一個人在表達(dá)觀點的時候能不能一擊擊中，點到核心，在對話中為自己贏得優(yōu)勢，掌握主動權(quán)，是相當(dāng)重要的，這篇文章我們就來聊一聊“說話”這件事兒。
我們得先把時光倒流到公園2016年12月23日上午9:00，也就是平安夜前一天的上午，陰歷冬月二十五。為什么我一定要強調(diào)這個日子
呢，因為這一天我們公司突然冒出來了一場火光四濺的唇槍舌戰(zhàn)。事后覺得心里留下了點什么，甚至對我們公司的發(fā)展也引發(fā)了新的思考，所以不吐不快，略作分享。
8:45分我們?nèi)w同事按照慣例進入圓桌會議的環(huán)節(jié)，一如既往的按照慣例由各部門負(fù)責(zé)人陳述工作，然后是揪問題、找原因、擺假設(shè)、給
條件、部署行動計劃，最后就是那個出名的“以色列第十人理論”環(huán)節(jié)，恰恰就在這個環(huán)節(jié)，一絲陰冷的殺氣彌漫了整個會議室。
這里得先把我們討論的背景做一個簡要陳述。我們的主要業(yè)務(wù)是中小學(xué)生腦力訓(xùn)練，比如快速記憶，快速理解等一些腦力訓(xùn)練項目，在會
議中，一位同事無意把議論點扯到了項目未來的發(fā)展上來。主要論點就是：我們是要全力以赴的只做中小學(xué)生教育，還是應(yīng)該擴大業(yè)務(wù)范
圍，做社會化的職場人士教育。當(dāng)然，大部分人都認(rèn)為中小學(xué)生教育是朝陽行業(yè)，很有前途。為什么呀？你看啊，現(xiàn)在人均收入大大提
高，普通老百姓的日子越來越好，互聯(lián)網(wǎng)時代信息流通快到毫秒級計算，所以現(xiàn)在的家長已經(jīng)不再是從前那種看起來土里土氣，只知道讓
孩子好好學(xué)習(xí)天天向上的鄉(xiāng)下人啦，他們變得時尚，變得流行，變得更加重視孩子的全面發(fā)展，所以，只要項目本身對孩子好，一定大大的有前途。
好啦，到了第十個人了，是提反對意見的時候啦，我們大家都靜靜的看著他，等待他的真知灼見，然后大家就陸續(xù)開始找各種理由噓他
（理不辨不明嘛）?？删驮谒麆傄l(fā)言的時候，師資部的吳曉璞同學(xué)站起來說，你先甭發(fā)言，針對這個話題我們來一場即興的辯論賽
吧，大家意見如何？全體同事頓時安靜，左右看了看身邊人一眼，然后都把目光射向了我。我心里想，一幫小孩，自己手上那點事還沒整
明白，這思考問題居然還進入到一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略層面了呢，沒搞清楚定位吧。但是，看大家一個二個那一張張期待撕逼的樣子，不成
全他們吧，又掃了他們的興致。于是我說：好吧，給你們1分鐘時間快速劃分正反方成員，然后給你們15分鐘的準(zhǔn)備時間，然后開始辯論。
接下來自然而然的進入了互撕的環(huán)節(jié)，由于其經(jīng)過實在是漫長而復(fù)雜，血腥味太濃，且這場辯論持續(xù)了80分鐘之久，如果把情節(jié)一一敘述
的話，怕是要上萬字了。所以為了節(jié)約大家的閱讀時間，我只能簡要的把經(jīng)過概述一下，然后拋磚引玉的帶領(lǐng)大家對“辯論”這事，引發(fā)點思考。
正方主要陳述觀點如下：
1、家長更重視孩子的能力培養(yǎng)，更注重孩子的基礎(chǔ)教育
2、素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)關(guān)注度越來越高
3、我們現(xiàn)在運作的已經(jīng)很成熟，要進一步集中火力先把一個項目做精，大公司都是集中火力做一個產(chǎn)品，成就品牌。
4、在市場運營和銷售上來講，我們更能把控
5、等我們把這個項目做好了以后慢慢再來做其他的項目
反方主要陳述觀點如下：
1、僅限于一個項目，即便你做得再精，只要大公司進入，就有被吞并的可能
2、互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該主動嘗試平臺化發(fā)展，這是未來的出路
3、職場人士的群體更大，學(xué)生群體有局限
4、消費模式不一樣，職業(yè)人士能自己做主，為自己買單，而學(xué)生不能
5、教育小孩環(huán)節(jié)太多，出效果需多方努力，而成人教育則不然，他可以自我管理
經(jīng)過你來我往，數(shù)十回合的交鋒之后，最后我判定，正方落敗，反方勝出。
為什么我會判定正方落敗，反方勝出呢，這場辯論賽給我?guī)砹四男┧伎寄?？我主要從以下三個關(guān)鍵詞進行總結(jié)：
第一詞：正本清源
在正方把自己論點闡述完之后，反方選手陳東東同學(xué)敏銳的抓住了對方語言上的一個漏洞“努力堅守”。他大致是這樣個意思：我們
的題目是“是不是應(yīng)該努力堅守中小學(xué)生教育市場”，而正方所有人員表達(dá)的觀點則是“我們現(xiàn)在先做中小學(xué)生，等做好了再去做其他項
目”。請問正方選手，你這叫努力堅守嗎？你這叫先發(fā)展看，時機合適我們就做別的項目，通過你們的描述，你們首先自我否定了“題目
中的努力堅守”四個字，所以這場辯論賽不用辯了，我們贏了。
其實，就這一點也不至于讓正方變?yōu)楸粍?，完全有很大的反攻余地，關(guān)鍵在于陳冬冬選手沉著的表達(dá)，堅定的態(tài)度和語言的精煉，讓對面
選手集體沉默了3秒，也就是對方傻眼的這幾秒，讓他們整個團隊從士氣上滑了下來，有種當(dāng)頭一棒的感覺。
陳冬冬同學(xué)有效的抓住對方的語言漏洞，有利的從辯題的根源上就對方的立場進行了糾正，明確指出對方的觀點和主題背道而馳，這是第一招的勝利。
第二詞：攻其要害
正方選手拋出的又一重要觀點是：我們現(xiàn)在運作的已經(jīng)很成熟，要進一步集中火力先把一個項目做精，大公司都是集中做一個產(chǎn)品，成就
品牌。論述完之后，他們給出了幾個例子比如蘋果公司和阿里巴巴。這一段講完之后，反方選手王明明同學(xué)接過來就問了正方幾個問題。
第一，正方現(xiàn)在只知道蘋果手機全球牛逼，但你知不知道，蘋果最開始是做電腦的，從辦公設(shè)備到通訊設(shè)備，請問這叫努力堅守嗎？第
二、正方選手知道諾基亞嗎？正因為他們努力堅守功能機的市場，結(jié)果就被智能機給滅了。第三、正方選手知道馬云做阿里巴巴很出名，
但他之前是做翻譯社和中國黃頁的，他根本就沒有堅守他的翻譯工作。正因為沒有堅守，在嘗試中找到了合適的機會，所以他們才成就了
一個品牌，成就品牌一定是選擇到正確的項目而不是努力的堅守一個項目。
這一段，王明明同學(xué)從正方的一個點進攻，連發(fā)三問，有理有據(jù)，直擊事件本身，給了正方致命一擊，對方基本沒有直接反駁的余地。
第三詞：詭辯
真理往往只有一種解釋，但是要扭曲真理，可能就會有成千上萬種說法。當(dāng)正方在反方數(shù)輪攻勢之后，明顯處于劣勢的之時，正方選手魏
小小同學(xué)采取了“詭辯”的策略。她主要從公司內(nèi)部的運營成本、人才培養(yǎng)周期、客戶維護機制和外部市場的客戶精準(zhǔn)定位，大市場產(chǎn)品
打造的難易程度，不可預(yù)知的風(fēng)險等上面進行了闡述。盡管這些論點聽起來都很正確，但是，她只有論點，卻無法列舉出讓人快速閉嘴
的論據(jù)作為支撐。所以后來演變成了臉紅脖子粗的爭論和講道理。這當(dāng)然是難易服眾的。
詭辯運用的好，自然有他的出奇制勝的優(yōu)勢，詭辯區(qū)別于狡辯的核心在于，詭辯聽起來是有道理的。但這些道理一旦缺乏實例作為支撐又
是很難產(chǎn)生殺傷力的。在魏小小試圖顛倒反方觀點之時，卻由于缺乏從理論到社會價值和實際效應(yīng)的論據(jù)支撐下，辯論顯得難免蒼白無力。
通過一場活靈活現(xiàn)的唇舌之戰(zhàn)，我瞬間能夠感受到，語言表達(dá)能力對一個人的發(fā)展有多么重大的影響。馬云跟孫正義交流了10分鐘，2000
萬的投資就進了阿里巴巴的賬戶。這場辯論當(dāng)然不僅僅是給我?guī)砹宿q論上的思考，對于公司未來的發(fā)展，也確實讓我進入了一種新的思
考，這不正是思維碰撞的結(jié)果嗎，趕快走出去，多找?guī)讉€人，把腦袋拿出來對對碰吧。
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