微商的定義是“小微電商”，強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶具備的巨大能量和潛力，不局限于微信。
寄居微信生態(tài)的“微商大佬”，他們是如何實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)，動(dòng)不動(dòng)就收成千上萬，甚至數(shù)十萬的代理，流水過億？
他們憑什么架構(gòu)一套比傳統(tǒng)企業(yè)還龐大的組織架構(gòu)？
是什么樣的兇猛玩法讓他們站到了微商的食物鏈頂端？
市場基礎(chǔ)
國內(nèi)網(wǎng)民基數(shù)大，基本素質(zhì)普遍偏低，互聯(lián)網(wǎng)玩家意識薄弱。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在國家網(wǎng)信辦新聞發(fā)布廳發(fā)布了第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)51.7%。
跟網(wǎng)都不會(huì)上的另外一半國人來講網(wǎng)民已經(jīng)算“精英”了，然而這批“精英”也不過爾爾，能有互聯(lián)網(wǎng)玩家意識的更是鳳毛麟角。對于有能力架構(gòu)一套玩法的互聯(lián)網(wǎng)玩家來講，隨意做點(diǎn)啥都有大塊稻田收割，互聯(lián)網(wǎng)用戶是互聯(lián)網(wǎng)玩家的獵物。
互聯(lián)網(wǎng)玩家最基本的要求就是對互聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)知意識到它能用來賺錢。
此外不得不強(qiáng)調(diào)一個(gè)微商頭子最愛的群體——寶媽。所謂寶媽也就是寶寶的媽媽，也即是家庭主婦。這一具有中國特色的群體的普遍特點(diǎn)是，一有大把時(shí)間，而時(shí)間放到互聯(lián)網(wǎng)上就是流量；二，是長期脫離工作學(xué)習(xí)思維簡單，容易被馴化說服；三，掌管家庭錢袋子，具有一定購買力，同時(shí)作為女性對消費(fèi)具有一種與生俱來的沖動(dòng)。
這一兩年絕大部分產(chǎn)品都是奔女性市場去的，尤其是寶媽群體
最后，每一個(gè)寶媽都仍殘存生而為人的驕傲，盡管賦閑在家，卻仍舊對擁有一份體面的收入撐起半邊天充滿向往。當(dāng)有一人鼓吹互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)分分鐘逆襲（而互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)具備這個(gè)魔力），哪怕是飛蛾撲火，她們也愿意一試——呆家里不動(dòng)一定沒指望，搞一搞說不能還能突圍，就算一將功成萬骨枯，為啥那個(gè)笑道最后的不能是我？
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺位
不露出信息，你就不存在，這是互聯(lián)網(wǎng)的重要特征。一些線下牛逼哄哄的企業(yè)在線上卻是默默無聞，能上線一個(gè)“風(fēng)雨飄搖”的簡陋模版網(wǎng)站都能算互聯(lián)網(wǎng)意識超前了。
這無形中給長期混跡互聯(lián)網(wǎng)的玩家洞開了一個(gè)天大的機(jī)會(huì)窗口。大批互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起，攻城略地占領(lǐng)了不少產(chǎn)品類目的坑位，例如雕爺?shù)木?，三只松鼠?br>
借助貼牌代工，懂推廣會(huì)營銷的互聯(lián)網(wǎng)玩家們?nèi)玺~得水，在不斷的摸索和實(shí)踐中，一批人掌握了“微商”這一逆襲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的邪魅打法。
互聯(lián)網(wǎng)信息壁壘
信息的無限豐富選擇的無限多樣，對于缺乏洞察力的絕大部分網(wǎng)民來講反而像遁入了一個(gè)信息迷宮，碰上幾次壁就迷失不前開始消耗生命。迷路了并不意味著改善自己處境欲望的消散，如果突然有那么一個(gè)人跳出來，信誓旦旦愿意帶你裝逼帶你飛，加上誘惑夠足，不少人會(huì)選擇繳械投降。
信息壁壘同時(shí)給了互聯(lián)網(wǎng)玩家輾轉(zhuǎn)騰挪的余地，實(shí)際上，他們主推的產(chǎn)品在市面上其實(shí)已經(jīng)存在，他們甚至對產(chǎn)品的品質(zhì)沒有任何的精進(jìn)，為了利潤空間，往往只尋找最“合適”的產(chǎn)品，而非最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。不管是阿膠糕，青汁，還是各色其他物品，好東西已經(jīng)在了，但缺乏露出，好酒巷子深了，沒人聞得到。（突破信息壁壘，或者說信息差，就要用上網(wǎng)絡(luò)營銷的打法）。
渠道即終端
微商選品是個(gè)非常大的學(xué)問，針對渠道量身定制是第一要義，高復(fù)購是第二要義，在高復(fù)購的基礎(chǔ)上追求高客單是第三要義。
渠道即終端的意思是，賣的產(chǎn)品最好代理就能自我消化，當(dāng)你有上萬，甚至數(shù)十萬的代理，這本身就是一張巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。賣東西賺一波錢，將賣東西本身包裝成“項(xiàng)目”收代理又能賺一波錢。這套玩法還自帶擴(kuò)張屬性借助微信生態(tài)的社交網(wǎng)絡(luò)裂變。
代理是無底薪還得給你錢的“員工”。
“你先買一個(gè)試試，自己用得好了再買一個(gè)療程，當(dāng)你真正受益了，可以代理我們的產(chǎn)品，把好東西推薦給你的親朋好友?！?br>
關(guān)于高復(fù)購某“微商大咖”如是說道——“永遠(yuǎn)只做“永遠(yuǎn)醫(yī)不好，但永遠(yuǎn)要一輩子都要吃的保健品，如肝炎、糖尿病等都是不可能斷根，但需要幾十年一輩子都要吃藥的病，重復(fù)購買率極高，抓住一個(gè)客戶，就可以“敲詐”他一個(gè)人一輩子幾十萬元上百萬”（莆田系也是這個(gè)思路）。
關(guān)于高客單，這個(gè)就不用解釋了吧。
