導(dǎo)讀
低調(diào)的珍愛網(wǎng)上了一次頭條。
在主要的競爭對手世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)選擇合并之后，珍愛網(wǎng)在資本市場的一舉一動就非常引人關(guān)注。11月21日，香港太盟集團(tuán)（PAG）宣布完成對珍愛網(wǎng)的戰(zhàn)略投資。同時(shí)，太盟合伙人及中國區(qū)主席肖遂寧將擔(dān)任珍愛網(wǎng)的新任董事長。
珍愛網(wǎng)的資本變局趨于明朗，但是疑問依然存在，太盟集團(tuán)作為亞洲最大的投資公司之一，并非傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)投資基金。此番拿下成立12年之久的老牌互聯(lián)網(wǎng)婚戀公司意欲何為呢？
01
為何青睞婚戀交友
太盟近期在資本市場動作頻頻，只不過大多數(shù)并購的業(yè)務(wù)多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
戰(zhàn)略投資珍愛網(wǎng)是太盟為數(shù)不多的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投資項(xiàng)目，早先他們投資了QQ音樂和酷狗音樂的合資公司中國音樂集團(tuán)，另外太盟憑借自己在資本市場的影響力拿下了中國最大的工業(yè)氣體供應(yīng)商盈德氣體，國內(nèi)最具規(guī)模的消費(fèi)金融公司捷信中國，日本環(huán)球影城，國際打印機(jī)巨頭利盟國際，全球三大不動產(chǎn)管理公司之一高緯（中國品牌為戴德梁行），以及學(xué)前教育領(lǐng)頭企業(yè)成都金蘋果教育集團(tuán)等公司，更有傳言太盟作為四個(gè)投資機(jī)構(gòu)之一參與并購友邦保險(xiǎn)。
無論是資本的投資故事還是話題性太盟都賺足了眼球。
和互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)形成鮮明對比的是傳統(tǒng)資產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入成熟期;但是從發(fā)展的角度來看，他們對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)又充滿了渴望，太盟拿下的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中國音樂集團(tuán)和珍愛網(wǎng)更是所屬領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。
線上線下傳統(tǒng)和新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的巨頭如今都?xì)w到太盟的旗下，能擦出什么火花呢？
回到珍愛網(wǎng)自身而言，易觀發(fā)布了2017年第3季度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度在線婚戀服務(wù)營收創(chuàng)出新高，珍愛網(wǎng)市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大。
另外，整個(gè)在線婚戀交友市場依然高速發(fā)展，2017年第3季度，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達(dá)12.81億元人民幣，同比增長45.2％，環(huán)比增長6.1％。
如此穩(wěn)定增長的項(xiàng)目太盟怎能不愛呢？
02
珍愛網(wǎng)和太盟的新故事
2014-2015年間是婚戀網(wǎng)站最高調(diào)的年份，廣告戰(zhàn)讓原本低調(diào)的婚戀交友網(wǎng)站成為輿論的焦點(diǎn)。
同時(shí)，過去仰仗會員費(fèi)模式的商業(yè)模式也開始逐漸產(chǎn)生了新的變化，線下服務(wù)業(yè)態(tài)開始成為各家婚戀網(wǎng)站爭先恐后涌入的市場。
就在百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣打得不可開交的時(shí)候，珍愛網(wǎng)是最早布局線下的平臺之一，同時(shí)珍愛網(wǎng)通過成熟的客服團(tuán)隊(duì)，結(jié)合線下的門店不斷拓展自己的服務(wù)能力。
這是資本特別看重的故事，只是當(dāng)廣告戰(zhàn)趨于冷靜之后，市場似乎淡忘了婚戀交友這一垂直度高的社交業(yè)態(tài)。
低調(diào)的婚戀網(wǎng)站在2015年迎來了新的變化，百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣的合并讓外界重新關(guān)注這一領(lǐng)域的潛力。
隨即，婚戀交友網(wǎng)站的傳統(tǒng)三強(qiáng)之一珍愛網(wǎng)的資本局就尤為關(guān)鍵。
彼時(shí)，2015年成立滿10年的互聯(lián)網(wǎng)公司本該是向資本交賬的時(shí)候，珍愛網(wǎng)到底如何選擇呢？
2015年中概股回歸A股的大潮徹底推高了資本對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的青睞，彼時(shí)的珍愛網(wǎng)也是大潮中的一員，另一邊百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣合并消息也讓外界重新估算這個(gè)市場的潛力。
易觀數(shù)據(jù)顯示，三季度在線婚戀服務(wù)營收創(chuàng)了新高，營收同比增長率也在該季度有所加快。其中，在線婚戀交友收入份額，在第3季度繼續(xù)向頭部企業(yè)集中。珍愛網(wǎng)收入份額較第2季度上升近2個(gè)百分點(diǎn)，份額擴(kuò)大至35.7%。
珍愛網(wǎng)市場份額持續(xù)領(lǐng)先并將優(yōu)勢擴(kuò)大的背后，與其“網(wǎng)絡(luò)篩選+人工紅娘+線下直營店”的婚戀網(wǎng)站一體化服務(wù)模式密不可分。依托直營店驅(qū)動的三位一體服務(wù)模式，珍愛網(wǎng)注冊用戶不僅可以通過網(wǎng)站發(fā)起紅娘委托服務(wù)，可以直接撥打紅娘熱線電話，還可以直接到珍愛網(wǎng)線下直營店享受紅娘的專業(yè)服務(wù)。其中，用戶還可通過珍愛網(wǎng)獨(dú)有的“紅娘五步法”和直營店六重保障，享受高質(zhì)量、高效率和高安全性的擇偶配對服務(wù)。
業(yè)務(wù)模式的成熟同時(shí)在資本市場的局面更加明朗，珍愛網(wǎng)的新局面也展開了序幕：
首先，從業(yè)務(wù)板塊的屬性來說，傳統(tǒng)的單一婚戀交友功能都有明顯的局限性，網(wǎng)絡(luò)篩選非常仰仗用戶規(guī)模和質(zhì)量，人工紅娘則需要紅娘的個(gè)人業(yè)務(wù)能力，線下門店則回到了最原始的婚戀交友形態(tài)。
這三者優(yōu)勢明顯，同時(shí)單獨(dú)存在都有明顯的不足，珍愛網(wǎng)率先在行業(yè)內(nèi)開始將這三個(gè)方面進(jìn)行整合。2012年，珍愛網(wǎng)在深圳創(chuàng)辦了第一家線下相親直營門店，截至目前，珍愛網(wǎng)已在全國37個(gè)城市，開設(shè)57家直營店，為會員提供人工紅娘面對面服務(wù)。
其次，傳統(tǒng)的婚戀交友服務(wù)需要打破過去的信息隔膜找到新的發(fā)展，目前珍愛網(wǎng)累計(jì)注冊會員超過1.4億人，通過線上的會員規(guī)模能很好的補(bǔ)充線下找人的煩惱，補(bǔ)充新的選擇。
最終，在業(yè)務(wù)的理順的邏輯下，資本的注入能快速提供業(yè)務(wù)發(fā)展的資金，雖然珍愛網(wǎng)預(yù)計(jì)2017年收入逾16億元，凈利潤超過2億元，但是目前整體的市場發(fā)展變化加快，如何找到新的想象力，資本的介入非常關(guān)鍵。
肖遂寧稱，通過這次投資，太盟將投入戰(zhàn)略及金融資源全面支持珍愛網(wǎng)在婚戀市場的高速發(fā)展并進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位?！拔覀冋J(rèn)為珍愛網(wǎng)的服務(wù)在中國和亞洲其他地區(qū)的婚戀市場具有很大的發(fā)展和升級潛力?！?/p>
03
珍愛網(wǎng)收割在線婚戀交友市場
資本注資最顯著的要求就是發(fā)展和利潤。既然珍愛網(wǎng)聯(lián)姻太盟，這場資本帶來的變局首先需要從業(yè)務(wù)層面開始突變。
首先，珍愛網(wǎng)如何擴(kuò)張品牌的影響力。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場，流量和用戶的紅利消失，在紅利消失的時(shí)候，如何仰仗品牌的影響力來突圍依然變化的市場。
珍愛網(wǎng)目前建立線下門店除了業(yè)務(wù)的延伸，更重要的是品牌的影響力的發(fā)展。
打破傳統(tǒng)線下婚戀交友無序的局面，非常仰仗一個(gè)成熟的品牌來建立秩序，而在完成太盟投資之后，一些新的資源注入能否讓珍愛網(wǎng)的品牌在線下繼續(xù)加快布局呢？
太盟成熟的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能快速推動珍愛網(wǎng)在資本市場有所突破，而太盟投資并購的很多成熟業(yè)態(tài)都在探索互聯(lián)網(wǎng)化的可能性，那就是珍愛網(wǎng)能體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候了。
其次，婚戀交友向泛社交的發(fā)展。婚戀交友是目的性極強(qiáng)的社交，而越來越多的90后，95后成為互聯(lián)網(wǎng)的主力用戶，他們在互聯(lián)網(wǎng)的社交行為呈現(xiàn)出化的特征。
婚戀交友除了目的性之外更是有社會價(jià)值的行為，作為平臺而言，除了提供基礎(chǔ)的婚戀交友服務(wù)，延伸出其他服務(wù)呢？例如，婚慶服務(wù)，針對特定年齡層產(chǎn)品等。
目前，珍愛網(wǎng)推出的直播，短視頻交友都在不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)影響力，同時(shí)這些產(chǎn)品功能能否直接帶來婚戀交友最后的促成還需要一定的時(shí)間考量。
這些適合年輕人的社交行為能在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶使用，但是如何從產(chǎn)品的功能向泛社交領(lǐng)域發(fā)展，婚戀網(wǎng)站還需要思考多樣的方法。
再次，婚戀交友的保障。在極其強(qiáng)調(diào)信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全，婚戀交友這樣的社交行為更是。
越來越多的人看到社交空間中存在的漏洞就往里轉(zhuǎn)進(jìn)去，當(dāng)積累了龐大了用戶規(guī)模，仰仗人工的審核并不實(shí)際，大數(shù)據(jù)+ AI是雙重保障。
越來越多的新科技開始成為互聯(lián)網(wǎng)的重要補(bǔ)充，婚戀交友能結(jié)合新技術(shù)帶來的紅利為用戶提供有保障的服務(wù)。
最后，婚戀交友能否走出國界的范疇。互聯(lián)網(wǎng)是無國界的，在互聯(lián)交友這一泛社交的業(yè)務(wù)，如何走出國界，目前海外華人，世界各地的人們都需要婚戀交友社會活動。
互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友應(yīng)該突破國界的限制，在更多的地方提供服務(wù)，更借助資本在海外市場發(fā)展。
不過可以看到，在線婚戀交友還有層出不窮的行業(yè)玩家出現(xiàn)，珍愛網(wǎng)能否在資本的借力下擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)用資本的助力去徹底顛覆行業(yè)格局，是不是該有所期待呢？
