下班回家，小區(qū)門(mén)口有賣(mài)核桃的，一堆標(biāo)價(jià)10塊，一堆標(biāo)價(jià)12，一堆標(biāo)價(jià)15。
買(mǎi)了12塊錢(qián)的，回家后剝了幾個(gè)，給老婆留著。
一會(huì)老婆回家，也買(mǎi)了核桃。
一問(wèn)，巧了，同一地方買(mǎi)的。
但老婆買(mǎi)的是10塊錢(qián)的。
在得知我買(mǎi)的是12塊錢(qián)的，老婆使勁戳了一下我的腦門(mén)，你這個(gè)傻子
怎么了，為什么？
老婆說(shuō)，你傻呀，你沒(méi)看到那三堆核桃都是一樣的嗎！他把一個(gè)品種的核桃分成三堆。然后分三個(gè)價(jià)格來(lái)賣(mài)。那個(gè)15塊錢(qián)就一個(gè)參照物，顯的12塊錢(qián)和10塊錢(qián)的就便宜啊，所以就好賣(mài)呀。老婆又給了一個(gè)鬼臉，所以傻子都會(huì)買(mǎi)12塊錢(qián)的呀！
我的媽呀，高呀。
我由衷的佩服這個(gè)老頭，這哪是小商販，這是銷(xiāo)售大師呀。
但心里氣啊，又被套路了。
今天看了一篇“劉潤(rùn)的商學(xué)院五分鐘"里的一篇專(zhuān)欄，專(zhuān)欄列舉了很多和那個(gè)賣(mài)核桃的小商販一樣的例子。
我看后如醍醐灌頂，恍然大悟，原來(lái)商業(yè)背后的奧秘和玄機(jī)是如此之多。
賣(mài)核桃商販的行為，在心理學(xué)上叫錨定效應(yīng)。
其實(shí)在日常生活當(dāng)中。很多商家都會(huì)使用這種法則。只是有的人不在意罷了。
錨定效應(yīng)是一種心理學(xué)上的效應(yīng)，人們?cè)谂袛辔粗挛飼r(shí)，都希望找到一個(gè)未知的參照物作為參考。
這個(gè)參考就像一只錨。
并且舉了一個(gè)商場(chǎng)賣(mài)微波爐的例子。
有一個(gè)商場(chǎng)的大品牌的微波爐，標(biāo)價(jià)540元，賣(mài)的不錯(cuò)。后來(lái)旁邊的一家店進(jìn)了一款小品牌的微波爐，售價(jià)330元，大品牌雖好，但小品牌畢竟便宜，很快，搶走了他的生意。
老板苦思冥想，希望能把生意搶回來(lái)，怎么辦？
這時(shí)“錨定效應(yīng)”的威力就發(fā)揮了。
540塊錢(qián)品牌的微波爐，正是隔壁330元品牌微波爐的錨定點(diǎn):。通過(guò)對(duì)比，大部分人便會(huì)買(mǎi)330的，因?yàn)楸容^便宜。
那么，老板就又進(jìn)了一批微波爐，標(biāo)價(jià)570元。
其實(shí)570的微波爐和540的微波爐的品質(zhì)差不多，
但這時(shí)570元的微波爐在客戶(hù)的心中就是一個(gè)錨點(diǎn)，用戶(hù)會(huì)重新定義性?xún)r(jià)比，因?yàn)樗拇嬖冢?40元就顯得中規(guī)中矩。而那款330的，就會(huì)被人懷疑，便宜沒(méi)好貨。
結(jié)果，沒(méi)過(guò)多久，540元的那款微波爐銷(xiāo)售額大漲。
最終，錨定效應(yīng)帶來(lái)的問(wèn)題，就用錨定效應(yīng)解決了。
這是生活中的一個(gè)真實(shí)的案例。
看到這點(diǎn)，我突然想到了我的一個(gè)朋友，他做服裝生意的，在進(jìn)貨時(shí)，同款服裝他會(huì)進(jìn)三種。便宜的，中間價(jià)錢(qián)的，高一點(diǎn)的，并且會(huì)把它們擺放在一起賣(mài)。
結(jié)果中間的賣(mài)的非常好，是其他兩種的好幾倍。
這種現(xiàn)象，就是商業(yè)中的價(jià)格錨點(diǎn)。
朋友利用心理學(xué)的“錨定效應(yīng)”來(lái)增加自己的收入，真是歷害。
這點(diǎn)又讓我想到了我買(mǎi)核桃的經(jīng)歷。
賣(mài)核桃的小商販以三種不同價(jià)格，決定了中間的核桃賣(mài)得快一點(diǎn)，然后再把兩邊兒的核桃勻到中間，如此循環(huán)。
錨定效應(yīng)太神奇了。
看來(lái)不學(xué)習(xí)害死人呀！
突然間我的腦洞大開(kāi)，生活中錨定效應(yīng)無(wú)處不在?。?/p>
想想，你的幸福感，優(yōu)越感的多少程度和錨定效應(yīng)有沒(méi)有關(guān)系呀？
現(xiàn)在非常流行的一個(gè)段子，你的幸福感取決于你的收入總比妹夫多一百美元。你的優(yōu)越感取決于隔壁老王中午在吃什么。
妹夫和隔壁老王就是你幸福感和優(yōu)越感的一個(gè)錨，
你的幸福感和優(yōu)越感總是別人來(lái)決定的。
我們每個(gè)人總是不斷的和別人比較。
房子的大小，車(chē)子的牌子。在不顧一切的追逐到后，還有更高的，更好的在等著自己繼續(xù)追逐。
人生就像一條快車(chē)道，永遠(yuǎn)不知道停歇。
每個(gè)人都對(duì)自己的信心幸福感有一種清晰闡述。但你能夠做到嗎？
騎著共享單車(chē)，在野外郊游，輕松愉悅的心情，忘掉了背上重重地行囊。
無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，無(wú)牽無(wú)掛的在球場(chǎng)上奔跑，時(shí)間已不再存在，有的是揮灑汗水后的通透和清爽！
征服太白積雪的豪邁，已徹底忘記了夜晚透徹心扉的寒冷！看著微曉的晨曦，感覺(jué)每一草一木的晶瑩剔透，生命是如此鮮活。
這是我的幸福點(diǎn)。
但這不是每個(gè)人認(rèn)為和追求的幸福。
沒(méi)有比較就沒(méi)有煩惱
妹夫和隔壁老王也都有自己的錨。
誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)。
人不可能忘記自己的錨，因?yàn)槟銛[脫不了。很世俗，但是生活就是這個(gè)樣子。
子女的責(zé)任，你不去追逐嗎？老公的擔(dān)當(dāng)，你不去追逐嗎？?jī)号男⑿?，你不去追逐嗎？在別人的眼光口舌下，你不去追逐嗎？你的心中永遠(yuǎn)有一只錨，在你的肩上背負(fù)著。
但我想任何事物都要有一個(gè)底線。
我們有時(shí)候，是不是該坐下來(lái)，靜靜的想一想，你的底線到底在哪里？
當(dāng)然有的人會(huì)從另一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)錨。
他何嘗不是一件好東西呢！
它能夠讓激勵(lì)你不斷的去追求去完成目標(biāo)，那是理所當(dāng)然，很正常的事情呀。
生活就是這樣多姿多彩，你不可能用你的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)去要求別人。而不可能用你的思維，去代表全部人的思維。
還是那句話(huà)，只要是你認(rèn)準(zhǔn)的道路，就走下去吧！
