定位在于影響他人的心智，是關(guān)于你在別人眼中是什么樣的，而不是你自己認(rèn)為是什么。SF最早明確定位也是來源于一篇記者專訪，從而在后來的營銷中都圍繞著“軟件的顛覆者”而展開。

鮮明的口號或者是公司整體的品牌塑造不一定需要很大的團(tuán)隊(duì)與預(yù)算，更需要時(shí)間與精力?？纯碨F做了些什么：
1. 創(chuàng)始人的個(gè)人形象塑造，一個(gè)顛覆者的軍人形象與公司定位相符
2. 通過員工、產(chǎn)品和對外傳遞的信息不斷加強(qiáng)品牌宣傳（期間任何違背諾言都可能摧毀客戶的信任，對品牌帶來毀滅性影響，建議大家可以了解下“紅芯”的故事）
3. 公司定位與使命的內(nèi)部溝通充分，所有人都站在同一起跑線
4. 維護(hù)好媒體關(guān)系，抓住熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，從CEO做起

Cons: 利用競爭對手
不能照搬照抄，SF的確在當(dāng)時(shí)是行業(yè)的先驅(qū)，創(chuàng)始人的背景來自這些他號稱要顛覆的公司，美國的文化喜歡直接沖突。同樣放在2010左右Infor全球?qū)嵤┝艘粋€(gè)類似的campaign叫Down With Big ERP。要搬到中國來時(shí)我們挖空心思想翻譯，這不就是“打倒ERP巨頭”嗎？不論從當(dāng)時(shí)ERP整體市場驅(qū)動、媒體與受眾的接受度，都是不切實(shí)際的。最終還是沒有采用這樣激進(jìn)的方案。

Pros: 與時(shí)俱進(jìn)
從初期的顛覆性、破壞性宣傳手段，到后來更注重銷售流程、營銷費(fèi)用與效率的轉(zhuǎn)變，說明任何的市場營銷策略都是需要隨著時(shí)代、公司階段、財(cái)力物力等不同情況對癥下藥并與時(shí)俱進(jìn)的。