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銷售，可以說是最掙錢的崗位，但又卻是最考驗(yàn)人的崗位。

要發(fā)展自己的圈子，圈層決定了你未來(lái)的成長(zhǎng)空間，尤其是銷售線，未來(lái)很多成交都是通過圈層和“老帶新”成交。

尤其是當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，市場(chǎng)處于跌宕起伏時(shí)，需要老朋友給你“機(jī)會(huì)”，也就是給你銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

其次，好的銷售是給客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是乞求客戶為你的產(chǎn)品買單。

1、最重要的是你的專業(yè)，多學(xué)習(xí)，多了解專業(yè)知識(shí)；

2、是對(duì)市場(chǎng)的了解與把控，這個(gè)能很好幫客戶分析；

3、對(duì)當(dāng)前的投資熱門領(lǐng)域有所耳聞，肯定要闡述清晰；最后，就是要熟知你的競(jìng)品，它的賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，與劣勢(shì)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！

何為“價(jià)值”？

很直接理解，就是如何給客戶提供利益點(diǎn)。商業(yè)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)策劃，客戶憑什么要來(lái)？憑什么要為你的活動(dòng)落地買單？這次活動(dòng)對(duì)客戶的價(jià)值是什么，利益點(diǎn)是什么？這個(gè)要想清楚，整體邏輯是這樣：1、產(chǎn)品針對(duì)客群是哪些人？這群人的特點(diǎn)和需求點(diǎn)是什么？行為習(xí)慣是什么？

2、從這群人需求出發(fā)，策劃對(duì)應(yīng)匹配需求的產(chǎn)品，在一定程度上去滿足他們的需求。

最后，一定要有樂觀的心態(tài)，尤其是在市場(chǎng)處于下行周期的時(shí)。正如華為，如果手機(jī)市場(chǎng)一路高歌，它是很難PK掉傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

正是由于手機(jī)市場(chǎng)步入盤整期，才給了華為“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

堅(jiān)持做一件事，做下去，就會(huì)成！