我干銷售第 3 年，別的沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)，就學(xué)會(huì)了一件事：
明明在心里罵了一萬(wàn)句，臉上還得笑著說(shuō) “好的老板”。
外人覺(jué)得銷售風(fēng)光，能說(shuō)會(huì)道、賺錢多。只有我們自己知道，我們不過(guò)是老板手里的陪酒工具、客戶眼里的服務(wù)人員，連點(diǎn)尊嚴(yán)都留不住。
先說(shuō)最惡心的陪酒應(yīng)酬。
有個(gè)項(xiàng)目要談，客戶說(shuō) “酒桌上才好聊”，老板直接把我推出去：“你陪王總喝兩杯，單子成了算你的?！?/p>
我不能喝、也討厭油膩的酒桌文化，但我不能說(shuō)不?？蛻舳吮?，我就得端；客戶說(shuō) “不喝就是不給面子”，我就得硬灌，哪怕胃里翻江倒海，也得笑著說(shuō) “我干了，您隨意”。
一頓酒喝到吐了三次，回家倒頭就睡，第二天頭疼得要炸，老板卻輕飄飄一句：“這點(diǎn)酒都扛不住，還怎么干銷售？”
單子成了，功勞全是他的；客戶不滿意，鍋全是我的。不陪酒？他直接 PUA 你：“你這么放不開，怎么出業(yè)績(jī)？不懂人情世故，就別干銷售?！?/p>
第二件事，無(wú)償加班、被迫出差，還不給報(bào)銷。
下班點(diǎn)想走？老板一句 “客戶還沒(méi)搞定，今晚改好方案發(fā)我”，你就得留下來(lái)熬到半夜。
周末想休息？一個(gè)電話 “客戶臨時(shí)要去外地，你跟著去一趟”，說(shuō)走就得走，根本不管你累不累。
更坑的是，路費(fèi)、住宿費(fèi)、飯錢全得自己先墊，回頭找財(cái)務(wù)報(bào)銷，今天說(shuō)發(fā)票格式不對(duì)，明天說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)簽字，一拖就是一兩個(gè)月，最后超標(biāo)的部分直接不給報(bào)，自己墊的錢打水漂，還落個(gè) “花錢大手大腳” 的罵名。
我們東奔西跑貼錢干活，業(yè)績(jī)上去了，老板拿大頭，我們拿點(diǎn)提成還被挑刺；業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)，直接扣底薪、扣績(jī)效，連飯都吃不起。
最寒心的，是老板畫餅 PUA，還搶功勞、甩黑鍋。
平時(shí)跟你說(shuō) “好好干，以后給你升主管、給你大客戶資源”，畫餅畫得天花亂墜，實(shí)際一點(diǎn)實(shí)惠沒(méi)有。
你跟進(jìn)了幾個(gè)月的客戶，天天跑門店、陪吃飯，好不容易談成了，老板直接接手，對(duì)外說(shuō) “這是我談下來(lái)的”，連提都不提你一句。
一旦出點(diǎn)問(wèn)題，客戶有投訴，立馬往你身上甩鍋：“是你溝通不到位，執(zhí)行出了問(wèn)題?！?明明是他拍的板，最后挨罵、扣錢、被當(dāng)眾批評(píng)的，全是你。
同事之間也互相算計(jì)，你維護(hù)的客戶被人撬走，你跟進(jìn)的單子被人截胡，大家表面和氣，背地里都在搶業(yè)績(jī)。
有次我實(shí)在熬不住，提了辭職，他反而倒打一耙：“你現(xiàn)在走，能找到比這更好的嗎？換個(gè)地方不還是一樣陪酒？”
他說(shuō)的是實(shí)話，我根本無(wú)力反駁。
我背著房貸，每個(gè)月雷打不動(dòng)要還，工資除去房貸、水電、生活費(fèi)，根本剩不下積蓄。一旦辭職，斷了收入，房貸拿什么還？日子怎么過(guò)？
現(xiàn)在找工作多難，大學(xué)生遍地都是，銷售崗位一抓一大把，投出去幾十份簡(jiǎn)歷，要么石沉大海，要么就是更坑的公司，工資更低、應(yīng)酬更離譜。
而且天下職場(chǎng)都一個(gè)樣，換個(gè)地方照樣陪酒、照樣加班、照樣被 PUA，根本沒(méi)有輕松的工作。
我不是不想走，是走不起，也耗不起。
有時(shí)候夜里躺在床上，越想越委屈。我當(dāng)初做銷售，是想靠自己努力多賺點(diǎn)錢，不是來(lái)陪酒陪笑、被人拿捏、當(dāng)工具人的。
可現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，我被房貸捆住了手腳，被生活壓得喘不過(guò)氣，只能硬著頭皮繼續(xù)撐下去。
想跟所有干過(guò)銷售、還在硬撐的同行說(shuō)句心里話：
我們不是天生愛(ài)喝酒、愛(ài)應(yīng)酬，是被工作逼得沒(méi)辦法；
我們不是沒(méi)骨氣、沒(méi)脾氣，是肩上有擔(dān)子、兜里沒(méi)底氣，不敢任性。
那些逼你陪酒、搶你功勞、還 PUA 你的老板，根本不是想讓你成長(zhǎng)，只是把你當(dāng)成免費(fèi)的工具人而已。
等哪天我攢夠了底氣，不用再為了房貸發(fā)愁，不用再為了生計(jì)委屈自己，我一定頭也不回地離開這個(gè)行業(yè)，再也不碰酒桌應(yīng)酬，再也不看別人臉色。
而現(xiàn)在，我只能繼續(xù)硬撐著，一邊被消耗，一邊自愈，一邊吐槽，一邊繼續(xù)上班。
