? ? 近10天的《搶占心智》學(xué)習(xí)結(jié)束，在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和打卡過(guò)程中對(duì)我一些固有的認(rèn)知有了很大改變對(duì)我目前正在做的公眾號(hào)和寫(xiě)作課在定位方面也受益良多，這次就我在這本書(shū)中感觸很深的幾個(gè)理念談?wù)勎业目捶ā?/p>
? ? 一、與顯而易見(jiàn)的真理反向走
? ? 這句話是分眾江總的成功總結(jié)，也就是說(shuō)如果你想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成功突圍，就必須要與眾不同，不走尋常路，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候顯而易見(jiàn)的東西大家都在走，就容易形成一種盲區(qū)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)性也比較厲害，虎口奪食的事情并不好做，比如江中創(chuàng)業(yè)時(shí)，媒體行業(yè)的“顯而易見(jiàn)的真理”是大眾傳媒，而江總做的是“分眾傳媒”就是把傳媒進(jìn)行了細(xì)分，最終擺脫扎堆競(jìng)爭(zhēng)，走出了一條屬于自己的成功道路，這就啟發(fā)我，我在做公眾號(hào)和寫(xiě)作訓(xùn)練課的時(shí)候是否也是受到一些所謂顯而易見(jiàn)的真理影響，我是否也要認(rèn)真的考慮一下，這些真理的反向是什么，是否有可突破的點(diǎn)。
? ? 二、品牌是一切戰(zhàn)略的核心
? ? 之前我感覺(jué)只要我內(nèi)容做好，就會(huì)吸引客群的關(guān)注，其他的不太重要，但“品牌是一切戰(zhàn)略的核心”這部分的學(xué)習(xí)打破的我的認(rèn)知，我才感覺(jué)重點(diǎn)不是內(nèi)容，而是我想打造一個(gè)什么品牌，我怎么讓人們?nèi)?duì)我產(chǎn)生有效認(rèn)知，這就好比，你就算辣醬做的再好，你沒(méi)有品牌你也賣不過(guò)老干媽一樣，我要認(rèn)真的考慮我的品牌輸出，這個(gè)的基礎(chǔ)上，我所作的一切學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)，發(fā)展規(guī)劃等都要服務(wù)于品牌這個(gè)核心，只有這樣，我的行動(dòng)才會(huì)是有效的，而不至于做很多無(wú)用功，品牌是一切戰(zhàn)略的核心，這句話我會(huì)牢牢的記在我的心里，時(shí)刻督促自己勿忘中心。
? ? 三、只有擁有了人心，占據(jù)了用戶的心智，品牌才能長(zhǎng)盛不衰。占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)
? ? 現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)不是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是你生產(chǎn)什么消費(fèi)者就得消費(fèi)什么，現(xiàn)在是供應(yīng)大于需求，所以，問(wèn)題的考慮角度就要從產(chǎn)品向消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)移，任何閉門(mén)造車的行為都會(huì)導(dǎo)致必然的失敗，就像諾基亞認(rèn)為普通手機(jī)做好就沒(méi)有問(wèn)題，結(jié)果最后從第一的位置黯然退出了市場(chǎng)，回到我目前的公眾號(hào)和寫(xiě)作運(yùn)營(yíng)，最早公眾號(hào)剛出的時(shí)候，隨便寫(xiě)寫(xiě)就有上萬(wàn)的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，壓根就不用考慮太多，但現(xiàn)在的狀況不一樣了，公眾號(hào)太多，內(nèi)容又非常的繁雜，用戶群體除了公眾號(hào)還有很多其他的媒體，比如抖音等占據(jù)他的注意力資源，所以，我也需要考慮，我要服務(wù)什么樣的客戶，他們有什么樣的喜好和習(xí)慣，如何才能吸引他們的注意力，只有這樣才能生活和更好的發(fā)展，好在如果一旦占據(jù)了客戶群體的心智，那后期的發(fā)展就如馬太效應(yīng)一般，越來(lái)越好。
? ? 四、讓自己更專業(yè)、更專注
? ? 定位理論中有這樣的論述“品牌應(yīng)保持較為狹窄的聚焦”，在雷軍的互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”中，專注居了第一位，在這個(gè)市場(chǎng)中，短板理論已經(jīng)有些不太實(shí)用，現(xiàn)在實(shí)用的是長(zhǎng)板理論，就是不斷的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把他發(fā)揮到極致，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)是個(gè)協(xié)同合作發(fā)達(dá)的社會(huì)，并不需要一個(gè)人是全才，而且一般來(lái)說(shuō)，全才是樣樣精通，樣樣稀松，這種萬(wàn)金油的人才在工作中會(huì)越來(lái)越吃勁?；氐轿椰F(xiàn)在的內(nèi)容寫(xiě)作這塊，我之前也有過(guò)想寫(xiě)各種風(fēng)格文章的想法，比如小說(shuō)，評(píng)論，雞湯等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果我想討好所有人，結(jié)果就是我得罪了所有人，后期我就逐漸聚焦的我的文章，我把公眾號(hào)定位在都市生活的女性，關(guān)注他們的婚姻，工作和生活，結(jié)果效果非常的好，這次讀書(shū)讓我更加的體會(huì)到了關(guān)注的重要性，后面我會(huì)繼續(xù)關(guān)注我的所長(zhǎng)，避免一些額外的誘惑。
? ? 五、關(guān)于廣告的三段論
? ? 書(shū)中有關(guān)于廣告三段論的論述“第一步是用廣告語(yǔ)說(shuō)出你的差異化，第二步是寫(xiě)出你的信任狀，第三步是挖出你的功能勾引”，這段話對(duì)我的啟發(fā)是我之前在做宣傳語(yǔ)的時(shí)候并沒(méi)有引起多大的反向，大家的反映很平淡，原來(lái)是我沒(méi)有按照一定的套路來(lái)，比如在廣告語(yǔ)差異化這塊，書(shū)中寫(xiě)到好的廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔、品牌露出、多用俗語(yǔ)、戲劇化表達(dá)、新聞陳述和提問(wèn)式廣告。廣告語(yǔ)這塊要直接說(shuō)明產(chǎn)品能為客戶解決哪方面的需求，無(wú)需過(guò)多的修飾，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，像“信用卡還款用花唄”“裝修就找土巴兔”，簡(jiǎn)單直接有效，前期我在廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候就犯了過(guò)多修飾的毛病，自己認(rèn)為用詞很優(yōu)美，但沒(méi)想用戶是否有那個(gè)時(shí)間和心情去進(jìn)行解讀，他需要的是你直接的告訴他，你可以解決他的什么問(wèn)題。
? ? 書(shū)中還有很多知識(shí)讓我受益匪淺，我還需要下來(lái)進(jìn)行細(xì)心品位，加上貓叔的解讀，讓我對(duì)定位這塊重要性有了更深的認(rèn)知，好的開(kāi)始是成功的一半，好的定位會(huì)讓你后面的發(fā)展道路順暢而少走彎路，希望在后期的學(xué)習(xí)中我能與小伙伴們一起發(fā)展進(jìn)步。
