圖片發(fā)自顏小哥保險知識

提問1：中國現(xiàn)在大概有多少保險公司？

回答：

現(xiàn)在在中國境內(nèi)經(jīng)營的保險公司大概有100多家。

其中央企保險公司（4家）：中國人壽、中國人民保險（PICC）、中國太平（不是太平洋哈）、中國進(jìn)出口保險公司

股份制保險公司：平安人壽、泰康人壽、新華保險、太平洋保險等等

中外合資保險公司：中美大都會、中英人壽、中意人壽、生命人壽（日本）等等

外商獨資保險公司：美國友邦（唯一一家外商獨資）

提問2：市面保險產(chǎn)品那么多，我不懂怎么買，怎么辦？

回答：

現(xiàn)在社會分工很細(xì)，專業(yè)事情找專業(yè)人士這是最靠譜的，但是保險行業(yè)的口碑不好，所以導(dǎo)致很多客戶只能靠自己摸索了，如果問我怎么辦，我只能說3點。

1、你不是找到我了嗎？為啥還問我這個問題。不信任我嗎？那就換第二個方法。

2、找一個你信任的人買保險。什么？沒有信任的人？那換第三個方法。

3、自己長時間了解學(xué)習(xí)保險，再給自己和家人選保險吧。保險一兩個月的學(xué)習(xí)，是學(xué)不到什么精髓的，千萬別以為學(xué)個1個月就牛了，搞不好還沒入門呢。

提問3：為什么銷售人員賣給我保險，傭金還返還給我，這是什么情況？

回答：

這就是返傭，就是這個銷售人員，把你這張單子的首年傭金，一部分返給了你，這是一個違規(guī)行為。

返傭能讓很多客戶覺得他買保險打了折，或者有了占到了便宜的感覺，所以能快速在他這做購買決定。而這樣的代理人多數(shù)并不是站在真正保險規(guī)劃和解決問題的角度去銷售保險的，那這樣的單子后期很容易出現(xiàn)斷保、退保等等情況，這會影響代理人的運營品質(zhì)等級，而且這樣也不會有太多的忠實客戶，所以自然做不長久，最后可能就會離職了。而他的客戶就成了孤兒單，客戶前期以為的占便宜，后續(xù)就復(fù)雜了，所以我建議大家理性購買保險，不要有占便宜的想法。

提問4：保險的保費支出應(yīng)該占總收入的多少合適呢？

回答：

這就得看具體保障的內(nèi)容了，比如保障性保險的保費一般占年收入的10%，而儲蓄性保險一般占年收入的20%-30%。這也只是一個大概的情況，保險最好的狀態(tài)還是具體情況，具體規(guī)劃，如果說的都一樣了，那就不是在說個性化規(guī)劃了。

作者:畫竹

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