【權(quán)篇第九】

原文（9.1）：說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也，假之者，益損也；應(yīng)對(duì)者，利辭也，利辭者，輕論也，成義者，明之也，明之者，符驗(yàn)也。言或反覆，欲相卻也。難言者，卻論也，卻論者，釣幾也。

譯文：游說就是為了說服對(duì)方，要說服對(duì)方必須對(duì)他有所幫助，修飾言辭，需要借助動(dòng)人的言辭，就要對(duì)言辭加以增減修飾?；卮饘?duì)方突然的發(fā)問，要用技巧的言辭浮泛作答。申說義理的言辭必須要讓對(duì)方明白某個(gè)道理，若使對(duì)方明白某個(gè)道理，又必須要舉事實(shí)加以驗(yàn)證。言談時(shí)雙方可能意見不合，就需要反復(fù)辯難，意欲使對(duì)方讓步。雙方互相論難時(shí)，已方不接受對(duì)方的言論，不接受對(duì)方言論的目的是為了把對(duì)方隱微的事勾引出來。

學(xué)習(xí)心得:

話有三說，巧說為妙，要能領(lǐng)悟到客戶所說話的弦外之音，迎合對(duì)方的話題，如有質(zhì)疑之處首先給予初步肯定，通過語言技巧引出對(duì)方隱微的事情！

馬新

2016.7.6