為什么我們能容忍某種人，而別人卻不行呢？為什么有些人能吸引住我們，而有些人則會(huì)引起我們的厭惡？答案是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)椴⒉淮嬖诤?jiǎn)單的理由可以說(shuō)明人與人之間的引力，是好感還是反感。代勒卡納基在他的暢銷書(shū)《人們?cè)鯓于A得朋友，怎樣影響別人》中給出了一些簡(jiǎn)單的綱要，銷路自然不錯(cuò)，它們是：“當(dāng)你想要某人喜歡你，對(duì)你友好，你就要表現(xiàn)對(duì)他的事情備感興趣，要落落大方地贊賞他，展示出你最好的一面?！?/p>
人與人之間的相互吸引是一種可以學(xué)會(huì)的行為，也就是，對(duì)特定的他人提出忠懇的意義，付出正面的情感，而且態(tài)度或行為意圖要端正。
為什么我們和一些人一見(jiàn)面就有好感，而和另一些人一見(jiàn)面就想拒他于千里之外？答案也有很多，在對(duì)吸引和拒絕做評(píng)判時(shí)，我們個(gè)人的生活經(jīng)歷起著舉足輕重的作用。如果一位陌生人長(zhǎng)得和我們所尊重的那個(gè)人非常相似，可以讓我們回憶起一段美好的往事，那么我們對(duì)他就會(huì)產(chǎn)生好感。相反，如果一個(gè)人讓我們回憶起來(lái)一個(gè)不愉快的經(jīng)歷，或者曾經(jīng)傷害過(guò)我們的人，我們就會(huì)拒絕他，并且覺(jué)得沒(méi)有什么好感。
優(yōu)勢(shì)贏得好感
“你長(zhǎng)得太漂亮了，簡(jiǎn)直是絕代佳人，請(qǐng)?jiān)试S我呈上一朵玫瑰！”
如果一個(gè)男人在一家酒館向一個(gè)女人獻(xiàn)殷勤，或遞給她一件禮物，而這個(gè)女人以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)男人，這并不是一種嶄新的魅力，而是一種信號(hào)，說(shuō)明他喜歡她。但是這個(gè)女人會(huì)主動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生好感嗎？獻(xiàn)殷勤或遞禮物都意指他對(duì)這個(gè)女人的贊揚(yáng)值，從這個(gè)角度出發(fā)，我們就應(yīng)該用“是”來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。但調(diào)情相遇場(chǎng)合卻不是如此簡(jiǎn)單。假定這個(gè)陌生人的舉動(dòng)是帶有一定意圖的：為了更輕而易舉地把她勾引到床上來(lái)，他要給她留下深刻印象。但是，如果這個(gè)女人覺(jué)察出他的意圖，并認(rèn)識(shí)到這個(gè)男人其實(shí)是別有用心的，那么，這種行為就不再是心理上的贊賞。如果這個(gè)女人后來(lái)才覺(jué)察出他的意圖或者猜出他的意圖，那她更有可能拒絕他而不是傾心于他。
對(duì)一個(gè)我們不熟悉的人形成一種看法，存在兩種途徑，人們可以了解他人的正面或反面事實(shí)，或者同她一起經(jīng)歷一些正面或反面的事情。您想象一下下面這個(gè)場(chǎng)景：
您的上司叫您去談話，還有另外一位男同事也參與會(huì)談。他當(dāng)著同事的面對(duì)您的工作表示感謝并且表?yè)P(yáng)了您為公司所做的一切，對(duì)此，您當(dāng)然會(huì)高興，說(shuō)明您得到了上司的賞識(shí)。有趣的是，這種反映也會(huì)轉(zhuǎn)移到這位同事身上，由于您是在他在場(chǎng)的情況下受到了積極的評(píng)價(jià)，頓時(shí)他可能對(duì)您產(chǎn)生好感。
如果您的上司每次都當(dāng)著同事的面指責(zé)您，貶低您的工作業(yè)績(jī)，那樣，這個(gè)同事會(huì)對(duì)您產(chǎn)生反感，尤其是在您進(jìn)入辦公大樓偶然與他邂逅時(shí)，他曾經(jīng)目擊過(guò)您受到指摘或挨懲罰，這使得他對(duì)您更加沒(méi)有什么好感。
帶有交易色彩的調(diào)情
我們先來(lái)看這樣一個(gè)故事：
一位男人在一家酒吧里和一位女人邂逅，晚上的消費(fèi)都是他買的單。這算是為開(kāi)辟雙方的交際進(jìn)行的一筆投資。他以前的經(jīng)驗(yàn)告訴他，光顧酒吧時(shí)，有女人陪吃陪喝，調(diào)情作樂(lè)，女人如果在經(jīng)濟(jì)上能夠得到別人的支柱，她們就準(zhǔn)備以性行為作為報(bào)酬。如果此時(shí)女人看穿了男人的小九九，那她的性欲反應(yīng)會(huì)很謹(jǐn)慎，雖然這個(gè)男人又點(diǎn)了一瓶香檳，它的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了女人的日常消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，如果偶然還有一個(gè)更加艷麗動(dòng)人的女人也坐在這家酒吧里，對(duì)他非常友好，時(shí)而嫣然一笑，并不時(shí)通過(guò)眉目傳情給他以勇氣，這個(gè)男人就會(huì)將目前相互活動(dòng)的結(jié)果同“選擇性比較水平”相比較。不管怎么說(shuō)，這種雖已存在的調(diào)情關(guān)系沒(méi)有什么進(jìn)展，或進(jìn)展得令人不快時(shí)，他當(dāng)然會(huì)結(jié)束這種關(guān)系，而后努力去追求那位更值得追求的酒吧女。
從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，應(yīng)該根據(jù)成本和報(bào)酬的比例來(lái)分析社會(huì)中的人際交往。如果人與人之間交際相互平衡而且公平，那么，這樣的關(guān)系才算比較和諧。在交際中，男女都進(jìn)行了一定的投資，從而顯示出對(duì)對(duì)方的興趣，這會(huì)在調(diào)情關(guān)系中營(yíng)造一種好感。
如果只有男人竭力去恭維女人，邀請(qǐng)她，談話時(shí)也一直是他一個(gè)人在單槍匹馬，只能是自?shī)首詷?lè)。他會(huì)對(duì)這種確定感很不滿意，而且會(huì)認(rèn)為這個(gè)伙伴的態(tài)度冷淡，對(duì)她毫無(wú)好感。
女人在起初時(shí)就會(huì)對(duì)男性伙伴的態(tài)度進(jìn)行確切的分析：他的投入和我一樣多嗎？準(zhǔn)備是單方面的嗎？他充分利用我了嗎？
我們感之為公平的狀況，經(jīng)常同我們的生活狀況有密切聯(lián)系。不少女人經(jīng)常將自己在家庭中的境況評(píng)價(jià)為平衡的，雖然她們的工作幾乎得不到伴侶的支持，做家務(wù)還要撫養(yǎng)孩子，而且她們自己的消費(fèi)也是很高的。然而，她們覺(jué)得自己生活得很舒適，也很安逸，因?yàn)楹⒆拥纳硇慕】禒顩r是一種很高的報(bào)酬價(jià)值，從而補(bǔ)償了她們的一切。
正如艾里?！し_姆所表達(dá)的那樣：“純真的愛(ài)情超越于社會(huì)交流，并不期待或希望得到回報(bào)的愛(ài)情才是世間最真摯，最強(qiáng)烈，最美好的愛(ài)情?！?/p>
對(duì)于“公平”二字，理論家布萊烏看得更為客觀：“對(duì)人際交往的滿意程度決定于她被人看待的平衡程度。市場(chǎng)規(guī)律說(shuō)明了每一個(gè)人都會(huì)終結(jié)和他所贏得的伙伴的來(lái)往?！?/p>
意氣相投和觀點(diǎn)相似
“您是周杰倫的歌迷嗎？啊，太巧了！那咱們可是英雄所見(jiàn)略同?！?/p>
有些人擁有和我們自身相似或相同的價(jià)值觀點(diǎn)，而有些人的觀點(diǎn)則和我們的觀點(diǎn)迥然不同。遇到這種情況，前者往往會(huì)讓我們產(chǎn)生好感。為什么我們喜歡那些能夠和我們一起分享觀點(diǎn)的人呢？
一方面，雙方觀點(diǎn)相似證明了自己的立足點(diǎn)，別人傳達(dá)給我們一種感覺(jué)，我們的觀點(diǎn)和意見(jiàn)代表了一個(gè)正確的立場(chǎng)；另一方面，過(guò)去的經(jīng)歷讓我們明白，如果雙方有一致的觀點(diǎn)，那么，今后彼此間的交往就會(huì)和諧，不會(huì)出現(xiàn)什么沖突。一旦發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，就好似找到了聯(lián)系兩者的元素，從而產(chǎn)生同感。如果我們遇上一個(gè)人，我們之間沒(méi)有相同的波長(zhǎng)，談話的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)沖突，爭(zhēng)議甚至是攻擊。這種情況肯定會(huì)造成相互間的反感。
許多情侶，他們會(huì)非常自豪地說(shuō)，他們擁有共同的興趣，出生地相同，受教育程度也相似。當(dāng)然，單單這些因素并不對(duì)兩者關(guān)系的質(zhì)量起決定性的作用。人們初次相識(shí)經(jīng)常是在公共場(chǎng)合，在工作單位或者在業(yè)余休閑時(shí)間里。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，居住在同一個(gè)環(huán)境圈里的人更容易維持他們的調(diào)情關(guān)系和伙伴關(guān)系。相比之下，這對(duì)于那些居住在不同城市甚至不同國(guó)家的人來(lái)說(shuō)就困難了?？臻g上的接近使得調(diào)情關(guān)系的發(fā)展和升華變得更加容易?！跋嗤嗤拍芟嗳凇?，它就很明顯地體現(xiàn)出尋求伙伴時(shí)的特征。
調(diào)情伙伴之間，有各種相同之處了，才能彼此相容，國(guó)學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》有句名言叫“同聲相呼，實(shí)理同歸”。
吸引力是好感的導(dǎo)線
漂亮的人在人生的起始階段就擁有優(yōu)勢(shì)。這種情況甚至在幼兒園里就已經(jīng)存在。研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三歲至六歲的小孩就已經(jīng)把和自己一起做游戲的伙伴分成不同等級(jí)，漂亮的較受歡迎，而那些長(zhǎng)相一般的小孩經(jīng)常被視為好斗型，不討人喜歡。
魅力無(wú)比的外表往往對(duì)人際間的吸引產(chǎn)生積極作用，從而提高別人對(duì)他的評(píng)價(jià)。對(duì)調(diào)情伙伴是否有好感，很容易根據(jù)形體的吸引力得到預(yù)示：男人或女人長(zhǎng)相越好，進(jìn)一步交際的愿望就更加強(qiáng)烈。女人的魅力在調(diào)情場(chǎng)合下對(duì)于評(píng)價(jià)的好感，相對(duì)男人的魅力來(lái)說(shuō)，更為重要。
心理學(xué)家布爾納、愛(ài)爾雯以及拉姆貝爾特曾經(jīng)和學(xué)生們進(jìn)行了下面這個(gè)實(shí)驗(yàn)：參與實(shí)驗(yàn)的人事先獲得有關(guān)未來(lái)談話伙伴的一些信息之后，在一家咖啡館同他們進(jìn)行了三十分鐘的談話。隨機(jī)抽出談話的雙方，問(wèn)卷評(píng)價(jià)表現(xiàn)出雙方觀點(diǎn)極大的相似性或者毫無(wú)相似之處，得出如下四個(gè)結(jié)論：
1.如果雙方有相似的觀點(diǎn)，他們會(huì)更加喜歡對(duì)方。
2.充滿魅力的伙伴比毫無(wú)魅力的伙伴受到更好的評(píng)價(jià)。
3.男人更注重伙伴的外貌，而不太注重雙方是否有相似的觀點(diǎn)。
4.相反，女人則更看重雙方是否有相似的觀點(diǎn)，而不太看重男人的長(zhǎng)相。
雖然調(diào)情場(chǎng)合下的好感是自發(fā)產(chǎn)生的，但是男人和女人產(chǎn)生好感的起因常常是不同的。女人認(rèn)為好感來(lái)自于相同的波長(zhǎng)，而男人則將其溯源于女人亮麗的外貌。
單單魅力不是產(chǎn)生好感的充足條件。如果一位美艷動(dòng)人的女人在別人談話時(shí)表現(xiàn)得極不友好，極其冷淡，那么，別人對(duì)她的好感自然會(huì)下降；如果一個(gè)女人同一個(gè)男人交際時(shí)，雖然第一印象感覺(jué)他不夠有魅力，但后來(lái)她發(fā)現(xiàn)兩人有共同的興趣，而且有相似的觀點(diǎn)，她就會(huì)拋開(kāi)之前的先入之見(jiàn)，繼而對(duì)這個(gè)男人產(chǎn)生好感。
我們對(duì)一個(gè)陌生人產(chǎn)生好感，并沒(méi)有固定的規(guī)律。
在同異性交際的過(guò)程中，我們對(duì)對(duì)方的好感度是會(huì)不斷發(fā)生變化的。如果調(diào)情伙伴總是用阻礙性的行為方式來(lái)對(duì)待我們，我們對(duì)他的好感度肯定會(huì)下降。如果我們發(fā)現(xiàn)彼此之間意氣相投，就會(huì)形成一對(duì)積極的調(diào)情伙伴形象。
最后，我們來(lái)分享一個(gè)贏得調(diào)情伙伴好感度的訣竅，那便是微笑：
微笑是一根重要的導(dǎo)線，一個(gè)贏得好感的信號(hào)。如果我們感覺(jué)到彼此有共同的波長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方在微笑時(shí)更可愛(ài)，更有吸引力。
