一轉(zhuǎn)眼，2018年就到年尾了...
一不小心，剽悍主題營也結(jié)束了...
下面，我簡單說一下我在剽悍主題營都做了什么。
首先是每日的打卡復(fù)盤：
完成10天復(fù)盤總結(jié)，并輸出思維導(dǎo)圖
完成10天語音+文字打卡，400-800字之間
其次是讀書，貓叔說要多分享，于是我在讀書的基礎(chǔ)上又給自己加了任務(wù)：
讀完周鴻祎《極致產(chǎn)品》
輸出《極致產(chǎn)品》讀書幕布
輸出《極致產(chǎn)品》總結(jié)版幕布
完成《極致產(chǎn)品》逐字稿（5000字）、PPT
完成《極致產(chǎn)品》微信群內(nèi)語音+文字分享
貓叔推薦的超級用戶學(xué)習(xí)法，我已經(jīng)用起來了
我的榜樣很近，安叔（剽悍晨讀副主編）和貓叔。
緊接著，我分析了100位課程/講師案例
分析邏輯是按照貓叔給的7個問題進行的：
那些老師的賣課文案怎么寫的？
那些老師的自我介紹怎么寫的？
他們是怎樣樹立自己的賣點的？
他們是哪個細分領(lǐng)域的？
他們滿足了什么剛需？
他們他們是怎樣賣自己的？
輸出分析結(jié)果，列入成長記錄
最后，就是這一篇成長記錄。
下面，我想終點說說講師分析，因為我覺得這是對我來說收獲最大的一件事。
心路歷程
按照分析數(shù)量，我記錄了自己的整個心路歷程
001分析前10個，非常迷茫，不知所措
002分析到20個，已經(jīng)對《得到》的模式有了清晰的認知
003分析到20個以后，開始思考課程、講師之間的包裝規(guī)律
004分析到50個以后，已經(jīng)很了解套路了
005分析到70個之后，基本就只剩下能力學(xué)院的精品課，套路更是非常相似
分析原理
分析原理如下（來自貓叔在剽悍主題營的分享）
那些老師的賣課文案怎么寫的？
那些老師的自我介紹怎么寫的？
他們是怎樣樹立自己的賣點的？
他們是哪個細分領(lǐng)域的？
他們滿足了什么剛需？
他們是怎樣賣自己的？
表格綜述
一開始，我打算各個平臺都找一些不錯的老師，結(jié)果在分析《得到》的過程中發(fā)現(xiàn)，得到共有104門課程（去重后），包括視野、科學(xué)、社科、商科、人文、能力6個學(xué)院課程。
我一想，既然如此，不如直接分析《得到》吧。
表格
表格有些大，我放在這里，按照7個角度列出，同時加入了售賣數(shù)量和客單價作參考。
領(lǐng)域概述
我發(fā)現(xiàn)，在《得到》商學(xué)院中，主要賣點都在財務(wù)、市場、產(chǎn)品、人上；
在《人文學(xué)科》中，賣點則大多為精神滋養(yǎng)；
涵蓋資訊同步、認知升級、思維升級、自我迭代；
此外，還包括完整/重新了解某樣事物：如城市、癌癥等。
領(lǐng)域篩選
我按照售賣數(shù)量進行了排序，發(fā)現(xiàn)薛兆豐老師的課程不論在哪個價位，在《得到》平臺都是賣得最好的。
緊接著就是學(xué)習(xí)方法論、聲音訓(xùn)練、心理學(xué)、成長認知、管理學(xué)、產(chǎn)品、幽默、商業(yè)等。
我的關(guān)注點
由于時間比較倉促，因此我把自己的關(guān)注點主要放在了課程文案上。
總的來說，其實就兩個點：
與你有關(guān)（某學(xué)科普適性、相關(guān)性）
對你有用（學(xué)習(xí)承諾、預(yù)期愿景）
什么叫與你關(guān)系呢？就是用財務(wù)思維、商業(yè)思維、底層邏輯、時代需求、境界升華來告訴你，某樣?xùn)|西跟你的生活息息相關(guān)。
對你有用，則是用名人、案例告訴你：這些人用這樣的邏輯取得了怎樣的成就，或者學(xué)了這一課就能讓你更好地看懂世界、理解世界、了解世界，讓你感受到重要性。
使用頻率較高的方法是：羅列課程亮點、課程大綱，給出成長預(yù)期。
此外，還會涉及老師的權(quán)威性，也就是告訴你“我憑什么能給你講”，方法是：通過大咖推薦或者成就羅列。
最后，為了消除顧慮，還會拋出“這是最少必要知識”、“學(xué)習(xí)難度其實很低”、“共同踐行成長”、“要求你做出學(xué)習(xí)承諾”等，以此保證你的學(xué)習(xí)效果。
三個秘密
標題中說到了三個秘密，第一個秘密上面已經(jīng)告訴你了，就是：
001賣點要與需求緊密聯(lián)系在一起
不管你做的是哪一行，從事什么工作，想要找到賣點，必須深入理解市場需求，找到產(chǎn)品與需求的切合點，把它們緊密連在一起。
002別小看積累的力量
打鐵還需自身硬，這句話可能比較糙，但是道理便是如此。
貓叔講“成年人的世界里沒有容易二字”，我在分析的過程中，被老師們的一個個標簽、一段段成就和作品不斷驚艷。他們在此之前，真的做了很多積累。
如易仁永澄老師所說，所謂“風(fēng)口”，就是多年積累的東西忽然派上用場了。
與其尋找風(fēng)口、等風(fēng)來，不如“做好積累，精耕細作”。
003不怕做不到，就怕不知道
互聯(lián)網(wǎng)時代，我們找機會不難，但是機會找你會更容易。
只是，如果你沒跟牛人一塊玩過，就很難像牛人一樣思考、行動，如果你不知道他們需要什么，你怎么知道自己該往哪里努力？
不怕你做不到，就怕你不知道。很簡單的辦法，找一個滿是牛人的社群，去觀察，去行動。
總結(jié)
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)我走了一圈，發(fā)現(xiàn)自己最終又回到了原點：
做好寫作，極致踐行。
我希望，這篇文章能給你一些啟發(fā)。
PS：對了，我在這個過程中還發(fā)現(xiàn)了一些小bug，強迫癥的我已經(jīng)提交給客服了，深藏功與名，哈哈哈?。?！
