?在做一件事情的時候，都會看到榜樣的力量，可是榜樣就是榜樣，我們不能復制榜樣成功地過程。

? ?剛來公司的時候，心情特別的不穩(wěn)，覺得自己哪哪都不行，卑微到塵埃里。不會跟人相處，做銷售嘛，要有一顆堅強的內(nèi)心和較強的溝通能力。這些不是一朝一夕就會的。得自己實戰(zhàn)去磨練。而且做藝術(shù)方面的銷售得懂得樂理方面的知識。這些我都非常欠缺，要懂得的東西非常多。

?我為什么做了課程顧問，因為我看了小米的文章，知道她以前是做課程顧問的，是屬于純銷售的，每天給陌生人打電話，邀人上門體驗課程，并且做到了公司每月的銷售第一。我看到了她的成功，然后就想復制她的成功，那我也來做課程顧問把，鍛煉自己的同時，也可能獲得某種意義上的成功?？墒亲隽藘芍芟聛?，我發(fā)現(xiàn)我做的并不好，邀來的客戶不多，或者邀來的客戶談不成。恩，我開始泄氣了。在我做這件事情前，我沒有發(fā)現(xiàn)小米為自己的銷售事業(yè)做了多少的努力，她不做一件事情還好，只要做了就不會輕言放棄，還要做到最好。只要客戶來了，沒有不成功的，除非他家真沒錢。她會為了談一個單子，而熬夜做了一套英語和托福題，去發(fā)現(xiàn)兩者的不同，從而有說服力。她會細細的研究每個老師的特點，她們的授課方式。做什么事情她都要做到最好，并且做到最大化。做事情，要存著一股勁，要做到我非要完成，不相信自己完成不了，才能成功。

?我們培訓學校負責教學部的負責人，何校，看到我因為接待客人，表現(xiàn)得不好，跟我講他的心路歷程。14歲的時候因為打架被父母趕了出來，在街頭睡了三天，后來找了個比自己大的女朋友才有了落腳的地。在社會上混的時間長了，知道了不讀書不行，就努力讀書出國留學，可是在他的德語不好，如果德語不好，他就會被送回來，就會變成一事無成的那個人，他那時坐在樓頂想，如果自己做不到就從樓上跳下來得了。最后他做到了。在非典盛行的時候，他也染上了非典，他把自己關(guān)在房間里，那時也沒飯吃，靠鄰居給他送飯吃，發(fā)高燒燒到了40度，都沒有力氣起床，鄰居給他送飯時，他都是爬著到門口拿飯吃。后來他發(fā)現(xiàn)吃辣的會出汗，病就會好一些。他就吃辣椒，然后，出汗。最后病好的時候，被子都能擰出20多斤的水。他就是靠著一股不能認慫的勁活下來的。

? ?做什么事，都要存著一股勁，才知道我們能不能成功。