2016-5-3? 晴
母親節(jié)快到了，你準(zhǔn)備給母親送什么禮物？
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她：“我總會有些糾結(jié)，想在空間寫日記，記點(diǎn)自己的歷程，又想把它做成展示自己作品的平臺，還寫了一些小孩子教育的日記。總之，各種東西都有，就像個大雜燴似的?！?/p>
我：“記住：一致性產(chǎn)生影響力。三句話不離本行才叫高手，因?yàn)樗幌雱e的事，就想自己干得那件事，你說天天琢磨，天天說，天天寫，天天干……這樣持續(xù)沐浴其中，哪有不會的道理？”
她：“看來以后我需要有明確的定位。”
我：“人一生不能做成很多事，能把一件事做好就非常了不起了。20多歲的時(shí)候，人要做加法，就是看自己能干什么，喜歡干什么。過了而立之年，人就要做減法，主要是明確自己不干什么，不斷刪除那些不能干的，留下的就是自己真正這一生要干的?！?/p>
她：“過去我什么都想寫，最后才發(fā)現(xiàn)，什么都沒寫好?！?/p>
我：“比如你寫為母親祈福，那就寫一些你跟母親的故事，以及生活一些相處的畫面，還有寫一些跟母親有關(guān)的摘要等，就是一定要讓你干的動作，與你此生要干的事有關(guān)聯(lián)，這樣你做事才是為自己加分。”
她：“過去我以為自己會寫，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)我只是能記而已?！?/p>
我：“你準(zhǔn)備做一次為母親祈福的佛教圣地之旅？”
她：“已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我想以游記的形式展現(xiàn)，但對這個思路并不清晰?！?/p>
我：“無論你做什么，都得先有思路和框架，這叫做事的方向，只有方向?qū)Γ愕呐Σ艜a(chǎn)生對應(yīng)的結(jié)果。記住：方向不對，努力白費(fèi)?！?/p>
她：“這樣的框架該怎么設(shè)計(jì)？”
我：“思考就是一個問答過程，養(yǎng)成一個習(xí)慣，隨時(shí)帶上紙和筆，有空就寫寫畫畫，羅列出框架和問題，再不斷的優(yōu)化。如果只是用腦去思考，沒及時(shí)記錄靈感，即便再有經(jīng)驗(yàn)，對于一些問題，也僅限于表面得出的一些無關(guān)緊要的結(jié)論?！?/p>
她：“無論做什么，要做好都得用心，過去都是憑著感覺做，以后得用科學(xué)的方法干才行?！?/p>
我：“你是做一個佛教圣地祈福之旅，又想達(dá)到宣傳、售賣產(chǎn)品的目的，就得在之前思考并回答幾個問題：1、為什么要做這次佛教圣地祈福之旅？”
她：“我有個朋友每年都會去一趟，今年她去就叫了我，我也覺得這是個難得的機(jī)會，我就想為自己母親去祈個福，今年?duì)顟B(tài)不太穩(wěn)定，也想出去走走，讓自己的心靜一靜?！?/p>
我：“一個人想有好結(jié)果，就得明確辦事的動機(jī)和理由。你這不是一次簡單的旅游，而是一場營銷策劃活動，無論結(jié)果怎么樣，你都要抱著這樣的心態(tài)去干，你相當(dāng)于是這次活動的導(dǎo)演，就把這次活動當(dāng)成一部電影來拍攝，這樣呈現(xiàn)出來的內(nèi)容和畫面才具有沖擊力和滲透力。”
她：“還有一個周出發(fā)，我得提前準(zhǔn)備一下?！?/p>
我：“2、我為這次佛教圣地祈福之旅做了什么準(zhǔn)備？記住一句話：不準(zhǔn)備成功，就等著準(zhǔn)備失敗。你要把你籌備這次活動心理變化過程描繪出來，這在廣告或營銷上叫訴求或需求。
也就是說，是什么觸動了你開啟這次活動？這時(shí)你要描述一些你的經(jīng)歷，尤其是你和母親存在的一些問題甚至誤解，這些問題一定得有普遍性，不僅你自己存在，很多母女和母子關(guān)系都存在，這樣你寫出來的內(nèi)容才會有共鳴?！?/p>
她：“我說寫出來的內(nèi)容，我自己總是不滿意，原來問題在這啊。”
我：“這里要借用戲劇的寫法，具體手法叫沖突或矛盾，直觀的說法叫問題，有問題就要有化解方案，這樣才能讓你的祈福之旅變得順理成章，記得你要讓你做得某件事，盡可能都存在因果，就是要有本有源，這時(shí)文案要符合基本的說服邏輯?！?/p>
她：“還有這么多講究??？為什么這些你都懂？跟你交流有一種感覺，好像很少有你不懂的，但看你的年齡，也并不像那種經(jīng)歷很多的人?！?/p>
我：“過去為了寫日記，我看過大約10本劇本創(chuàng)作的，我這人比較笨，無論干什么，總希望把一件事琢磨明白，不知不覺就看了很多書，至于你說的都懂，其實(shí)很簡單，這世間無非就是人事物，事和物都是媒介，核心在于經(jīng)營人，只要把人觸摸明白了，做事都只是順帶的?！?/p>
她：“看來我要學(xué)得還有很多?！?/p>
我：“3、我想通過這次佛教圣地祈福之旅達(dá)到什么結(jié)果？一個人一旦明確自己想要什么結(jié)果，就代表他離成功不遠(yuǎn)了。你的終極結(jié)果是賣首飾，但如果是賣首飾，很顯然是賣不出去，那就得拉升這次活動的目的和維度?！?/p>
她：“聽不太明白。”
我：“給你打個比方，你看史玉柱賣保健品，他根本上賣的并不是保健品，而是兩個字：孝心。你看他的廣告詞：今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。這句話其實(shí)是給客戶印刻了一個公式：過年（給父母）送禮=送腦白金。
他通過高頻重復(fù)，很多人雖然討厭這個廣告，但去買的時(shí)候，還是會買腦白金，顧客購買產(chǎn)品靠的是記憶，當(dāng)客戶腦海記憶里只有你的時(shí)候，說明你的廣告印刻成功了?！?/p>
她：“還是有點(diǎn)不夠清晰?！?/p>
我：“行深一步來說，你不能只是賣個首飾，只要是個物件，別人第一眼看到就猜它的價(jià)格，就想這價(jià)格值不值？如果是這樣的話，你賣的時(shí)候難度就會加大。你要把這個產(chǎn)品拉伸到文化的高度，就是你賣的不是產(chǎn)品，而是中華5000年的孝道文化，是一種子女對母親的一種精神寄托和祝福，這種能用價(jià)格衡量嗎？”
她：“當(dāng)然不能，你這么說我瞬間就清晰了?！?/p>
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