從傳統(tǒng)零售到電商，再到新零售，整體的商業(yè)邏輯發(fā)生了極大的變化。對(duì)于新零售，網(wǎng)紅品牌的崛起，實(shí)際上是在實(shí)踐一套真正的“良幣驅(qū)逐劣幣”的商業(yè)路線，網(wǎng)紅品牌可以給消費(fèi)者提供真正的高品質(zhì)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也正是因?yàn)樗鼈兊母邇r(jià)值和高成本，沒有辦法在傳統(tǒng)渠道和電商渠道里存活的產(chǎn)品。
成本結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，才是真正的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)邏輯在今天的文章中，會(huì)反復(fù)的被強(qiáng)調(diào)。為什么要強(qiáng)調(diào)成本結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷工作中最重要的組成部分，成本結(jié)構(gòu)具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，再加上品牌推廣工作的影響，最后獲取好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
第一，渠道結(jié)構(gòu)決定了成本結(jié)構(gòu)
很多人說成本結(jié)構(gòu)是由產(chǎn)品的生產(chǎn)成本決定的，但這只是表面的現(xiàn)象，實(shí)際上，傳統(tǒng)零售業(yè)的成本結(jié)構(gòu)是由分銷體系決定的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)的是最后的購(gòu)買場(chǎng)景，而且購(gòu)買場(chǎng)景是純粹的開放競(jìng)爭(zhēng)。
第二，推廣方式?jīng)Q定了價(jià)格上限
因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售是開放競(jìng)爭(zhēng)的，傳統(tǒng)媒體是大眾媒體，開放競(jìng)爭(zhēng)決定了產(chǎn)品品牌的溢價(jià)空間不會(huì)太高，而大眾媒體決定了產(chǎn)品的價(jià)格只能做到適合大眾消費(fèi)，這樣的話，產(chǎn)品才能賣出量來，才能拉動(dòng)上游工廠的產(chǎn)能。
所以，在這種環(huán)境下，幾乎所有的產(chǎn)品開發(fā)成本都被圈定在一個(gè)固定的圈子里邊，很難有更大的突破。比如說，幾乎所有的方便面面餅的成本都不會(huì)超過5毛錢，我們?nèi)绻胱雒骘灣杀?塊的面，那這種產(chǎn)品在傳統(tǒng)零售渠道是根本賣不動(dòng)的。
第三，工具的變革，帶來了巨大的機(jī)會(huì)
現(xiàn)在無論是一類電商平臺(tái)還是二類電商平臺(tái)，都具備了各種各樣的工具，可以做固定人群的精準(zhǔn)推廣。這是電商平臺(tái)和傳統(tǒng)零售的本質(zhì)區(qū)別。
這里邊會(huì)有很多操作層面的技術(shù)，在這里不詳細(xì)舉例，當(dāng)然，這也是為什么傳統(tǒng)企業(yè)做不好電商的核心原因，傳統(tǒng)企業(yè)的老板已經(jīng)很難能夠理解，并且用好這種技術(shù)了。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，幾乎所有的電商平臺(tái)，包括一類和二類的，都可以實(shí)現(xiàn)用戶畫像的描述，并且針對(duì)這個(gè)畫像進(jìn)行推廣。推廣的好不好是產(chǎn)品和推廣技術(shù)的問題，但這個(gè)相對(duì)于傳統(tǒng)零售就是本質(zhì)的飛躍。
第四，只有精準(zhǔn)定位了人群才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得附加值
什么樣的產(chǎn)品才能獲得附加值？
必定是因需求產(chǎn)生的產(chǎn)品開發(fā)，才有更大的機(jī)會(huì)能夠獲得附加值，隨著人們物質(zhì)生活的豐富，需求已經(jīng)逐漸的從大眾需求到小眾需求過渡了，這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在非常明顯。
所以，誰占據(jù)了產(chǎn)品附加值，誰才能夠贏得未來。
第五，電商平臺(tái)的成本結(jié)構(gòu)支持新的產(chǎn)品研發(fā)模式
電商平臺(tái)的渠道成本構(gòu)成是有很大的彈性的，這個(gè)彈性，取決于對(duì)營(yíng)銷的理解，取決于對(duì)技術(shù)的掌握。
如何能夠構(gòu)建一套這樣的體系，就是在未來五年傳統(tǒng)企業(yè)必須要認(rèn)真思考的問題。一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)，到生產(chǎn)，到銷售，環(huán)節(jié)很多，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有它的標(biāo)準(zhǔn)方法論和操作辦法。
未來的營(yíng)銷將逐漸脫離分銷轉(zhuǎn)向零售，這要求傳統(tǒng)企業(yè)一定要具備更為扎實(shí)的基本功，才能真正的觸摸到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。
以上便是知名社交新零售專家林鈺儒先生總結(jié)的五點(diǎn)新商業(yè)時(shí)代的特點(diǎn)，希望能對(duì)大家有所幫助。
