? ? ? ?我準(zhǔn)備用8周的時(shí)間，給員工做銷售培訓(xùn)，教材就是用的這本《銷售洗腦》。為了能給員工講透里面的內(nèi)容，我又重新打開書本，認(rèn)真的學(xué)習(xí)起來。

? ? ? ?這次再讀比第一次認(rèn)真了不少，除了分析每章的結(jié)構(gòu)外，我還需要從新編排培訓(xùn)演講的框架，增加身邊的案例，盡量用大白話把事情說透。還得認(rèn)真地復(fù)述幾遍，能讓內(nèi)容在腦子里面留下深刻地印象。

? ? ? ?任何事情都不能偷懶，要給顧客洗腦，最重要的還是要做好臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的準(zhǔn)備。就像魔術(shù)一樣，只有準(zhǔn)備充分了，那精彩的一瞬才能完美呈現(xiàn)。

? ? ? ?我們需要準(zhǔn)備好個(gè)人情緒和專業(yè)知識、準(zhǔn)備好商品知識和價(jià)格結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)備好競爭對手的情況，才能應(yīng)付銷售環(huán)節(jié)中各種突發(fā)的情況。專業(yè)的銷售不是喊出來的，真的需要平時(shí)的默默準(zhǔn)備，沒有準(zhǔn)備就像大廈沒有地基，經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)。

? ? ? ?我經(jīng)常自夸，我做銷售行業(yè)已經(jīng)有10年了，自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富。但我突然才明白，我據(jù)有的根本不是10年的銷售經(jīng)驗(yàn)，而是1年的銷售經(jīng)驗(yàn)加上9年的復(fù)制拷貝。

? ? ? ? 把本書內(nèi)容試著講給員工聽，對自己也是一種成長。一來，只有員工能從我這里聽懂了，說明我也理解了書中的內(nèi)容。二來，從自我管理的健身開始，到有權(quán)力優(yōu)勢的親子關(guān)系，再到有信任基礎(chǔ)的夫妻關(guān)系，我這次需要挑戰(zhàn)更復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系。一步步的精進(jìn)，也讓自己更有底蘊(yùn)。

2017.3.7 上帝愛非洲 寫于夏蓮苑