心慌慌，晚上幾個(gè)事的處理有點(diǎn)缺乏安全感，有點(diǎn)依賴(lài)性渴望有靠山。這種情緒感覺(jué)不好。
第一個(gè)事，老爸賣(mài)蔬菜，年前種的蔬菜，本已被菜販子下了定金收購(gòu)，到了成熟時(shí)期，菜販子遲遲不來(lái)收菜，原因是今年全國(guó)菜收成好，供大于求，導(dǎo)致價(jià)格下降，按照原本約定的價(jià)格來(lái)收則菜販子可能不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)。
老爸著急了，因?yàn)樵俨粊?lái)收，怕是太熟，到時(shí)菜販子違約放棄，那么只收他那點(diǎn)定金，一年就白干了，老實(shí)人又不會(huì)說(shuō)話，電話談判基本屬于弱勢(shì)，非常被動(dòng)，因?yàn)榕虏藳](méi)人收，所以很被動(dòng)打電話主動(dòng)降價(jià)處理，結(jié)果還被還了價(jià)，最后幾乎低于原定價(jià)15%的價(jià)格不得已接受，最可氣的是，談判節(jié)節(jié)敗退，連原計(jì)劃的付款時(shí)間也被迫要在收菜完全結(jié)束后。
今天晚飯，老爸才跟我說(shuō)，明天一早四點(diǎn)左右，他們收完菜，才給錢(qián)，現(xiàn)金給，在山上的基地。老爸讓我明天準(zhǔn)備如果他們違約就讓我上去一趟。擔(dān)心是有道理的，第一對(duì)菜販子人品不了解，第二現(xiàn)金交易老人家不好結(jié)算。第三，地點(diǎn)在山上而且是在凌晨4點(diǎn)鐘。第四，擔(dān)心他抵賴(lài)在最后還要壓價(jià)。
我心慌慌的心態(tài)，源于我對(duì)老實(shí)人角色的老爸一頓訓(xùn)說(shuō)。第一，以我的角度，任何事情都必須讓自己的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。第二，談判有底線，不能一退再退，毫無(wú)原則。最后，就是讓老爸受這樣的委屈當(dāng)兒子的內(nèi)心很是難受。
說(shuō)了這番話后，我又心疼老爸，本來(lái)就不是生意人，不會(huì)說(shuō)話不懂談判，以為人心都是善的。
說(shuō)完這番話，我讓老爸打電話給對(duì)方，我以?xún)鹤拥纳矸萃ㄔ挘f(shuō)話滿(mǎn)客氣的，本來(lái)是讓他轉(zhuǎn)賬一筆款過(guò)來(lái)，明天再山上把余款結(jié)清。他一番解釋卡沒(méi)有錢(qián)，不會(huì)用支付寶，現(xiàn)在人在外面。
好，也沒(méi)什么更好的辦法。
老爸覺(jué)得這個(gè)電話還是要打，因?yàn)榭傆幸恍┳饔谩?/p>
總覺(jué)得這個(gè)事處理有點(diǎn)挫敗感，現(xiàn)在回想起來(lái)是有些急躁和不妥。理性想來(lái)，
第一，應(yīng)該先了解這個(gè)人的基本情況，比如誰(shuí)介紹，有沒(méi)有公司或?qū)嶋H店面，在當(dāng)?shù)剡€有沒(méi)有承包，以往有沒(méi)有在當(dāng)?shù)厥召?gòu)的違約黑歷史。
第二，電話表態(tài)對(duì)他個(gè)人做法的不痛快，但作為生意，我先信任你。
第三，如果你違約，給你期限，否則后果自負(fù)。
沒(méi)有安全感是沒(méi)有必要的，只要是正義就不用懼怕，名正言順的去要求。真正遇到苦難，身邊還有一幫朋友親戚商討。不管是任何人，這是底線。先禮后兵，必要采取行動(dòng)時(shí)絕不含糊。
對(duì)老人家，錢(qián)是大事，但對(duì)我們而言，不要讓錢(qián)成為問(wèn)題的關(guān)鍵，而是按照生意的規(guī)則來(lái)，如果你再次違約，那么不好意思，動(dòng)用到社會(huì)關(guān)系處理就不會(huì)是那么簡(jiǎn)單。
好，這么想，心情舒暢了些。
第二件事，買(mǎi)地。
下午伯父打了個(gè)電話，讓我過(guò)去，原來(lái)是叔叔想買(mǎi)塊地，但賣(mài)方金額太大，想問(wèn)我有沒(méi)興趣一起合著買(mǎi)，雖然今年身邊現(xiàn)金不多，當(dāng)然，這種投資的事情，我也表態(tài)，我當(dāng)然感興趣。
那么問(wèn)題來(lái)了，伯父的角度就是如果你們覺(jué)得合適，那么就要果斷點(diǎn)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，也算為這些親戚做了點(diǎn)事。叔叔的角度，主要是堂妹出錢(qián)，所以當(dāng)然要買(mǎi)，但也有自己的想法，地最好是獨(dú)立一整塊。我的角度也表態(tài)，以我個(gè)人目前的能力去單獨(dú)搶建一塊手續(xù)不全的地，可能不現(xiàn)實(shí)，所以盡可能是一家人一起來(lái)合著買(mǎi)合著建，伯父有財(cái)力，堂妹有人脈。
隨走了幾個(gè)地塊下來(lái)，我觀察到自己的內(nèi)心：不淡定，被動(dòng)。
不淡定源于對(duì)這些地塊、政策缺乏必要的了解。被動(dòng)則源于自己身邊的資金量，因去年投資了其他一些項(xiàng)目占有了資金導(dǎo)致手頭偏緊。記得當(dāng)時(shí)坐下來(lái)，我就盤(pán)算著怎么去籌集這個(gè)資金，也不確定能否籌集得到。
我總不想給家族的人印象婆婆媽媽?zhuān)q豫不決，但實(shí)際很多事情處理確實(shí)不夠果斷，這事情我應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？如有魄力直接買(mǎi)下，再說(shuō)出去，給人的感覺(jué)便是理想。主要是按我的性格還要多方了解才敢下手，畢竟金額不小。
我現(xiàn)在回想之前做稍微大一點(diǎn)的投資，基本都是基于對(duì)人的信任。但這個(gè)信任可能是對(duì)于對(duì)方的崇拜，經(jīng)常感覺(jué)自己缺乏準(zhǔn)確、正確的判斷力。更想隨著有經(jīng)驗(yàn)的人屁股走，其實(shí)我內(nèi)心隱約知道，沒(méi)有獨(dú)立思考做出的判斷，你永遠(yuǎn)都心存彷徨。如果這個(gè)人要坑你那是分分鐘的事，這在"遙遠(yuǎn)的救世主“里，就是丁元英總結(jié)的，弱勢(shì)文化屬性，期待救世主，期待貴人眷顧，而不會(huì)想自己才是自己的貴人，才是自己靈魂的舵手。
信息過(guò)來(lái)，信息處理，過(guò)濾，思考分析，得出結(jié)論。別人只能給你素材給你表象，所有過(guò)程都需要你自己做出分析，得出結(jié)論。這才是獨(dú)立思考。
這么想，又理性了一些。不是所有別人都說(shuō)好的東西是真的好，不是別人說(shuō)不好的東西就是壞東西。你必須全盤(pán)分析，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，相信自己，勇敢做決定！成功需要運(yùn)氣，努力了盡力了再就是聽(tīng)天由命?？v使失敗，也會(huì)有所經(jīng)驗(yàn)，控制風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，你必須正確評(píng)估自己的資源、能力。
