今天說下演說說服力課程的第4部分，正式銷講。

正式銷講有哪些流程呢？可以參考下面7點。

1、自我介紹

秀肌肉，把自己的強大背景和能力show出來，哪怕沒有，也要包裝一下，總而言之就是要高大上。

當然，這里并不是說讓你騙人啊。

但是我們可以這樣說，如只有你一個人的團隊，你可以說自己是某個團隊的CEO。

別人覺得你厲害，才會用心聽你說。

2、價值分享

只有真正為用戶提供到價值，客戶才會心甘情愿的買單。

3、產(chǎn)品塑造

塑造產(chǎn)品有很多方法，像之前說過的價值分解和價值置換都可以。目的就是告訴大家你這個產(chǎn)品可以為大家提供什么樣的價值。

4、客戶見證

前面說過了，多收集高質(zhì)量客戶見證，便于大家跟風(fēng)。

5、超級優(yōu)惠

現(xiàn)場報名限額優(yōu)惠贈送。營造價格超級優(yōu)惠，優(yōu)惠超級稀有的感覺。

價格一定是要從高說到低，且價格優(yōu)惠力度要比較大，如原價999，限時優(yōu)惠價199。

別從低到高，如之前賣699，現(xiàn)在是最后1期，賣799。這樣觀眾可能就不大喜歡了，因為你升價了。

6、零風(fēng)險承諾

零風(fēng)險承諾相當于臨門一腳，打消了猶豫用戶心中的最后顧慮。

如3天內(nèi)不滿意，全額退款。

當然，這個零風(fēng)險承諾的標準一定是對雙方都沒有損失的，不然，自己有損失，也是有問題的。

7、立刻行動

號召立刻行動，立刻成交。

如報名舉手、給10個名額上臺、零風(fēng)險承諾限時優(yōu)惠等。

大家看到很多人上臺，也會吸引其他人跟風(fēng)上臺。

不過龍兄比較佛性，他不喜歡上臺成交，都是說有意愿到后臺找誰誰誰登記，給足了用戶充分的考慮和選擇自由。這點，我也很欣賞。

以上，就是正式銷講的7點參考，希望對大家有幫助。

道理，講得再多都是虛的，真正去實踐，你才能發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

實踐出真知，不斷上臺銷講才能提高你的自信，加油。