一、概念

一般公司做生意，無非分為以下五步：

1.購買原材料 2.廠里生產(chǎn)產(chǎn)品? 3.生產(chǎn)出來的產(chǎn)品存入倉庫? 4.賣出產(chǎn)品? 5. 收到貨款

在賣出產(chǎn)品前，有可能遭遇供應(yīng)商要求付款，我們把這項在生意流水圖中加上

二、重點

1.從購買原材料-~賣出產(chǎn)品（流程1~4）：

這個期間貨品都沒賣出去，一直在倉庫里，因此，這段時間為平均在庫天數(shù)，也叫“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，就是貨品躺在倉庫的天數(shù)。

2.從賣出產(chǎn)品~收到貨款（流程4~5）

這個期間的主要任務(wù)是收錢，所以這段時間叫“平均收現(xiàn)天數(shù)”。

從1~5，是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在庫天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)

三、實例

我們一起看看美的集團2017年的財報數(shù)據(jù)

可以看，美的集團2017年做完一次生意需要的時間：36.8+45=81.8天

我們根據(jù)獨孤九劍練習(xí)本上MJ老師也專門設(shè)計了這一項，一起來看貴州茅臺2017年的數(shù)據(jù)

2017年茅臺做完一次生意要1299.5天，接近1300天才做完一次生意，收回貨款！我們需要根據(jù)箭頭驗證兩點：1、手上一定要有存糧（錢 現(xiàn)金），茅臺指標65.3%，滿足大于25%的要求。

2, 在戰(zhàn)友的作業(yè)中，我看到：三年不開張，開張吃三年，非常形象的解釋了這個關(guān)系，這么長時間才能收到錢，毛利一定要高！因此，這三個指標是聯(lián)動的：周期太長的話——手上要有存糧，毛利要高！

四、判斷標準

MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的周期小于35天，那這家公司的經(jīng)營能力是相當出色的。

五、不要錢如何做生意？

前面說了在賣出產(chǎn)品前，有給付供貨商付款的環(huán)節(jié)。

從購買原材料到給供貨商貨款這段時間，是應(yīng)付賬款付款天數(shù)，說的就是該付給供貨商錢的時間，后面從給供貨商貨款到收到貨款這段時間，就是公司缺錢的天數(shù)。所以，做生意的完整周期又等于應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)。

兩個公式整理一下：

做生意的完整周期=平均在庫天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)=應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+缺錢天數(shù)

美的集團的缺錢天數(shù)是 -33.2天，缺錢天數(shù)是負的·。為什么？

意思就是美的集團只要拿下下游經(jīng)銷商的錢就可以不用錢做生意啦！很棒！