今兒真熱！
得把我的扇子找出來！
呃~這寫的啥？
toB用戶決策的三個訴求：
①快速認識產(chǎn)品價值
②快速幫助到工作
③安全感和信任感
“凡說之難在知吾說之心”，toB們要了解各路“爺”們心里到底怎么盤算著，想讓她們趕緊說出你最想聽的那個詞——“我要！”，就要在前戲時記住這幾點：
第一，讓她知道你的“好”
這樣他才會有“再進一步”的愿望。
因為是toB，所以這個“好處”當然首先得是工作上的。之后還想整點兒歪的斜的，也記得要以人民的名義。
所以，在市場宣傳和銷售手冊上使勁的突出你的長處，這時候任何一點含蓄都是你不自信的流露。一定記住，這里要做的其實是兩件事：
- 產(chǎn)品要有價值
- 還要易于表達
多花些時間陪你的銷售聊聊吧，看他們究竟是怎么表達你那些引以為榮的產(chǎn)品價值的！
此處是個深深地坑，坑里有我深深的痛！
另外，在產(chǎn)品設計時，也最好把你的主打功能放在最方便看到和最方便點到的地方，“黃金位置”還要留給誰呢？
如果可以重新造物，不如就做一只大象吧，把最長的東西直接長在了臉上。
第二，讓她“體驗”到你的好
當所有的人，都喊著自己好的時候，你也說自己好，喊破喉嚨也沒有用了，這就是體驗經(jīng)濟。
所以你還得讓你的“好”變得“清晰、可觸達”，更容易“獲得”，讓她能盡快的體驗到。
這時候，看看你的網(wǎng)站，是不是光看一眼焦點圖就讓人臉紅？你看看你的DEMO，從注冊到進入最牛B功能需要多久？是不是注冊個用戶還要要回答一堆“婚否？婚否？”的沒腦子問題？
關鍵是搞清楚，你讓她體驗的是實際的快感還是幻想的快感？
- 你告訴她“這樣。。。這樣。。。就會變瘦”
- 到不如讓她搖一搖就看到“體重變化曲線”
最好用豐滿動人的數(shù)據(jù)，又別讓用戶花很多時間去初始這些數(shù)據(jù)，辦法我并不會告訴你！
第三，讓她感到你在乎她
你是好，但你不是隨便對誰都好，更不會害她！
對于toB的用戶來說，通常最顧慮的是“會有什么麻煩嗎？”
從產(chǎn)品角度講，你到底能抗多少并發(fā)，你的SaaS會不會泄露數(shù)據(jù)，鏈接有沒有加s，故障響應是不是及時……這都是真功夫了。不過即使是拼實力，也可以是由里及外的，比如在創(chuàng)業(yè)初期，我讓PM來冒充AI客服，這肯定比設計一個完美的負載架構(gòu)容易做到吧。
哎！不寫了！想找個 Python合伙人都還沒找到，寫不下去了。。。（帝都約）
