最近PDD的勢(shì)頭強(qiáng)而有力，市值已經(jīng)超過京東，讓黃崢一下擠入富豪榜，而且名次靠前。PDD至從上美市前，我就下載了app，但一直沒有買過貨，買過的人也對(duì)pdd沒有啥好感，雖然真的便宜，但品質(zhì)把控還是不敢恭維。

最近一直聽到PDD的商業(yè)模式，而且朝品牌化，品質(zhì)化轉(zhuǎn)移，我就開始體驗(yàn)一下，買了小件，也買了中小件，小件的東西只有幾款錢，還要包郵，我一直沒明白商家怎么賺錢。中小件價(jià)格適中，但質(zhì)量真的沒法形容，還好可以7天無理由退貨，當(dāng)場(chǎng)就退貨，雖然退款很方便，但這次體驗(yàn)真的不咋地。

體驗(yàn)不好，邊上朋友也沒有感覺，為啥它能爆發(fā)，為啥它能超過京東，肯定有過人之處，正好最近吳伯凡老師針對(duì)PDD的模式和其它購物不一樣做了分析：提到了4個(gè)方面：。

1. 稟賦效應(yīng)

小時(shí)候你有沒有過這種體驗(yàn)，家里頭的飯菜是不香的，別人家的飯菜是香的？有的家長為了讓孩子吃飯，甚至把家里的飯事先拿到別人家里去，然后小孩會(huì)覺得吃別人家的飯就很香。原因就是直接被給予的價(jià)值和既有的供給，它的價(jià)值不高。

這種現(xiàn)象的背后有一個(gè)概念，叫稟賦效應(yīng)，你通過努力而獲得的東西，是更加真實(shí)的。

先要努力，然后獲得?；蛘呒词共皇峭ㄟ^你的努力，在你的周圍環(huán)境當(dāng)中有人不擁有這個(gè)東西，而你擁有，這中間就存在著一個(gè)位勢(shì)差，當(dāng)你的勢(shì)能高于別人的勢(shì)能的時(shí)候，你就會(huì)特別珍惜。如果一個(gè)東西是你有，別人也有的時(shí)候，你就立即不會(huì)珍惜了。

2. 模塊式創(chuàng)新

黃崢本人在做拼多多之前，做過一家游戲公司，也做過一家電商代運(yùn)營公司。

你仔細(xì)看，它們是舊物種，游戲公司多得是，電商代運(yùn)營公司也多得是。黃崢只不過是把這兩個(gè)東西合起來了，但合起來也是一種創(chuàng)新，我們通常把它叫模塊式創(chuàng)新或者叫樂高式創(chuàng)新。也就是既有的東西是舊的，但是你通過新的組合，就產(chǎn)生了一個(gè)看上去很不一樣的產(chǎn)品。比如說iPhone剛出來的時(shí)候非常驚艷，但是那里頭沒有一樣技術(shù)是蘋果公司原創(chuàng)的。但是，蘋果公司也有原創(chuàng)性，就是它能夠把這些模塊組合在一起，甚至化合在一起。

3. 業(yè)力管理

業(yè)力是佛教的說法，就是所有你說過的話、做過的事、動(dòng)過的念頭，聲語意，都叫業(yè)，它們都不會(huì)消失的，會(huì)作為一種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在這個(gè)世界和你的身上。然后你在之后做的所有事情都會(huì)受到你過去做過的事情的影響，這個(gè)東西就叫業(yè)力。

拼多多，它的首頁有16個(gè)入口，與游戲相關(guān)的入口就占了一半。限時(shí)秒殺、多多果園、9塊9特賣、現(xiàn)金簽到、多多賺大錢、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多愛消除、天天領(lǐng)現(xiàn)金等等。

讀過《小王子》的人都記得那個(gè)著名的說法，反向馴化。小王子看到花園里頭有5000朵玫瑰，沒有感覺。他還在想的是他在那個(gè)小星球上的那一朵長得并不好看，而且經(jīng)常會(huì)抱怨，不那么好打理的玫瑰。狐貍跟他說，為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟惚荒嵌涿倒羼Z化了。

產(chǎn)品游戲化，是拼多多購物體驗(yàn)當(dāng)中一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，這個(gè)東西是新的還是舊的？它既是新的又是舊的。

但是傳統(tǒng)的零售平臺(tái)給你提供產(chǎn)品游戲化的可能性是很低的。互聯(lián)網(wǎng)不是新東西，它只不過是把人性當(dāng)中古來就有的那些東西挖掘、顯現(xiàn)出來，然后放大形成一種好像是只屬于它的特性，既新又舊。

4. 拼多多=迪士尼+Costco

拼多多對(duì)自己的購物體驗(yàn)有一個(gè)定義，叫“迪士尼+Costco”。

迪士尼是什么？我們想到的就是娛樂。Costco就是購物。也就是它在購物之上加上了娛樂。

一說到迪士尼，你就會(huì)想到動(dòng)畫片，貓和老鼠、米老鼠和唐老鴨，這是迪士尼的一部分，也是迪士尼起家的一部分。但迪士尼還有很重要的一塊，就是迪士尼樂園。

迪士尼樂園更接近于游戲，迪士尼的動(dòng)畫片是一種娛樂，兩者加起來叫大娛樂。大娛樂里頭包含旁觀、欣賞式的娛樂，和參與互動(dòng)式的游戲這兩部分。

比如說小紅書就是這樣，很多人就是去看各種各樣的表演，并沒有深度地參與。它不像拼多多有一半的項(xiàng)目都是需要你參與的，雖然表面上是在購物，但實(shí)際上是在玩游戲，表面上好像是在玩游戲，但實(shí)際上又是在購物的這樣一個(gè)過程。

拼多多的快速成長，就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品游戲化。“迪士尼+Costco”，這就是它做對(duì)的一道大題。