在自由職業(yè)中，價(jià)值服務(wù)是超越你的業(yè)務(wù)訂單之上，因?yàn)閮r(jià)值服務(wù)所產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)，在時(shí)間的積累下，會(huì)形成你未來的一個(gè)巨大的財(cái)富。
說到價(jià)值服務(wù)，我們先來看一個(gè)例子，是由蒂莫西·克拉克的《個(gè)人商業(yè)模式》中提到的：
如何確定你的真正價(jià)值而非你的業(yè)務(wù)？
Mika 是一位英日全職議員，主要服務(wù)的是法律事務(wù)所的。
在一次會(huì)議上，Mika參加了研討會(huì)，讓她寫出她在價(jià)值服務(wù)模塊上寫上他的價(jià)值服務(wù)
Mika寫的是：“把日語文件翻譯成英語”
主辦人問她：“翻譯文件和你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)有何區(qū)別？”
Mika有些茫然不解
主辦人又問，“這么說吧，法律事務(wù)所請(qǐng)你幫他們完成的工作是什么？”
Mika想了想說：“打贏官司”
“對(duì)，這就是你提供的價(jià)值服務(wù)，翻譯文件只是一項(xiàng)你的業(yè)務(wù)而已，你的真正價(jià)值服務(wù)，應(yīng)該是：制作令人信服的文件已贏得巨額的商業(yè)訴訟。千萬不要把關(guān)鍵業(yè)務(wù)和價(jià)值服務(wù)混為一談”
Mika一臉興奮的說，我一直在尋找如何改變我的工作方式，現(xiàn)在看來已經(jīng)找到了。
作為自由職業(yè)者本身，我們自己都明白一個(gè)最重要的道理：“職業(yè)大于自由”，而非大眾理解的，自由職業(yè)是以自由為主的。之所以說職業(yè)大于自由，是因?yàn)橄鄬?duì)于組織而言，你沒有一個(gè)穩(wěn)固的組織依賴，沒有固定薪水，你的雙手與智慧相結(jié)合不僅你的核心價(jià)值，還是你的職業(yè)靠山。
所以自由職業(yè)者最大的特點(diǎn)就是不能擁有“為他人”打工的心態(tài)，你現(xiàn)在是為自己打工，你必須發(fā)揮你的價(jià)值服務(wù)，把你的價(jià)值放到最大，才能讓你在自由職業(yè)這條路上能很好的生存下來。
現(xiàn)在我們自由職業(yè)范疇中真正的價(jià)值服務(wù) “你怎么幫助客戶” 問題來探討。
1.你的傳統(tǒng)價(jià)值主要只解決了你的自身問題
如果你是在企業(yè)中職場(chǎng)上班，你完成上級(jí)交代你在某個(gè)職位上的任務(wù)，肯定算是一個(gè)敬業(yè)的人，你達(dá)到了公司給你的業(yè)績要求，你自然月末就可以領(lǐng)到工資，如果你想升職，那么除了時(shí)間積累以外，你還要完成更多的業(yè)績。幫公司賺錢，提高你的工資，你得到了所有你想要的收益。
因?yàn)榭蛻羰枪镜目蛻?，公司是你的一個(gè)大媒介，公司是你在外一個(gè)能拿得出手的門面，但是假如你離職后呢？那么多人離職后公司的資源還會(huì)很多都是你的嗎？大多都不是吧。
所以自由職業(yè)者如果按照傳統(tǒng)價(jià)值來服務(wù)客戶的話會(huì)出現(xiàn)什么問題？
自由職業(yè)者的客戶都是自己辛苦拉來的，你如果完成一個(gè)客戶的話，收到款項(xiàng)，直接撒手不管。你確實(shí)能拿到你的報(bào)酬，但也導(dǎo)致你需要要花更多的時(shí)間精力，重新去尋找客戶。你跟在企業(yè)中一樣，并沒有留住你的客戶。
自由職業(yè)者的一大隱患就是這樣的不穩(wěn)定性，但是不穩(wěn)定性卻是每個(gè)自由職業(yè)者必須要學(xué)會(huì)克服的。你如果只是用傳統(tǒng)的上班模式來繼續(xù)你的自由職業(yè)生涯，這不僅不會(huì)讓你的價(jià)值放大，不會(huì)幫你形成口碑效益，還有可能直接讓你沒有收入，從而破產(chǎn)。
2.轉(zhuǎn)變你的價(jià)值服務(wù)觀念，從自己身上移到客戶身上
自由職業(yè)者最終的形態(tài)是要什么樣的才能算是真正的自由呢？這個(gè)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案，就像“一千個(gè)讀者中有一千個(gè)哈姆雷特一樣”。但是自由職業(yè)者最終的形態(tài)，還是要形成一個(gè)組織。或許你可以一輩子都當(dāng)自由職業(yè)，但那種高危性，會(huì)讓你壓力越來越大。
你可以通過做自由職業(yè)來的時(shí)間，來提升你自己的各方面能力，不管是自律，還是時(shí)間管理，還是你對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目流程的把握，這都為你以后自己開公司做最好的準(zhǔn)備。一個(gè)人當(dāng)做一個(gè)公司去戰(zhàn)斗，有人質(zhì)疑不夠?qū)I(yè)性，但是自由職業(yè)者，這是為了提升自己而存在的。特別是在“價(jià)值服務(wù)”整個(gè)模塊。他奠定了你以后自己開的公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
自由職業(yè)者你不單單是為了完成一個(gè)單子來獲取報(bào)酬，保證自己的生活收入那么簡單。這個(gè)世界最不變的定律的就是，這個(gè)世界每天都在變著。你的核心技能，總有一天會(huì)退伍的。所以你必須在前期積累你的客戶，你要完全站在客戶的角度上去思考你的價(jià)值服務(wù)。
如果你是做銷售的自由職業(yè)者，你不僅僅是推銷自己的產(chǎn)品，拿到你的訂單金額那么簡單，所謂口碑與價(jià)值服務(wù)就是要讓客戶通過你的產(chǎn)品賺更多的錢.........
如果你是自由設(shè)計(jì)師，你不僅僅只是為了幫客戶設(shè)計(jì)一個(gè)好看的包裝而已，你要替客戶想，如何通過一個(gè)包裝，讓客戶的東西更好賣..........
如果你是自由撰稿人，你不僅僅只是為了完成稿件，還要考慮如何利用自己的人脈，讓客戶的東西曝光的更多.........
在你看來這些值得嗎？因?yàn)檫@些常規(guī)的職場(chǎng)人，這并不在他們的職務(wù)范圍內(nèi)，超出預(yù)期的工作量，并沒有換來等價(jià)的服務(wù)，所以不值。但作為自由職業(yè)者，是非常值的，你要做的額外事情很多，這些事情不僅是你未來的財(cái)富，幫你帶來口碑，幫你帶來潛在客戶，還能幫你帶來關(guān)聯(lián)客戶。
所以作為自由職業(yè)者的你，核心技能固然是很重要的，工作的觀念也很重要。你的態(tài)度必須正確，你必須明白在做自由職業(yè)的這一段時(shí)間里面，你不是單純?yōu)榱松?jì)，解決溫飽是你要達(dá)到的最基本的需求，你還要通過這段時(shí)間的歷練，去提升你各方面的能力，為你的未來做準(zhǔn)備。
自由是每個(gè)人理解都不一樣的一個(gè)詞，但職業(yè)卻是一個(gè)很明確的概念。你的職業(yè)決定你的定位，決定你的價(jià)值。
你的真正價(jià)值服務(wù)，也決定你的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)壽命。
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END......
hello，我是不戒，一位自由職業(yè)設(shè)計(jì)師，最近在更新關(guān)于《自由職業(yè)從0到1》系列文集，接下來會(huì)結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，用（個(gè)人故事 + 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）的全新形式為大家更新這個(gè)系列。
希望我整理的自由職業(yè)之路，能幫助到你的工作與生活！
我喜歡自由，也喜歡你的「喜歡」和「關(guān)注」，你也喜歡自由，不是嗎？
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