? ? 水是人類的必需品。水的市場價值達到上萬億。廣告的市場價值也上萬億。很多東西可以做成免費的，水也可以。市場上也有不少定制水，是個別的公司用這種廣告模式，那如果能形成一個平臺，結(jié)成聯(lián)盟，那么這個廣告效果就會更好。就會有更多的公司愿意投入這種新型的廣告模式。而且這種模式也有公益性質(zhì)。更多人愿意接受，更有口碑效應，形成良性循環(huán)。這也算是一個顛覆性的創(chuàng)新，把水這種功能性產(chǎn)品變?yōu)橐环N傳播媒介。

? 市場上曾經(jīng)出現(xiàn)過共享紙巾的模式，后面好像沒有做成功，紙巾的好處是，體積小，鋪貨成本低，維護成本低，缺點是紙巾廣告面小，應用場景小，多是在景區(qū)。而水的標簽廣告面積大，能傳達的信息多，應用場景多，尤其是夏天，對水的需求大。不過有個致命的缺點是，水是要喝進肚子里的，如何讓消費者相信水是沒有問題的，因此相應吧水產(chǎn)品要求還要要有。

? ? 市場上已經(jīng)有定制水廣告的這種模式，只是很多是大型公司找到水廠這種1對1的模式去做的。另外也是通過公司的渠道去分發(fā)，沒有形成規(guī)模效應。

? ? 而我想到的是用分眾傳媒的模式，我們的對標是分眾傳媒。這里有幾個困難需要克服的。一是水廠的合作，二是物業(yè)的合作。首先要生產(chǎn)合格的水，貼上帶廣告標簽，二是要把水分發(fā)到消費者手里。

? ? 第1個困難應該不大，給到相應水廠成本費用和相應的利潤。相當于就是在他那里代加工水一樣，我們提供標簽。因為我們的量大，所以能達到規(guī)模效應，從而可以降低成本。

? ? 難點是產(chǎn)品的到達，水是一個物流成本，人工成本，占很大比例的一個廣告媒介。為了減少人為因素，必須通過機器分發(fā)的模式，通過掃碼的方式。因此最大的投入是水的采購和自動售貨機的投入。因此要用自動售貨機的模式。這種自動售貨機又是一個廣告媒介。

? ? 總結(jié)一下整體思路就是輸出帶廣告的標簽給到水廠加工做成產(chǎn)品送達到每個小區(qū)的自動售貨機。以免費掃碼領取的方式讓消費者領取。

? 成本方面，一瓶水的出廠價大概三毛左右。加上物流。人工分撥自動售貨機，占用場地省費用。這樣一瓶水的費用至少是5毛。如果一個公司出1萬塊錢大概可以得到2萬個廣告點。另外可以把自動售貨機的廣告點。這個模式能否持續(xù)的？前提是廣告要效果要好。另外其實要有資本。資本召集人馬迅速占領各個社區(qū)，投放帶廣告自動售貨機。

? ? 我相信這雖然難，但是正確的，就像貝殼創(chuàng)始人左暉所說我們要做難而正確的事。

? 可以先從一個城市開始試點，一個是水資源豐富的城市或者是人口密集的城市。

? ? 因為免費，所以自動售貨機里面的貨很容易出現(xiàn)斷貨的情況，所以附近要有分倉庫。還需要專人負責補充貨源。

? 這種平面廣告只能達到廣而告之的作用，不能夠完好的展示產(chǎn)品，沒有視頻廣告效果好，所以廣告效果不一定好。但有一個好處是這種產(chǎn)品能夠達到精準到達。

? 免費飲水只是第1代產(chǎn)品，后面還可以不斷的迭代，可以做成盲盒的模式，后期可以加入其他飲料。不知道售貨機里吐出來的是什么，增加趣味性，當然有些人只想礦泉水就按相應按鈕，而點隨便就有盲盒效果。這時就需要有其他飲料公司的加入。就是要有談判人員跟各個廠家合作。

? 就像當面360只從免費殺毒切入一樣，免費暢飲只是一個切入口，一個抓手，有數(shù)據(jù)庫后，免費紙巾，免費糖果，等其他免費的東西都可以嘗試加進來，最后形成一個生態(tài)閉環(huán)。

2021.7.24 更新迭代

? ? 雖然是免費暢飲，還是得有場景問題，自動取飲機可能只適合放在公共場所，比如車站，站臺，“一線”人員出沒的地方，另外要遠離商業(yè)區(qū)域，因為觸動了他們的利益。

另外這像是一個公益性質(zhì)的分眾傳媒，傳媒又是盈利性組織，公益和盈利是不是天然對立，如果是，這個模式肯定有問題。

2021.7.26

記得劉潤講過，任何一種新的商業(yè)模式都是利潤的合理分配模式，這種分眾傳媒涉及到廣告主（金主），自動售貨機廠商，水廠，標簽廠，廣告部，自動售貨機投放場地，廣告業(yè)務部，貨物維護部（確保自動售貨機有產(chǎn)品在里面）。

? 考慮到前期鋪設的難度可以考慮收購市場上經(jīng)營艱難的自動售貨機

? 線下是引流量的基礎，后期可以引到線上，引進互聯(lián)網(wǎng)思維。

2021.7.27 繼續(xù)迭代

今天剛好看克里斯滕森的《創(chuàng)新者的窘境》。我覺得這個模式還是具有顛覆性創(chuàng)新的基因。這種模式打破了原來的價值網(wǎng)。即原來的生產(chǎn)者經(jīng)銷商消費者。新的價值網(wǎng)是生產(chǎn)者，消費者，廣告業(yè)主，投放點商。

? 考慮到價值網(wǎng)太復雜，有人建議就是把礦泉水上的評標的廣告位進行精準投放，并且要有技術反饋機制。就是廣告主要有相應的讓消費者掃碼進入需要傳遞的信息。就好像羅胖的有一篇關于軍工產(chǎn)品6要素一樣，這里面就有反饋性。

2021.8.12

今天聽得到頭條關于互聯(lián)網(wǎng)時代廣告的內(nèi)容，里面說，在“一人千面”的廣告時代，對廣告內(nèi)容的數(shù)量需求會呈爆炸性增長，而每條廣告的曝光度和存活時間則直線下降。

從“千人一面”，到“千人千面”，再到“一人千面”，廣告行業(yè)的變化，讓廣告本身從藝術品變成了快消品。以后的廣告行業(yè)，可能拼的不再是創(chuàng)意，而是模塊化生產(chǎn)、成本控制和渠道管理能力。

在水瓶上做廣告類似于在扇子上做廣告，都是解決生理需求，在水瓶上做廣告，最大的難度在于水送達到消費者手里。除了無人售貨機投放方式外，最笨的辦法是有人設點投放。最大的擔心是人們對免費的不一定感冒，尤其覺得低端，另外這是吃進肚子里的東西，人們更會謹慎，等等問題都要要想清楚。