昨天介紹了客戶購買產(chǎn)品的行為都是出于自愿，那么今天這個(gè)話題是想幫助你理解當(dāng)前人們所說的逼單的真實(shí)意思。其實(shí)人們口頭上所說的逼單，就是幫助客戶尋找未來一段時(shí)間內(nèi)，客戶確實(shí)會(huì)在某個(gè)方面需要使用到相關(guān)產(chǎn)品，并且客戶現(xiàn)在也能支付起購買產(chǎn)品的費(fèi)用，從而才產(chǎn)生激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品需要的行為，由此人們將這種行為稱作逼單。實(shí)際上整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中，根本就不存在人們所想想的那種逼單行為；如果真的存在，其實(shí)那種行為已經(jīng)不是逼單了，并且也不能算作銷售了，而是叫恐嚇了。也就是說，客戶感覺如果現(xiàn)在不買的話，可能接下來人生的安全就要要受到威脅了，所以才產(chǎn)生的這種強(qiáng)迫客戶購買產(chǎn)品的行為。

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