高質(zhì)量的案源是所有VC的生存根本。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多VC在行業(yè)內(nèi)做很多的推廣活動(dòng)，拓展自己的影響力，就是希望吸引更多高質(zhì)量的案源。

險(xiǎn)峰華興

• 形式：“小飯桌”品牌課程。
• 背景：李黎在09年冬天組織了一場(chǎng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)討論聚會(huì)，反響異常熱烈，當(dāng)天晚上這個(gè)組織被大家取名為小飯桌。小飯桌的宗旨是創(chuàng)業(yè)者的第一堂課，邀請(qǐng)市場(chǎng)上最頂尖的創(chuàng)業(yè)明星（已獲得B輪及以上、估值過(guò)億美元的創(chuàng)業(yè)者）、最頂尖的律師（京都律師事務(wù)所賀伊韓）和最頂尖的投行（華興資本），私密且免費(fèi)得為大家提供創(chuàng)業(yè)路上的各種幫助。
• 課程：小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂的課程分為3個(gè)板塊，一個(gè)板塊是投融資服務(wù)類(lèi)；第二個(gè)板塊是經(jīng)典案例分享；第三個(gè)板塊是商戰(zhàn)比賽。
• 核心：小飯桌通過(guò)課程分享的方式將許多創(chuàng)業(yè)者（每次40人左右，經(jīng)過(guò)篩選）共同召集起來(lái)，用現(xiàn)有資源進(jìn)行授課。這些創(chuàng)業(yè)者中不乏將來(lái)有成功者，然后又能以授課老師的形式重返小飯桌，交情在，又打著分享交流的名號(hào)，這樣省去了找資源的麻煩又以龍卷風(fēng)的形式推廣了小飯桌。

Pre-Angel

• 形式：個(gè)人影響力。
• 背景：有一天王利杰（Leo）突然接到許多個(gè)電話(huà)，讓他引薦這個(gè)找那個(gè)的，他就干脆搞了次聚會(huì)，把大家都叫出來(lái)。那天來(lái)了20多個(gè)人，在酒吧里聊得很開(kāi)心。這種聚會(huì)是Mobile2.0論壇的雛形。2007年10月的首次論壇，便是以Android操作系統(tǒng)為主題。對(duì)于這個(gè)新東西，許多人都認(rèn)為會(huì)是智能手機(jī)的未來(lái)，當(dāng)時(shí)王利杰請(qǐng)了谷歌中國(guó)Android業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，論壇反響熱烈。由此一發(fā)不可收拾。2010年之前，他基本沒(méi)有干別的事情，就是一場(chǎng)一場(chǎng)地辦論壇，這些論壇都圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)分支展開(kāi)，包括移動(dòng)游戲、移動(dòng)廣告、移動(dòng)SNS等。也就是這段時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為全球創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，也成為風(fēng)險(xiǎn)投資的新寵。在這樣的背景下，Mobile2.0論壇場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。這段辦論壇的時(shí)光讓他積累了豐富的人脈，運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商、芯片廠(chǎng)商、SP公司、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中，都有他相熟的人。
• 投資：PA剛開(kāi)始的投資額度不超過(guò)10萬(wàn)，股份不超過(guò)5%，專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域。王利杰給自己定位成“職業(yè)Cofounder“，就是職業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人。PreAngel帶來(lái)的不僅僅是錢(qián)，還有產(chǎn)業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)人脈、項(xiàng)目背書(shū)、市場(chǎng)曝光以及下一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資。
• 核心：王利杰因?yàn)樽约河幸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，于是辦論壇辦得風(fēng)生水起，讓自己在整個(gè)行業(yè)中有了一定知名度，再用論壇帶來(lái)的廣大人脈辦了PA，自己便是PA最好的形象和推廣。

IDG

• 形式：面向90后的校園行活動(dòng)。
• 背景：“一起唱”是IDG投資的第一個(gè)90后項(xiàng)目，投完之后發(fā)現(xiàn)年輕人在生活方式和喜好方面有很多特點(diǎn)值得去關(guān)注。為此，他們內(nèi)部做了一份90后互聯(lián)網(wǎng)生存報(bào)告，希望更深入地了解這個(gè)群體。
• 活動(dòng)：借助校園行活動(dòng)，加深I(lǐng)DG在年輕人心中的印象。

貝塔斯曼

• 形式：通過(guò)BetaFund天使基金。
• 背景：六年內(nèi)貝塔斯曼參與中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的階段一直在變得越來(lái)越靠前，從之前的千萬(wàn)美元級(jí)進(jìn)入，逐漸向前延伸至百萬(wàn)美金級(jí)的A輪，一直到天使基金BetaFund。貝塔斯曼用BetaFund 彌補(bǔ)了貝塔斯曼投資服務(wù)鏈中所缺失的一環(huán)。專(zhuān)攻天使的BetaFund 不僅可以在項(xiàng)目的早期延續(xù)自己業(yè)務(wù)的相關(guān)布局，比如能夠和傳媒出版掛上鉤的移動(dòng)、教育、內(nèi)容等創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，還能在早期以相對(duì)低的成本進(jìn)行一些風(fēng)險(xiǎn)較高領(lǐng)域的嘗試，比如失敗率很高卻回報(bào)可能豐厚的社交領(lǐng)域、智能硬件領(lǐng)域。
• 投資：BetaFund是貝塔斯曼在天使階段的投資基金，投資團(tuán)隊(duì)更年輕。

A16Z

• 形式：創(chuàng)始人個(gè)人影響力。
• 背景：A16Z 早期在Skype、Zynga、Nicera和Instagram的光輝戰(zhàn)績(jī)使得他們能得到幾乎史無(wú)前例的30% 的 "Carried Interest”（基金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)提成）。對(duì)他們而言，30%與貪婪無(wú)關(guān)，打破慣例才是他們關(guān)注的。“Andreessen Horowitz 效應(yīng)”并不僅限于推高估值，作為整個(gè)投資界被顛覆縮影的A16Z剛好就處在變革的中央。對(duì)科技創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，資本是充足的：在種子輪有AngelList這樣的超級(jí)天使和網(wǎng)絡(luò)扶持、成長(zhǎng)資本又有DST 助力、在pre-IPO階段又有Elevation Partners的加持。
• 投資：Andreessen Horowitz 效應(yīng)：即使他們最終沒(méi)有投資，也會(huì)把估值推高。A16Z 投資策略的背后有這樣一個(gè)基本論斷：無(wú)論在哪一年，超過(guò)90%的回報(bào)都是由僅僅15家公司貢獻(xiàn)的。所以，他們不惜代價(jià)地花錢(qián)進(jìn)入這些公司也是說(shuō)得通的。
• 核心：Andreessen現(xiàn)在是Facebook、eBay和惠普這三家公司的董事。曾經(jīng)創(chuàng)立了Netscape和Loudcloud，看起來(lái)是不好惹的人，大家對(duì)他崇拜之余還有敬畏。A16Z也是在每個(gè)項(xiàng)目都摻一腳，其他VC羨慕嫉妒恨的品牌。

一些思考

無(wú)論是采用哪種方式，在潛在目標(biāo)客戶(hù)（有潛力的創(chuàng)業(yè)者）心中預(yù)先建立一個(gè)標(biāo)簽是VC品牌推廣唯一核心的目標(biāo)。