耗干。
第五，勇于走出舒適區(qū)，一點一點建立自信。
如何和他人建立更深層次的關(guān)系呢？
第一，朋友是麻煩出來的，找一點小事去麻煩對方。
第二，朋友是聊出來的，敞開自己內(nèi)心柔軟的部分，和朋友分享。
第三，深層次的交往，始于深度地了解對方，啟發(fā)彼此。
第四，真誠地為對方提供幫助，是增進親密關(guān)系的重要一環(huán)。
第五，做真實的自己，去表達（Express），而不是去表現(xiàn)(Impress)
讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
第一，不要獨自用餐，要利用午餐時間搭建人脈
第二，不要浪費任何會議機會，要在會議中結(jié)識人脈
第三，不要浪費時間在網(wǎng)上閑逛，要利用碎片時間關(guān)注他人
第四，不要獨善其身，要找到自己喜歡參與的社團組織，做志愿者和組織者
第五，不要忘記幫助過自己的人，要知道感恩，也去幫助別人，傳遞善意
第六，不要忘記人脈不是一根線，而是一張網(wǎng)，要廣聚人脈，整合資源，做個連接者。
第七，不要人走茶涼，要養(yǎng)成記錄和跟進的習(xí)慣。
如何遠離尬聊？
第一，懷有好奇心，對TA真正地感興趣。
第二，建立和對方的連接點。
第三，為對方提供幫助。
第四，不要和不熟悉的人隨便開玩笑。
一個幫你深入對方內(nèi)心的問題
第一，贊美是打消隔閡的第一步。
第二，問一個最有價值的問題：
“你的激情是什么？”“你對什么最有激情？”
第三，用心聆聽和順勢提問
第四，適當(dāng)暴露自己的脆弱和柔軟。
一盞茶社交
15-20分鐘
場景一：拜訪客戶
2m互相介紹
1m概括見面的目的，邀請對方講一下TA的需求
5m介紹自己公司產(chǎn)品、技術(shù)的特點以及實用案例
2m總結(jié)，概括今天討論的重點，閑聊幾句。再次感謝對方
場景二：認識新朋友
2-3m 寒暄和自我介紹。試著找到共同點
1m 表明打電話/見面的主要目的
10-12m 和對方針對一個話題進行深入的討論
3m詢問如何可以幫助到對方
2m 總結(jié)概括，強調(diào)下一步的行動計劃，感謝對方接電話/見面
場景三：為了找工作和弱連接進行社交性會面
2-3m 感謝，寒暄，重新建立連接，給面談定基調(diào)
1m 概括自己的職業(yè)背景和技能亮點
11-13m 討論對方公司的一些情況或者行業(yè)內(nèi)的情況，向?qū)Ψ教岢鲆恍┫Ｍ@得建議的問題
2-3m 總結(jié)概括加感謝
系統(tǒng)化地進行人脈管理
第一，記錄要點
第二，及時跟進
第三，了解強連接關(guān)系和弱連接關(guān)系的區(qū)別
第四，分類設(shè)置，日常維護
第五，線上不能替代線下的人脈維護與管理
向上社交：跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
有激情的人，勤奮的人，感恩的人，真誠的人，積極的人，為別人創(chuàng)造價值的人以及本身具有巨大潛力的人，都非常容易吸引到別人，容易得到貴人的幫助。
向上交往的幾個重要原則：
第一，自信心幫助你提升氣場，讓你敢于向上交往。
第二，做好充分準(zhǔn)備，找到可以連接的點。
第三，真誠地為對方提供價值。
第四，階梯形社交。
第五，面對挫折不要氣餒，堅持不懈才有才有機會。
書籍目錄
自序 找到你生命中的“貴人”
第一章 如何打造人脈力
依靠人胛脈，我成了“學(xué)霸”
克服恐懼是你必須要過的關(guān)
交朋友看機緣，但更要經(jīng)營
溝通得體者得天下
熱情也有錯？別忘了一個“度”
性格內(nèi)向的人，如何擴大朋友圈？
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第二章 如何把陌生人變成熟人
從1到N，我是這樣開始的
如何與他人快速建立連接
發(fā)揮咶自身優(yōu)勢，為他人創(chuàng)造價值
如何遠離尬聊
一個幫你深入對方內(nèi)心的問題
五分鐘社交
一盞茶社交
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第三章 如何把熟人變成朋友
系統(tǒng)化地進行人脈管理
線上社交的技巧
如何建立深層的朋友關(guān)系
讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
害羞的中國人，如何融入美國人的社交圈？
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第四章 職場社交：讓自己發(fā)光，別人才會被你點亮
如何“管理”老板
和同事的相處之道
為什么升職的不是我？
銷售的核心是為客戶創(chuàng)造價值
職場必殺技：開拓高質(zhì)量人脈資源的能力
如何在職場上友好地分手
全職主婦如何擴大社交半徑？
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第五章 向上社交：跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
什么樣的人最容易獲得別人的幫助?
我和馬云之間隔了誰？
結(jié)識大咖的訣竅
四個實用技巧
事業(yè)轉(zhuǎn)型，從搭建人脈開始
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第六章 飯局社交：用美食經(jīng)營人際關(guān)系
美食是最容易建立連接的話題
主動組局，掌握飯局自由
去哪里吃飯最得體？
早、中、晚餐如何選擇？
后 記 我為什么要寫這本書
