“為什么”是貓大人的口頭禪
咱們之間的基本對話如下：
貓大人（不高興）：今天上臺發(fā)揮得不好
瞅瞅君：為啥？
貓大人（更加不高興）：就是不好
瞅瞅君：緊張了？
貓大人（相當懶得理）：恩
瞅瞅君：沒事兒，丘吉爾說他每次上臺演講都覺得上刑場
貓大人（立即擺脫沮喪）：為啥？誰是丘吉爾？為啥上刑場？刑場是啥？
........
嚴重跑偏，好不啦
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致中國讀者的信3
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前言為何要“先問為什么”？17
第一個故事：精英與草根的較量18
第二個故事：蘋果改變生活19
第三個故事：馬丁?路德?金喚起變革20
第一章一個不會先問“為什么”的世界25
第1 節(jié) 致命的假設26
第2 節(jié) 胡蘿卜加大棒30
操縱真的管用30
操縱的高昂代價40
操縱帶來的是交易，不是忠誠42
別形成操縱依賴癥45
第二章發(fā)揮黃金圈的感召力47
第3 節(jié) 黃金圈法則48
由內(nèi)而外還是由外而內(nèi)49
我們?yōu)槭裁匆@樣做？53
第4 節(jié) 人們天生渴望歸屬感61
偉大的領導者是那些相信直覺的人64
做決策時，直覺有時比理性更準68
第5 節(jié) 讓世界為之瘋狂的黃金圈72
“為什么”應當清晰明確72
“怎么做”要有行事準則73
“做什么”要有一致性74
思考的正確順序76
操縱和感召的本質(zhì)差別79
做生意就像談戀愛81
憑什么說“我覺得這個決定是對的”83
第三章 如何贏得眾人追隨87
第6節(jié) 均衡的黃金圈能夠培育信任88
文化是信任的土壤92
尋找認同你的理念的人94
“為什么”是成功的發(fā)動機99
“為什么”帶來創(chuàng)新革命102
信任，發(fā)展的基石104
信任對決策的決定性影響113
第7 節(jié) 引爆點是如何引爆的116
人們購買的是“為什么”122
擴散定律與社會變革126
第四章 如何喚起認同者的激情129
第8 節(jié) 先問“為什么”之后，明確“怎么做”130
旺盛的精力能鼓舞人，但領袖魅力能感召人130
黃金圈與人生道路132
黃金圈與組織架構133
我有個夢想，而他有個計劃135
夢想家+ 實干派= 偉大的組織136
制造一個響亮的大喇叭：把你的堅定信念說出來140
可以重復實現(xiàn)的偉大143
第9 節(jié) 第三步，做什么？148
清晰傳達你的理念149
努力表達差異化價值151
第10 節(jié) 清晰理念的力量153
通過理念，喚起共鳴156
芹菜測試158
通過芹菜測試，你會贏得信任160
越過芹菜測試會怎樣？162
第五章 最大的挑戰(zhàn)就是成功165
第11節(jié) 理念模糊之后 166
巨人的倒下166
金錢買不來成功感169
成就VS 成功171
第12 節(jié) 如何平穩(wěn)度過企業(yè)斷層期175
企業(yè)文化：傳承“為什么”的最佳介質(zhì)175
給“為什么”找到衡量的方法178
優(yōu)秀的繼任者：讓“為什么”保持鮮活182
失去“為什么”，還能做什么？190
第六章探尋“為什么”195
第13 節(jié) 個人理想：企業(yè)理念的發(fā)端196
尋找“為什么”是個發(fā)現(xiàn)的過程199
忘記了“為什么”的日子201
喚起人們的熱忱204
第14 節(jié)用全新的眼光看待競爭207
如果你追隨自己的理念，別人就會追隨你207
偉大的組織是那些理念一貫清晰的組織208
致謝 211
精彩內(nèi)容節(jié)選
1、有些人是名義上的領導者，而有些人是真正的領袖
致命假設--人們習慣根據(jù)某些自以為了解的東西作出判斷
如何做出正確的決策？？？
--掌握海量的信息和一籮筐的好建議，but很有可能因為忽略掉了某個小小的卻至關重要的細節(jié)，功虧一簣
然后又回到原點
●降價、返現(xiàn)猶如吸毒
●一旦恐懼占了上風，事實就不再重要了
商家也會利用你的不安全感
●所以，成年人經(jīng)常隨大溜
貓大人，是不是覺得我們很蠢呢？
面對長遠的渴望，卻拿出短期的反應
--公司的管理者總是選擇更快速、更便宜的做法
而不是更好的長期策略
--他們永遠拿不出時間和資金，第一次就把事情做對
可是他們總拿得出時間和資金把事兒再做一遍
企業(yè)是以盈利為目的地的，leader卻經(jīng)常忘了這一點！
當操縱形成常態(tài)的時候，沒有人是贏家
2、“為什么”是個信念，“怎么做”是我們?yōu)榱寺男行拍疃龀龅呐e動，“做什么”是這些舉動的結果
從WHY開始，再到HOW，最后再考慮WHAT。
即先找到”為什么“，建立自己的核心價值理念，突出“為什么”，鮮明個性、極致追求，并始終用WHY來檢驗HOW與WHAT!
從另一個角度來講，個人的職場成長亦可以遵循這個黃金圈法則。
開始的時候，是先觀察WHAT：
1、自己的公司或是上級在做那些工作？
2、還有哪些工作是他們做了而自己沒有觀察到的？
3、這些工作的屬性該如何劃分？之間的關系如何？這些工作對既定目標有什么作用？
然后再考慮HOW,
1、即這些工作該如何做才能達到既定標準，如何才能精進提高達到卓越水平？
2、從戰(zhàn)略到執(zhí)行，又是如何保證落地實施的？
最后，也是取得管理精髓和成長進階的關鍵處，就是考慮WHY，
即為什么做這些動作，而不是其他的？
---吸引人“購買”的，不是“你是做什么的”，而是“你為什么這么做”
最終的立足點：
我們?yōu)槭裁匆@么做？并且所做的一切（一言一行）都是為了證明那個“為什么”
蘋果的“做什么”和“為什么做”之間存在著清晰的關聯(lián)，所做之一切，就是為了證明那個“為什么”--標新立異---挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
當一個組織用“我是做什么的”來定義自己的時候，就把自己限制死了--它只能做這個
A、差別
貓大人的學習也是如此，
瞅瞅君應當想清楚“為什么”讓貓大人和“別人家的孩子”一樣必須搭出大部分玩耍的周末時間，學這個學那個？
為什么？
知道為什么，真的很重要
因為這是你不會面目模糊的混同在蕓蕓眾生之中
因為這場馬拉松中
無差別就意味著，
當你步入任何競爭、每天一醒來就要面對如何差異化的難題
B、質(zhì)量
獲得認同的標準？？
別人定？還是你自己內(nèi)心定？
C、提問
我們?yōu)槭裁匆@樣做？如果用上目前所有的技術手段和市場機會，我們應該做些什么才能把理念體現(xiàn)出來？
瞅瞅君請回答！
6+3+3+4+3+...=貓大人的求學之路的時間
求學，學什么？
6年小學=1、2年級學規(guī)矩+3年級分水嶺+4、5年級的表現(xiàn)基本決定了你的初中以及未來+6年級
3年初中=叛逆期+青春期的開始+艱難中考
3年高中=N多的科目+瞅瞅君幾乎空白的青春期+艱難高考
回到小學，因為瞅瞅君目前的段位實在無法想象初中及以上會是如何的“打怪獸”
a、語文，
重要么？
重要
為啥？
因為它是你未來國內(nèi)在讀所有科目的基礎
解決方案：閱讀+背誦
B、數(shù)學
重要么？
重要
為啥？
因為它是硬科學之母
解決方案：思路，是關鍵
C、英語
重要么？
重要
為啥？
因為它是你撬開世界另外一扇門的鑰匙
解決方法：積累，無論是單詞還是文章
一年級基本過完，二年級準備怎么做？
瞅瞅君自認為拿出網(wǎng)校、APP、輔導課...比較先進的工具
但是，
?咱們差了最為重要的一點-----培養(yǎng)你的“背誦”能力㊣其實就是“專注”的能力！
瞅瞅君是個豬隊友，自己各方面都很弱
唯一能提供的就是“陪”著你一起“拱”！?
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回到本書
3、關于“歸屬感”
吸引人們購買的，不是“你是做什么的”，而是“你為什么這么做”
如果不能把“為什么”講清楚，只會將事情變得復雜
----if 你對“為什么”沒有清晰的認識，外界就只能從“做什么”的方面了解你，除此之外不會有更深入的看法了，一旦出現(xiàn)這種情況，對價格、性能、服務或質(zhì)量等因素的操縱，就成了差異化的主要手段
先獲得“思想”的認可，再贏得“心靈”
從生物學的角度，掌握決定的是行為而不是語言
高于產(chǎn)品和服務層面上將“為什么”說清楚，領袖需要心懷更為宏大的愿景而不是只想著某一個單一議題
so，言行必須與“為什么”一致，才能贏得信任
與人面對面，只有說出足夠多“正確的話”，才能完成交易
以其發(fā)明者的名字，18世紀長老教會牧師Thomas Bayes命名，貝葉斯定理是一種基于最佳可用證據(jù)（觀察、數(shù)據(jù)、信息）計算信念效力（假設、主張、命題）的方法。這是最簡化的描述：初始信念加上新證據(jù)等于新的改進信念。
還有一個更全面的版本：給定新證據(jù)時信念是真實的概率等于不考慮證據(jù)時信念為真的概率乘以給定信念為真時證據(jù)為真的概率除以不考慮信念時證據(jù)為真的概率。明白了嗎？
基本的數(shù)學公式是這個樣子：P(B|E) = P(B) x P(E|B) / P(E)，其中P表示概率，E表示信念，E表示證據(jù)。P(B)是B為真的概率，而P(E)是E為真的概率。P(B|E)的意思是如果E為真時B的概率，P(E|B)則是B為真時E的概率。
你的信念可信性取決于你的信念——只是你的信念——解釋證據(jù)的程度。證據(jù)的替代性解釋越多，你的信念越不可信。對我來說，這就是貝葉斯定理的本質(zhì)。
Edgar Allen Poe：“無關純粹的偏見，贊成或者反對，我們使用全部確定性作出推斷，哪怕是最簡單的數(shù)據(jù)。”
so，
跟隨信任一同前來的，是對價值觀的認可和接受
郝博.凱萊赫：別看技能，要看態(tài)度，技能總是能學會的
---對與貓大人，也是如此
你現(xiàn)在對于學習的態(tài)度，有好奇成分居多，但是還是很積極的！??！加油~
Leader的任務不是親自向出所有的好想法，而是創(chuàng)造出一個能誕生好想法的環(huán)境。最有資格找到新的方法的，是公司里的人，是一線員工
卓越的組織之所以能做到卓越，是因為組織成員有安全感。濃厚的文化氛圍就像保護網(wǎng)一樣，創(chuàng)造出歸屬感，前來工作的人們知道自己的上司、同事和整個組織會保護他們，這會導致互惠行為。個人的行為和決策會對組織整體有好處，支持并保護組織的長遠利益
6、引爆點
擴散定律與社會變革
7、圓錐形的三維黃金圈模型代表著組織結構
市場的構成元素：所有的現(xiàn)有客戶和潛在客戶、媒體、股東、所有競爭對手、供應商、還有所有的錢，這個系統(tǒng)生來就是混亂無序的
而圓錐體與之對接的唯一地方就是底部，也就是“做什么”
任何規(guī)模的組織在清晰描述“為什么”的時候都要費一番力氣，用商業(yè)語言來說就是，想把你的差異化的價值主張表達清楚，是很難的。
★自己要先想清楚，接受適合自己的建議
---清楚“為什么”，即★自己真正想要的
--劃定自己的★衡量標準★
斷層期
A、組織規(guī)模小的時候，“做什么”和“為什么”會緊緊相隨
B、“為什么”變得模糊的那一刻，就是斷層的開始
C、價值是種感覺，無法計算
D、繼任者原則：延續(xù)理念的化身
最終章:探尋"為什么"
亨利.福特說:無論你認為自己行，還是不行，你都是對的
洞察力
如果你追隨自己的理念，別人就會追隨你
當你和自己競爭的時候，每個人都想幫助你
貓大人啊，
瞅瞅君想說的是：比行動力更難的，是按自己的價值觀行動的勇氣
要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母、同伴、學校、或社會想要什么。
即確認你自己的價值觀，思考邁向自己所定義的成功的道路，而不僅僅是接受別人給你的生活，不僅僅是接受別人給你的選擇。
這個世界的深廣遠超你現(xiàn)在想象的邊際。這意味著，你自身的深廣也將遠超你現(xiàn)在的想象。
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