內(nèi)容提要：
一、會(huì)哭的孩子一定有奶吃嗎
二、升職和加薪二選一怎么辦
三、升職加薪談成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
老板給你加薪，通常兩種情況：一種是為了激勵(lì)你，一種是為了穩(wěn)住你，前者是主動(dòng)操作，后者是被動(dòng)進(jìn)行。你咔嚓一下起義了，申請(qǐng)加薪相當(dāng)于給老板出了一道難題。
難就難在如果不給你加點(diǎn)銀子，輕則打擊你的工作積極性，重則你可能負(fù)氣出走另投他國(guó)。往多了想點(diǎn)，一個(gè)熟手的離開(kāi)，除了接替人員從招聘到培養(yǎng)的成本之外，你的一身怨氣恐怕還會(huì)影響團(tuán)隊(duì)中的其他成員，得了灰指甲一個(gè)傳染倆。
所以，這是個(gè)大問(wèn)題，老板此時(shí)必然會(huì)帶著一丟丟小郁悶，陷入了深深的思考……
至于老板會(huì)不會(huì)從了，他會(huì)怎么考量這件事呢？
第一，你值不值這個(gè)錢(qián)；
第二，你是否容易替代；
第三，滿足你還是部分滿足你。
一個(gè)員工拿多少薪水，不僅在于他的職位，重要的是，你能扛起多大的責(zé)任，你能解決多少的問(wèn)題，你過(guò)去這段時(shí)間，是不是能力增強(qiáng)了，是不是給公司做出了更多的貢獻(xiàn)。老板也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)，但獎(jiǎng)勵(lì)的幅度會(huì)很有限，老板會(huì)更愿意獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)。
再者，雖然他是老板也不能太任性，你拿多少錢(qián)還要考慮兩個(gè)維度：
一，加薪后，你的薪資在團(tuán)隊(duì)中合理嗎？
二，你要求的薪水漲幅符合業(yè)內(nèi)行情嗎？
不患寡患不公，你和張三職位相同、武力值和貢獻(xiàn)值一樣，加薪后你比他多了三千塊，他知道了會(huì)不會(huì)炸毛？這也是老板要考慮的。另外，如果市場(chǎng)上和你差不多的選手，是六七千一個(gè)月，現(xiàn)在你申請(qǐng)加薪后要拿一萬(wàn)，大大超過(guò)行情呢？
所以，老板要多方面權(quán)衡后確定，是滿足你的加薪要求，還是只能部分滿足你，如果部分滿足你后續(xù)會(huì)不會(huì)有變數(shù)……
可能你會(huì)琢磨了，既然這么蛋疼，為什么公司不設(shè)立完善的薪酬體系呢？把員工可以晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)都定好，大家都清楚奔頭，而且又足夠透明，不好嗎？大公司勢(shì)必要這樣做，否則人多了，申請(qǐng)加薪還總是靠“會(huì)哭的孩子有奶吃”，不現(xiàn)實(shí)。但中小公司往往會(huì)缺失晉級(jí)機(jī)制，不是不能定，也不是不會(huì)定，而是這東西一旦制定的不合理，會(huì)非常被動(dòng)。
制度這東西，設(shè)立容易，取消不易，沒(méi)有是一回事，有了又拿走是另一回事，所以老板往往會(huì)比較慎重。
明白了老板怎么想，如何申請(qǐng)加薪成功概率高呢？且聽(tīng)明哥來(lái)和你聊一聊。
一、會(huì)哭的孩子一定有奶吃嗎
會(huì)哭的孩子有沒(méi)有奶吃，第一還是看孩子，誰(shuí)哭是關(guān)鍵；第二才是該不該哭一鼻子，以及怎么哭的問(wèn)題。如果舅舅不疼姥姥不愛(ài)，你哭背過(guò)氣去也沒(méi)用。你得不到的可能永遠(yuǎn)在騷動(dòng)著，可只有被老板偏愛(ài)的才能有恃無(wú)恐。
在公司你要有存在感，如果是電視劇里活不過(guò)第二集的小配角，誰(shuí)管你死不死？會(huì)哭的孩子有奶吃，你是我的寶，我才會(huì)一直為你感動(dòng)驕傲，你咋哭都成，一把鼻涕一把淚的，看著就讓人心疼肝顫，趕緊哄哄，親親我的寶貝。
可你就是一根海草，自己隨風(fēng)飄搖去吧，你哭得梨花帶雨，看著也招人討厭，滾一邊去，找個(gè)沒(méi)人的地方嚎……
哭好不好使的前提是：你有沒(méi)有哭的資本。
什么時(shí)候提加薪？
我遇到過(guò)各種理由：我工作量增加了，一個(gè)人干三個(gè)人的活；我拿著五千的工資，干著一萬(wàn)的事；同事都比我工資高，能力還不如我；我入職兩三年了，從來(lái)沒(méi)有加過(guò)薪……
活多了顯得錢(qián)少了，和老板提下加薪行不行，明哥幫你分析下——
第一，工作量增加是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的？
如果是臨時(shí)性的增加，就是讓你頂一陣兒，個(gè)人建議就甭提了。
一事一議，件件掰吃，你斤斤計(jì)較，老板也會(huì)斤斤計(jì)較，你在公司不會(huì)有什么好果子吃，升職加薪發(fā)獎(jiǎng)金，你不是沒(méi)有，就是最少的。突發(fā)狀況讓你頂一下子，這時(shí)候你馬上就和老板談條件，他不會(huì)愉快的……
能頂就頂了，即便老板不言語(yǔ)，心里是有數(shù)的，不是所有付出馬上都會(huì)得到回報(bào)，但絕大多數(shù)付出早晚都會(huì)有回報(bào)。
打個(gè)比方，同事回家生孩子去了，工作一下子都?jí)耗慵缟狭?，這不是頂幾天就能過(guò)去的事。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以和老板提下加薪或加人，無(wú)論最后加不加，至少要讓老板知道你很忙，不管是找人幫你分擔(dān)，還是給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，至少要讓他心中有數(shù)。
提的時(shí)候站在公司的角度去考慮問(wèn)題。
提的時(shí)候，不要站在自己的角度去訴苦，要站在公司的角度提醒老板，自己是怕影響工作，這很關(guān)鍵，一旦讓老板覺(jué)得你就是抱著利己的心來(lái)談條件，就會(huì)往狹隘的一面去揣測(cè)。要從工作量大自己無(wú)法及時(shí)完成或者按質(zhì)按量完成，怕耽誤了事的角度去講。
你一推門(mén)進(jìn)去，就唉聲嘆氣，就要死要活，一肚子苦水往外倒，哪個(gè)老板會(huì)喜歡看這個(gè)啊……
第二，工作量增加了多少，原來(lái)的工作量合理嗎？
人性都是趨利避害的，無(wú)論之前工作量多少，但凡加了活，尤其是感覺(jué)上不該自己干的活，就覺(jué)得自己勞苦功高了。
客觀一點(diǎn)看問(wèn)題：
其一，你之前的工作量飽和嗎？
其二，新增加的工作量很大嗎？
你覺(jué)得自己干了很多活沒(méi)有用，關(guān)鍵是讓老板認(rèn)可你干了很多活！
如果之前就很閑，注意，老板皆如此，見(jiàn)不得員工清閑，可能正是因?yàn)榭茨闾p松，給你找了點(diǎn)事干。又或者是加的活你每天用不了半個(gè)小時(shí)就能處理完了，不用加班加點(diǎn)勞心勞力。這種情況也甭提加薪了，容易被老板回懟了。
第三，不要?jiǎng)傄辉黾恿斯ぷ髁烤婉R上提加薪。
你要了解老板的心態(tài)，其一，老板不喜歡員工剛一做事就談條件，老板不會(huì)先給你回報(bào)再等你付出，只會(huì)先看到成績(jī)?cè)俳o你獎(jiǎng)勵(lì)；其二，公司的本質(zhì)，就是剝削員工創(chuàng)造的剩余價(jià)值來(lái)盈利，當(dāng)然了，并不是要去指摘老板是周扒皮，任何公司都是如此。
老板的心態(tài)都是希望員工加量不加價(jià)任勞又任怨，對(duì)不對(duì)？所以，即便工作量增加了很多，且往后都成了你的日常工作內(nèi)容，也不要?jiǎng)傄婚_(kāi)始就去找老板談條件，沉住點(diǎn)氣等做出了成績(jī)?cè)偃ヌ?，成功概率也?huì)大一些。
有一種失誤，叫面試談薪談低了。
上班不到一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)周邊的人工資都比自己高，干的活還不如自己，怎么辦？
永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)：人的天性是高估自己，自己看自己永遠(yuǎn)是上帝視角，這邊風(fēng)景獨(dú)好。
這樣的思維模式之下，一旦發(fā)現(xiàn)別人拿了更多的利益，就很容易產(chǎn)生受害者心態(tài)。每家公司都會(huì)有不公平的現(xiàn)象，但你能和人資去說(shuō)，我申請(qǐng)調(diào)薪的理由是公司其他人都比我工資高嗎？這只能說(shuō)明，一，你這個(gè)人心態(tài)不好，二，你不能準(zhǔn)確地評(píng)估自己的身價(jià)，你入職談薪的時(shí)候想什么來(lái)著？
即便你的評(píng)估是客觀的，也最好是在轉(zhuǎn)正時(shí)用成績(jī)說(shuō)話，去和公司提加薪，這樣也比較順理成章，不管是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)還是HR，都相對(duì)容易接受。公司一般都不會(huì)愿意接受員工入職后短期又調(diào)薪，除非你能有超出他們期望的工作表現(xiàn)。
二、升職和加薪二選一怎么辦
關(guān)于加薪和升職二者的邏輯關(guān)系，一般是這樣：
加薪不一定升職，但升職大多會(huì)加薪。
假如升職加薪二者不可得兼，你會(huì)怎么選？
明哥的觀點(diǎn)是：選升職高低不虧。
為什么？
升職之后，你做的好，有的是機(jī)會(huì)和老板再聊聊待遇；做的不好，起碼也得到了鍛煉，積累了資歷，豐富了經(jīng)驗(yàn)，為下一步跳槽做好了鋪墊。所以，這買賣不虧。
我們說(shuō)升官發(fā)財(cái)，為什么？因?yàn)樯倩径紩?huì)伴隨著發(fā)財(cái)，升職不加薪的事太少有了，就算老板吝嗇，升職后你的薪資原地踏步，你扭頭跳槽后很容易找到愿意給高薪的坑！是不是？你是當(dāng)官的料了，早晚拿到當(dāng)官的俸祿，只不過(guò)是在哪兒拿的問(wèn)題而已。
你可能會(huì)說(shuō)，難道多拿點(diǎn)銀子不爽嗎？
爽！當(dāng)然爽！除非腦子進(jìn)水了，否則誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)？上班就是為了掙人民幣，不是為了人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，把世界變成美好的人間，為什么要權(quán)不要錢(qián)？
這是看長(zhǎng)遠(yuǎn)賺大錢(qián)，還是看眼前賺小錢(qián)的問(wèn)題。有點(diǎn)眼光，有點(diǎn)上進(jìn)心，賺錢(qián)的日子在后面呢。不升職只加薪，再加能加多少？當(dāng)兵的4兩銀子，當(dāng)官的7兩銀子，你是一小兵，老板撐死給你加2兩，就這還是咬著后槽牙加的……
絕大多數(shù)情況下，給你加1兩就打發(fā)了。
加2兩，其他同事知道了怎么想？
加3兩，你的主管知道了怎么辦？
不是公司有沒(méi)有錢(qián)，或是老板舍不舍得給你錢(qián)的問(wèn)題，而是他要考慮的因素更多，比如這平衡之道，畢竟，你就是個(gè)當(dāng)兵的，你的職位決定了你的價(jià)值。
所以，明哥更傾向于選升職，這是難得的鍛煉機(jī)會(huì)。即便你在之前的公司是兵王，你去下一家公司應(yīng)聘當(dāng)官的，人家一問(wèn)你帶過(guò)兵嗎，你就傻眼了，因?yàn)槟愫翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)。但你做過(guò)就不一樣，哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)也是經(jīng)驗(yàn)！起碼走過(guò)的彎路你不會(huì)再走！你的職業(yè)發(fā)展經(jīng)此一役，就更容易“向前一步走”。
打怪升級(jí)才有更大回報(bào)，而不是攢錢(qián)。
你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)人是靠攢錢(qián)甚至省錢(qián)發(fā)了大財(cái)?shù)模?/p>
這時(shí)候可能有人問(wèn)了，能不能領(lǐng)導(dǎo)要給加薪，我委婉地表達(dá)我想升職不想加薪？
這個(gè)事處理的套路很簡(jiǎn)單：一感激，二畫(huà)餅，三許愿。
找個(gè)和領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，先致謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)栽培，軍功章上有我的一小半，有領(lǐng)導(dǎo)的一大半；再畫(huà)餅，我一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，好好干活天天向上；最后許愿，老大，我希望有機(jī)會(huì)可以承擔(dān)更多的工作，給你關(guān)懷為你解憂……話不用說(shuō)那么明，聽(tīng)話聽(tīng)音，領(lǐng)導(dǎo)又不傻。
盡量別直接要官當(dāng)，除非是這樣的情況：有職務(wù)空缺，你希望頂上，正好受到獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)正怎么看你怎么順眼的時(shí)候……你此時(shí)不提更待何時(shí)？當(dāng)仁不讓啊，領(lǐng)導(dǎo)未必沒(méi)考慮過(guò)你，但可能你并非最佳人選，這時(shí)候去表露下意愿，沒(méi)準(zhǔn)就拿下了。
提拔一個(gè)人，工作能力很重要，工作意愿更重要。
從管理的角度來(lái)說(shuō)，提拔人最忌諱的就是趕鴨子上架，拔苗助長(zhǎng)了，苗不高興還可能會(huì)死，拔的人落一手草腥味。
加薪的獎(jiǎng)勵(lì)方式，不輕了，僅次于升職，但強(qiáng)于獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金是臨時(shí)的，一次性的，加薪是固定的，周期性的，獎(jiǎng)勵(lì)的程度更重，這說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)你的認(rèn)可。所以，該表達(dá)要表達(dá)。有坑，你表達(dá)一下我想當(dāng)大蘿卜，說(shuō)不定就隨你所愿了。沒(méi)坑，你表達(dá)一下我想當(dāng)大蘿卜，至少領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)了，“哦，這家伙原來(lái)也有想當(dāng)大蘿卜的心思啊……”
三、升職加薪談成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
一是契機(jī)，什么時(shí)候談；
二是預(yù)期，奔著什么方向談；
三是備案，談判未遂怎么辦。
1、契機(jī)，什么時(shí)候談
在抱怨自己賺錢(qián)少之前，先努力學(xué)著讓自己值錢(qián)更重要。
你會(huì)加薪，是因?yàn)槟愕墓ぷ鞅憩F(xiàn)優(yōu)異，有效果或有成績(jī)；你會(huì)升職，是因?yàn)槟阕龀隽顺^(guò)職位本身的表現(xiàn)和成績(jī)，可以承擔(dān)更大的責(zé)任。職場(chǎng)很簡(jiǎn)單，有實(shí)力才有發(fā)言權(quán)。你說(shuō)話有沒(méi)有人聽(tīng)，有時(shí)候不在于你說(shuō)的對(duì)不對(duì)，而在于你有沒(méi)有說(shuō)話的資格。比如你想升職，那么，你是不是團(tuán)隊(duì)里做的最好的？你是不是第一名？你是不是不可替代？
工作有了成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)卻不提拔，問(wèn)題出在哪里？
其一，能不能升，需要有坑；
其二，給不給升，需要夠格。
有了成績(jī)就升職的前提是：有職可升。
如果領(lǐng)導(dǎo)特別任性，今兒升一個(gè)，明兒升一個(gè)，最后，一個(gè)部門(mén)八個(gè)人，一個(gè)經(jīng)理，六個(gè)副經(jīng)理，就一個(gè)是小兵……這組織結(jié)構(gòu)是不是有點(diǎn)大腦袋太多了？升職這種事，一要有職位空缺，二你要能力具備，沒(méi)有坑你這個(gè)蘿卜再大也不成，不能為了給你升職而升職，硬安排一個(gè)官位不現(xiàn)實(shí)。
退一步看，還有個(gè)更赤裸裸的問(wèn)題：你真的夠格升職嗎？
有了成績(jī)就該被提拔嗎？這個(gè)成績(jī)有多大，這個(gè)成績(jī)有多少，你要知道人與人都是積分制，你的成績(jī)也就是你的積分，足夠讓你的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得量變可以引發(fā)質(zhì)變了嗎？還是那句話，人的天性都是高估自己，在你自己的心中，成績(jī)會(huì)被無(wú)限放大，可在領(lǐng)導(dǎo)的眼里會(huì)一樣認(rèn)同嗎？這是個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得沒(méi)有用，需要領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得。
再者，成年人的世界里，很多時(shí)候，不是付出馬上就會(huì)有回報(bào)，就像春種還要秋收，別太心急。當(dāng)然了，你也可以在合適的時(shí)機(jī)，表達(dá)下期望承擔(dān)更大責(zé)任的意愿，記住，你是希望可以承擔(dān)更大的責(zé)任，而不是我要升職，雖然是一個(gè)意思，但不同的表達(dá)差之毫厘失之千里。試探下領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，總比自己胡亂揣測(cè)來(lái)的實(shí)際。
職位空缺公司內(nèi)部競(jìng)聘，為了同事之間和睦，該不該放棄升職競(jìng)選？這是我曾回答過(guò)的一個(gè)真實(shí)的職場(chǎng)問(wèn)題。這種情況怎么辦？來(lái)自明哥的靈魂三問(wèn)——
第一問(wèn)：你放棄了=同事能贏？
難道他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有你一個(gè)人？或者說(shuō)，只有你一個(gè)人可以稱之為他的對(duì)手？你棄權(quán)了，他就一定躺贏嗎？如果你放棄與否，他都未必當(dāng)選，你的放棄有多大意義？同事真的會(huì)因你放棄而感激，或因你參選而怨恨嗎？
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的尊重就是：參賽時(shí)拼盡全力。贏得像個(gè)英雄，輸?shù)孟駛€(gè)烈士！不戰(zhàn)而逃算怎么回事，施舍給他的，他是要飯的？
第二問(wèn)：你能讓一時(shí)，你能讓一世嗎？
咋的，打算一輩子就當(dāng)個(gè)小豆包了？同事，同事，共同做事，不是一起過(guò)日子?，F(xiàn)在你和張三關(guān)系鐵，張三競(jìng)選你讓了。明年你和李四哥倆好，李四競(jìng)選你又讓了。后年你和王二麻子是同事，你還讓？你永遠(yuǎn)會(huì)有同事，你永遠(yuǎn)也讓不完！
讓來(lái)讓去，他們都位高權(quán)重了，誰(shuí)還認(rèn)識(shí)你是誰(shuí)？這不是坐公交車給老幼病殘?jiān)凶屪?，發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德……出來(lái)混，你不爭(zhēng)又不搶，你混什么啊，出家得了。
第三問(wèn)：你以為職場(chǎng)是過(guò)家家嗎？
這是一個(gè)名利場(chǎng)，不是象牙塔。不一定都是勾心斗角、拉幫結(jié)派、爾虞我詐……但一定是弱肉強(qiáng)食，適者生存！有人的地方就有江湖，有江湖就有紛爭(zhēng)。同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，不可避免，但從積極的一面去看：重要的不是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝了，而是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)了！
如果你不成長(zhǎng)，這個(gè)社會(huì)拋棄你的時(shí)候，是不會(huì)和你打招呼的。光明正大的去競(jìng)爭(zhēng)，又不是干什么上不得臺(tái)面的事?；湔l(shuí)家，各憑本領(lǐng)。
不要太多去顧慮輸贏之后可能產(chǎn)生的隔閡，人在職場(chǎng)不可能所有人都說(shuō)你好，如果好人和壞人都說(shuō)你好，這本身就是一個(gè)問(wèn)題，這事你品，你仔細(xì)品。
提升職加薪，相比“你想干什么”，更重要的是“你能憑什么”。
“你想干什么”是你的預(yù)期值，“你能憑什么”是你要向公司證明你具備這個(gè)能力。提升職加薪的第一件事：先做好自我評(píng)估。說(shuō)穿了，你過(guò)去有什么成績(jī)（做成過(guò)什么事，證明了自己）；你現(xiàn)在有什么想法（能干什么事，表達(dá)下意愿）。
和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)結(jié)果，不要說(shuō)過(guò)程；和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)數(shù)據(jù)，不要說(shuō)感覺(jué)。提升職也好談加薪也罷，先捋一捋自己過(guò)去的工作業(yè)績(jī)，都有哪些可以拿來(lái)說(shuō)事證明自己，條理清楚，有事實(shí)有依據(jù)，有數(shù)字有分析。如果沒(méi)有這些“資本”，去和領(lǐng)導(dǎo)提升職加薪，無(wú)異于自找沒(méi)趣。
提要求不能孩子氣。干得久了就要加薪，這沒(méi)道理，“我干了兩年”，不好意思，保潔阿姨都干五年了；“豬肉漲價(jià)了我不漲工資吃不起了”，我老婆嫌我賺錢(qián)少我要加薪，這也沒(méi)道理。站在個(gè)人角度的理由，老板不會(huì)樂(lè)意接受，他只關(guān)心你能創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)，值不值這個(gè)身價(jià)。
提加薪的理由時(shí)，要從為公司創(chuàng)造多少價(jià)值出發(fā)，這是大前提。
什么時(shí)候提？公司業(yè)績(jī)下滑運(yùn)營(yíng)艱難，你提加薪老板只會(huì)認(rèn)為你落井下石，不太可能成功。比較好的時(shí)機(jī)是年底員工考評(píng)，如果你表現(xiàn)不錯(cuò)，這時(shí)候提一下成功概率會(huì)較大。
2、預(yù)期，奔著什么方向談
提升職加薪要站在合理合情的角度提出要求，不能因?yàn)閯e的同事工資比你高，就盲目的要找領(lǐng)導(dǎo)去談加薪。做好自我評(píng)估，而且審時(shí)度勢(shì)——
你提加薪，希望加薪多少？你提升職，希望是什么職位？
出發(fā)點(diǎn)是你要和老板達(dá)成一個(gè)合作共贏的目標(biāo)。
所以當(dāng)老板問(wèn)“你對(duì)未來(lái)的工作有什么計(jì)劃?。俊蹦阋f(shuō)明白對(duì)本職工作有什么想法，有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，以及未來(lái)要做成什么樣，注意，你說(shuō)的要和公司對(duì)你期望的相吻合。
以加薪為例，其一，獅子大開(kāi)口不是成熟的表現(xiàn)，搞不好還會(huì)讓老板動(dòng)了殺心；其二，沒(méi)必要委屈了自己，該提還是要大膽且大大方方地提。
這件事的關(guān)鍵點(diǎn)在于：正確評(píng)估自己的身價(jià)。
暫且先不考慮老板怎么想，你和老板的想法必然存在偏差，完全一致的可能性非常小。人的天性都是高估自己，“老板別說(shuō)給我一萬(wàn)了，就我這水平給我三萬(wàn)也不多啊”；人的天性又是低估別人，老板看著你，心里保不齊在琢磨，“小樣的，就這點(diǎn)本事尾巴就翹天上去了，我倒是看看你想要多少錢(qián)?！?/p>
從問(wèn)題的表層看，這是剝削階級(jí)和被剝削階級(jí)之間的矛盾。可是你有掀桌子的本事嗎，你如果真有這個(gè)本事，你可能早就是另外有一個(gè)擺桌子設(shè)局的莊家了。資本市場(chǎng)對(duì)你的定價(jià)，就是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，你在特定的資產(chǎn)體系里，按照你的額定工作量給你的標(biāo)價(jià)。
所以隨行就市，不是我想要多少錢(qián)，而是在市場(chǎng)上我能值多少錢(qián)。隨行就市是基本原則，再結(jié)合自身能力和期望，綜合考量定價(jià)。
報(bào)數(shù)的時(shí)候，千萬(wàn)要注意：
一是盡量用準(zhǔn)數(shù)，不要說(shuō)范圍。你可以提我期望月薪八千，甚至籠統(tǒng)一點(diǎn)留著余地，我期望年薪十萬(wàn)左右，都可以。千萬(wàn)不要說(shuō)范圍，我想要月薪七八千這樣，得咧，就給你七千，老板一定會(huì)滿足你的最低期望……
二是談判不會(huì)反復(fù)砍價(jià)，一般而言一兩個(gè)來(lái)回就定下來(lái)了，這不會(huì)像市場(chǎng)買菜一樣，砍來(lái)砍去的。所以提的時(shí)候要整準(zhǔn)成了，還價(jià)的時(shí)候要想清楚了，別談完了回家一琢磨你又反水了……老板不僅郁悶，還會(huì)認(rèn)為你兒戲。
總之，談錢(qián)就敞敞亮亮地談，談錢(qián)不傷感情，大不了說(shuō)錯(cuò)了找補(bǔ)下，“老板，我這年輕有些事也不大懂，提的不對(duì)您多指點(diǎn)”也就是了。但有一天老板和你談感情的時(shí)候，一定會(huì)傷錢(qián)……
在談的過(guò)程中，一定要正能量。
不要抱怨公司，不要埋怨同事，要展現(xiàn)自己的主動(dòng)積極，要會(huì)給老板反向畫(huà)餅，要表現(xiàn)得像一個(gè)懂禮貌的好孩子，要體現(xiàn)出自己對(duì)公司未來(lái)光明前途的強(qiáng)烈信心……不要翻舊賬：“我工作兩三年了，公司沒(méi)給我加過(guò)一分錢(qián)”，這不是老板喜歡聽(tīng)的。
3、備案，談判未遂怎么辦
先看一個(gè)失敗的談判案例：
找老板漲工資不歡而散，之后老板經(jīng)常讓主管找我麻煩，該辭職嗎？
這個(gè)提問(wèn)我的回復(fù)是：趕緊騎驢找馬吧，這是提加薪送人頭的典型案例。咱分析一下這事的瑕疵，最失敗的地方是：不應(yīng)該找老板談加薪。
越級(jí)溝通是職場(chǎng)大忌，你應(yīng)該找直屬主管談。
申請(qǐng)加薪往往很難當(dāng)面拍板，最好給對(duì)方留出來(lái)思考和商量的時(shí)間及空間，你可以先給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)一封申請(qǐng)加薪的郵件。領(lǐng)導(dǎo)看了后自然要給你個(gè)答復(fù)（可能是和老板及人資商量后），會(huì)找你單獨(dú)話聊的。直接繞過(guò)領(lǐng)導(dǎo)找老板，是一步糟糕的臭棋。
升職加薪這樣的職場(chǎng)行為，應(yīng)該是有一定把握的有備之行，而不是風(fēng)蕭蕭兮易水寒老子一去兮不復(fù)還……提了后，公司同意了，一切都是完美的；提了后，公司沒(méi)同意，你會(huì)不會(huì)受影響？領(lǐng)導(dǎo)和老板又會(huì)對(duì)你怎么想？
就好像男女是普通朋友，其中一個(gè)突然表白了，另一個(gè)沒(méi)同意，還能愉快的做朋友嗎？這，也是需要考慮的問(wèn)題。
升職加薪?jīng)]有成功，接下來(lái)你要如何繼續(xù)工作，你要行動(dòng)前做好心理預(yù)期。想好你的心理底線，如果期望不能滿足你打算怎么辦？
提了要求，領(lǐng)導(dǎo)一哭窮，你就軟了……
說(shuō)了想法，領(lǐng)導(dǎo)一強(qiáng)硬，你就慫了……
凡事要有周全的計(jì)劃，設(shè)想好各種可能性你如何應(yīng)對(duì)，包括在領(lǐng)導(dǎo)畫(huà)大餅、老板談情懷的時(shí)候，你要如何處之。
即便行動(dòng)失敗，你不妨問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)哪方面不滿意，至少知道領(lǐng)導(dǎo)的期望，最重要的是，你可以從中試探出來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)心目中對(duì)你的定位，確定你未來(lái)在這里，是否有發(fā)展的空間。如果有，是不是再努力下；如果沒(méi)有，是不是要騎驢找馬了。
升職加薪未遂的背后，可怕的不是沒(méi)成功，而是不認(rèn)可。
也許你這次的行動(dòng)有點(diǎn)草率，或是實(shí)力尚未達(dá)到，或是時(shí)機(jī)不是太好，總之，行動(dòng)失敗后的反思更重要，失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功的親娘，與其沮喪不如多想一想。
明哥不建議失敗后情緒化的消極怠工。
老板可能是在忽悠你，但你最好永遠(yuǎn)不要混日子，因?yàn)槟慊斓亩疾粌H僅是日子。
如果這份工作你可以學(xué)到東西，就認(rèn)真去做，不是為了老板，而是為了自己。你學(xué)會(huì)的本事，你積累的經(jīng)驗(yàn)，你結(jié)識(shí)的人脈，你獲得的資源，有一天你離職了，老板留不下……這個(gè)老板眼睛瞎了，你可以換一個(gè)，你的付出早晚有一天可以變現(xiàn)，只是早一點(diǎn)還是晚一點(diǎn)的問(wèn)題，只是在哪里產(chǎn)生價(jià)值的問(wèn)題。千萬(wàn)別讓日子把你混了。
如果你有潛在的下家，甚至已經(jīng)拿到其他公司的offer，會(huì)大大增加你談判的底氣。
升職加薪，說(shuō)白了，打鐵自身硬，靠實(shí)力說(shuō)話。談判的技巧很簡(jiǎn)單，永遠(yuǎn)記?。簱Q位思考，雙贏思維，不要總想著公司能為你做什么，談條件的時(shí)候重要的是你能為公司做什么，付出早晚會(huì)有回報(bào)，但往往不是馬上就有回報(bào)。
桃花潭水深千尺，不及明哥聊求職！
明哥，陳年職場(chǎng)老幫菜，混跡職場(chǎng)十八載，《明哥聊求職》作者。如果你想看幽默犀利的職場(chǎng)觀點(diǎn)，關(guān)注明哥聊求職，與你一路相伴進(jìn)擊職場(chǎng)！
