回顧上一講的，鬼谷子在學(xué)習(xí)態(tài)度上提倡勤奮進取，學(xué)以致用。鬼谷子深度剖析人性，揣摩人心，洞察形勢。

捭闔之道，是鬼谷子思想的精髓。什么時候捭？捭就是開，敞開，打開。什么時候闔？闔就是合，合攏，關(guān)閉。說白了就是知進退，你得懂得什么時候該打開心扉，直言不諱；什么時候關(guān)門心門，閉口不言。

你有沒有遇到過這樣的情況？

新認識的朋友或很久不聯(lián)系的朋友，你明明很想和對方聊會兒天，但是不知道該聊什么？嗨，在嗎？在，有事嗎？然后，空氣突然好安靜！

對方可能是個領(lǐng)導(dǎo)，或者是一個大咖，又或者是你的一個目標客戶，你明明特別想去跟他請教一個問題，但是你怕打擾到他，而不敢說。或者，你怕別人以為你是別有用心的，而不敢去說。

還有一種是你不想說，比如，今天你就是不喜歡某人，你就不想跟他聊。或者，今天心情不好，不想說。總之，你不想說的理由可能千奇百怪。

不會說，不敢說，不想說，這三種情況，你有沒有？

不說，不開口，就是闔。不說有什么壞處呢？你的心門是關(guān)閉狀態(tài)，自己走不出去，別人也走不進來。闔上了，別人也無法了解你是誰，你的需求是什么，你能提供什么，都無從知曉。闔的時候，溝通就出問題，就會有更大的誤會，人際關(guān)系也會出問題。闔的時候，你可能丟掉的是一個客戶，一個大單。

捭就是開，打開心扉，直言不諱，你去說了，又有什么好處呢？該說的時候，你就要大膽的說，說開了，心結(jié)解了，問題解決了，人際關(guān)系好了。正確的表達自己的想法，才能達成合作，贏得人心，讓對方接受你的觀點、接受你的產(chǎn)品或接受你這個人。

那怎么解決你不會說的這個問題呢？你先去觀，觀一觀二觀三，你可以去看他的朋友圈，最近都有什么動態(tài)，看它的昵稱，簽名，頭像等等，都能找到可以聊的話題。抱著，好奇心去溝通，去了解對方的現(xiàn)狀。站在對方的立場上，去了解究竟發(fā)生了什么?多讓對方講，自己少講。

至于不敢說，這是心態(tài)的問題，你只要問一句自己，我擔(dān)心的是不是事實就解決了？

比如，擔(dān)心打擾對方，那你挑對方可能比較空的時間，去發(fā)信息，一條短信一個微信屏幕把事情講清楚。

如果你擔(dān)心別人以為你別有用心，那你就想想，你今天是聊天的目的是什么？往情感賬戶中存錢，還是想直接成交對方。目的不同，你的心態(tài)自然不同。

…如果你是想成交對方，你還不敢說，那你怕的究竟是什么呢？怕對方拒絕？如果你確定你的產(chǎn)品足夠好，你是去幫助別人了，你是去送一份禮物了，那么別人不收禮，損失的是誰呢？

不想說，此時你就是闔的狀態(tài)，你可以選擇繼續(xù)闔下去，也可以選擇打開心門，帶著對這個世界對他人的好奇心去聊。