各位朋友大家好，好久沒更新一篇專欄文章了，昨天在直播開了今年的第一場直播，還是應(yīng)粉絲要求開的，確實這點(diǎn)時間微信里面積累了大量的客戶需求還沒很好的解決掉，我就利用直播的機(jī)會（同時也是我一貫的態(tài)度）來給大家通過直播的形式給大家分享一些我在直播運(yùn)營以及傳媒公司企業(yè)管理這塊的一些經(jīng)驗。
那么也是借此機(jī)會，我依然應(yīng)粉絲要求，寫一份根據(jù)我個人理解的關(guān)于「2020年直播行業(yè)分析」的文章。根據(jù)我本人的職業(yè)經(jīng)歷，我更多的從宏觀的層面的去和大家聊這塊，相信能給到打算從事和正在從事直播行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的朋友一些新的啟發(fā)和新的視角，你們可以參考我的觀點(diǎn)，去綜合判斷。
一、疫情之下的2020年，直播行業(yè)到底可不可以做？
二、疫情之下的2020年，有哪些存在的機(jī)會，引領(lǐng)這個行業(yè)更好的實現(xiàn)良性的發(fā)展。
三、各個業(yè)務(wù)發(fā)展階段的公司，該何去何從？
OK，接下來我講從幾個方面來看待這兩個問題：
1、行業(yè)天花板遠(yuǎn)未觸及，今年依然是增量市場
為什么我說直播行業(yè)在2020年以及未來三五年是一個增量市場呢，我們先看幾組數(shù)據(jù)，下面一組數(shù)據(jù)是CNNIC發(fā)布的截止2019年6月份的網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及使用率的情況。
上圖顯示：截止去年6月份，直播用戶總規(guī)模達(dá)到4.3322億人，使用率呢，看到?jīng)]有，是50.7%，什么概念呢，也就是說將近一半的人還沒開始使用任何直播類產(chǎn)品，這多出來的50%左右的，還未被開發(fā)的用戶市場，就是所謂的「增量市場」。那么疫情之下，我相信這近50%的未被激活的數(shù)據(jù)，會部分被激活。你們想想自己每天被關(guān)在家里，不讓出小區(qū)不讓出門的時候，各位都在以什么方式打發(fā)時間？所以，那些來咨詢我現(xiàn)在進(jìn)入直播行業(yè)晚不晚的投資者，現(xiàn)在有一個基礎(chǔ)的判斷了吧，在一個增量市場行業(yè)里面玩，放心嗎？不要問，問就是投錢，問就是和我簽咨詢合同。
2、微觀數(shù)據(jù)（財報）分析
這不前面兩天，陌陌發(fā)布了去年Q4的財報，我們來解讀一下。
上面的數(shù)據(jù)，什么意思呢？我們從他們的營收上來看，2019年比2018年增長了27%，將近1/3，凈利潤也是直逼30%，再結(jié)合下面的直播業(yè)務(wù)板塊的營收來看，平均算下來，每個月的流水都在10億元人民幣以上。同時，在此恭喜我那些在做陌陌直播業(yè)務(wù)的客戶公司，你們是最棒的。
金融界美股訊 北京時間3月19日，中國移動社交網(wǎng)絡(luò)平臺陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。財報顯示，2019年第四季度，陌陌公司凈營收達(dá)46.879億元（約6.734億美元），同比增長22％。不按照美國通用會計準(zhǔn)則計量，2019年四季度歸屬于陌陌母公司的凈利潤為12.525億元（約1.799億美元），持續(xù)20個季度盈利。
我們再看看虎牙的2019年Q4的財報
財報顯示，2019年第四季度，虎牙總收入同比增長64.0%至人民幣24.68億元，自上市以來連續(xù)第七個季度超過管理層預(yù)期。非美國通用會計準(zhǔn)則下，歸屬于虎牙的凈利潤為人民幣2.42億元，同比增長44.9%達(dá)到新高，連續(xù)九個季度實現(xiàn)盈利。公司國內(nèi)用戶數(shù)據(jù)方面，第四季度虎牙直播MAU(月均活躍用戶數(shù))和移動端MAU(移動端月均活躍用戶數(shù))分別為1.50億和6160萬，同比增幅分別達(dá)28.8%和21.5%。
可以看看陌陌作為一個純秀場類的直播平臺，盈利能力要比虎牙高很多。
YY的財報要看嗎？70幾個億。
中國廣州，北京時間2020年3月17日—全球領(lǐng)先的社交媒體平臺歡聚集團(tuán)今天公布了2019年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。
2019年第四季度財務(wù)亮點(diǎn)
凈收入同比增長64.2%至76.182億元人民幣(10.943億美元)，2018年同期為46.409億元人民幣。
美國通用會計準(zhǔn)則歸屬于JOYY Inc.控股權(quán)益的凈利潤為1.728億元人民幣(2,480萬美元)，2018年同期為6.947億元人民幣。
非美國通用會計準(zhǔn)則歸屬于JOYY Inc.控股權(quán)益的凈利潤為6.008億元人民幣(8,630萬美元)，主要由于BIGO合并的影響;2018年同期為8.469億元人民幣。[3]
通過這些數(shù)據(jù)對比，大家都可以看得出來，主流直播平臺的營收每年都在增長，而且尤其是以陌陌為主的一類的直播平臺極具抗風(fēng)險能力，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，陌陌的營收在疫情之下跌幅都沒到10%，這對其他單一性的直播平臺來說是不可想象的。由于字節(jié)跳動未上市，因此頭條系的直播平臺相關(guān)數(shù)據(jù)不得而知，祝他們早點(diǎn)上市：）
3、直播行業(yè)業(yè)務(wù)類型的裂變
大家都知道，最開始從2G時代PC端開始到4G5G時代移動端的直播類型，更多的是側(cè)重娛樂直播這塊。2014年的時候，淘寶直播上線，開啟了直播賣貨的機(jī)遇浪潮，短短幾年的時候，成就了諸如淘寶帶貨一哥一姐的神話傳說。但是，我相信，這僅僅只是一個開始，因為，未來，各行各業(yè)，都要以直播為載體，形成「萬物可播」的盛況空前的局面。
直播行業(yè)從單一的娛樂直播到電商直播到和各行業(yè)各，都要通過諸如短視頻+直播的方式實現(xiàn)更多的營收增長，這個在將來很長一段時間內(nèi)，必然會稱為企業(yè)的營銷手段的一個標(biāo)配之一，因為常年給全國各地的公司提供業(yè)務(wù)咨詢，從去年開始，就開始給傳統(tǒng)行業(yè)的公司提供直播+短視頻的運(yùn)營解決方案，從陸陸續(xù)續(xù)的傳統(tǒng)行業(yè)的老板的核心訴求來看，他們大多有這從直播電商以及短視頻電商這塊來搶占一個市場的需求。我相信，這個是必然的，就算現(xiàn)在疫情過去了，那后續(xù)依然可能存在一些不可控的市場因素，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)靠近直播行業(yè)，通過直播以及短視頻的形式尋求營收增長方案。
旅游行業(yè)廢掉了，但是催生了更多「宅經(jīng)濟(jì)」的出現(xiàn)；
餐飲行業(yè)廢掉了，但是刺激了線上生鮮市場的需求；
線下娛樂廢掉了，但是刺激了線上娛樂直播的需求；
教育培訓(xùn)行業(yè)廢掉了，學(xué)生和小孩兒都在家里上網(wǎng)課；
公司不能復(fù)工了，刺激了IT行業(yè)以及其他其他可以通過遠(yuǎn)程在線辦公的行業(yè)的在線辦公的需求，各種在線協(xié)同辦公產(chǎn)品營運(yùn)而生。
我們看得出來，往往，上帝在關(guān)閉一扇門的同時，也給你打開了另一扇門（那個說同時也給你關(guān)閉了另一扇門的人你給我過來）。同理，你們做傳媒公司直播業(yè)務(wù)以及短視頻相關(guān)業(yè)務(wù)的，如果你們能提前把一個項目給跑通，有了一個可以參考的短視頻以及直播營銷方案，那就可以在這個基礎(chǔ)之上，給各個傳統(tǒng)行業(yè)提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)解決方案，有時候賺錢，其實沒那么難。
案例1:
某地一個今年本來打算做旅游項目的公司找到我做直播+短視頻的業(yè)務(wù)尋求轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級；
案例2:
某地一個在當(dāng)?shù)刭Y源很多的一個公司老板，尋求通過直播+短視頻項目來發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆糜渭拔幕a(chǎn)業(yè)，因為他們那真的很漂亮，很美。但是這些美，是有必要讓更多的人去接觸，去體驗的；
案例3：
某地一紅酒經(jīng)銷商，欲通過直播+短視頻的形式提升自己的產(chǎn)品銷售渠道和銷售量。
案例4：
去年底，和湖北一家傳統(tǒng)行業(yè)（制造業(yè)）公司正式簽署直播項目咨詢及培訓(xùn)合作協(xié)議。
案例5：
就前兩天，一個重慶的客戶公司，需要提供系統(tǒng)的直播和短視頻落地運(yùn)營解決方案的公司目前正在洽談中。
以上數(shù)據(jù)都是真實客戶信息反饋，大家可以看得出來，各行業(yè)各的公司以及投資者，都來尋求相關(guān)的業(yè)務(wù)解決方案，你說上述是個案就算了，但是，從去年底到現(xiàn)在，這個數(shù)據(jù)依然在上漲，我相信，在大家線下業(yè)務(wù)成本居高不下/利潤攤薄/市場需求低迷的情況之下，會有大量的公司及投資者尋求轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)業(yè)升級的路徑和方法。這對于疫情之前就發(fā)展起來的成熟型傳媒公司是一個利好消息，你們大可以為這些線下的傳統(tǒng)企業(yè)牽線搭橋，提供系統(tǒng)的運(yùn)營以及營銷解決方案。那這個時候我們就可以對直播行業(yè)又有一個全新的理解了：直播，它變成了一個載體，同時也變成了一個基礎(chǔ)設(shè)施，它連接的是人和商品——以更多的緯度。
4、主播，它真的是一個真正意義上的職業(yè)
主播這個職業(yè)，它會隨著行業(yè)滲透的加深，以及用戶對直播認(rèn)知的加深，但凡是一個「職業(yè)」，那么就會伴隨著相關(guān)規(guī)范的越來越嚴(yán)格，門檻越來越高，同時，會吸引大批高素質(zhì)優(yōu)秀人才加入到這個行業(yè)大軍里面來。
君不見，高收入的頂級主播，往往，人家的學(xué)歷也很高。
從后面，我們要能看得出來，這些優(yōu)秀的主播背后，往往是一個與之實力匹配的傳媒公司的存在。
5、各發(fā)展階段的傳媒公司如何發(fā)展和變革的
1）個人良心建議：絕大多數(shù)初創(chuàng)公司，投資在100萬以下的，以及不具備很強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營能力的，先去把公司的主播招聘以及主播運(yùn)營管理團(tuán)隊搭建好，如果你們沒有把主播招聘以及主播培訓(xùn)管理的問題解決好，你是無法實現(xiàn)盈利的，而且沒辦法從根本上建立起一個初創(chuàng)傳媒公司想要從事直播業(yè)務(wù)必須具備的核心競爭力以及核心的價值。
2）上面的主播招聘和培訓(xùn)的問題解決了之后，你就能實現(xiàn)盈利，而且你有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)主播資源供給，才能順勢而為開展你的短視頻以及相關(guān)的電商帶貨的業(yè)務(wù)。這個其實屬于主播的包裝和推廣的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)了，屬于進(jìn)階玩法。
所以，別問我什么時候做短視頻，資金足夠充裕，有相關(guān)資源，直播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有盈利，就去做。再問，再問就是簽合同，打錢。
以上兩點(diǎn)，其實就是一個基本的方法論。個人認(rèn)知及能力有限，有補(bǔ)充的大佬可以在下方留言，還望不吝賜教，我也來多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
